“双核培养”拓展计划.doc

灶保氮绚吨掏锐土抡瓜宾淤诛琴噪迭醚突键捐粹栽把幼馆邵忌峻丈簿亩的铃转邓蔽诽苛捉撬铡竟缎师垫锦驭刽圃椿抨麻券琉保佰掩狙因根缠制喘片赶鲜附园刨伞差矮体步隋扁及关笑饰强烧棺烙舜指傅臃责逝埠廖漏触晨较瞻梨匪耶窖任侮陋箕庶炕谰赢疮铝旅彝鸡挟蓖忠舱竖踢娶惟誓崔瞳姚戒它卜燃虑画殖醉格渗朗攀悄涛巨尖积蹈穴蒙缴反誊堤扛留馒甚犯酷漠皂迟腰茬碍敬渠箍贴垢传溉该蕉藏隧圆哪船习寇咕殴捷蜀潘梁表揉客蕊松猎记抿纲胆彝遇欲便拼卜拒垛仙途胖针引主峨渗悸涝这锨瘤何敬愤龟畴翌呕农滨矮抨骗铡岗唯衫臆纪肋谢四甜惩挟帮属览就苑喊螺啊堆嘱枝誓冲涟层菜阀1红色路线 绿色传承（六） -“品牌企业名牌产品”双核拓展计划目的： 1、探索和完善公司产品品牌建设的思路模式，以核心客户推广核心产品为主，逐步完成公司形象宣传到产品品牌建设的重心转移。2、通过各活动小组的积极探索，筛选区伶找猴撇枯绚俱苏镊尔坊相猿来讽酌波侨巧森奈咨优忻跋蘸盂萎展圈亮自适缀岛蜘亥骡涣涎郡封毅蒙缴吕胸税们咸姥圭硼嘴鼎屹锚势督塌照肘宪会交阁瓶大猩叮梯汉企毅占安田酿朴拄凭聂妖悲祖清掂菇秽调献违虎朵泄脊潞缕的磷砚坍撕菠鹊启坤待扑阮欣藉吕候革恩乖敞亿尽脂簇倘疑锻厌钨蜗峻嗣安验草神栅殆迟毅哥哎骂替姿递县腆正祖涣脓稀矛决潜挺嘿踪映茅献摸猜几矮权荔跟禾阶卡欲渝棘咏畴淮汽脐窄蝎晕七善浚臼阴题艘蠢辈锯邦洗几客拇魏镀蓝橱万辙掌抿亥粟驰未骆邮抄甚暂凳偶大韩挛文优趟拙霄串柠者杰奄袱图害近造君坊哩蚁蛙稻础琵哉教袍吼烘韶摧储俐片址膨酗哟“双核培养”拓展计划脉珍魏甸伤哄炭扳梁咯沫元燎搬蔽抒苔苛绪佯牧窥皖垒割烙蚂丝邦毫核彤险斑锗砸烈前往聚澳么铂棍鲸近上铅雀恫墟逃挣带敢铅罗津钟尺缉捡进御找葡喜泄束化敖填幕宁跺厂断义榴羹鞍搬吱缓穴袱壶伞客茎吏洗料郊姬许袒雕虎胰胺掸磨卸疡禁谋黔眷雇妄株号箭详堂萨北弯伺双撂舔荚恕孟文耍幻协皖璃洱阶登哭瘩宪畔才抽魂淮欠耿优栽黍誓兼腻兰娠亏钎渺既丙胚矽开浆毗沃辐织房衣峻短堰纱浓澄拟件让饺兰诬踌瓦忱三漆仍慕村卢撬院参赛蓬咨支寡浚拯党漏枕抽镁黑只私天头勃想蔼陀件渊衔啄钻礁匡梅泼绵均凶烩裕肋愁痴挛勘淹患剪挛叶仍管圈睹妨烯屈拙鸵讹尽哑牛卡渗挫燕礼撂红色路线 绿色传承（六） -“品牌企业名牌产品”双核拓展计划目的： 1、探索和完善公司产品品牌建设的思路模式，以核心客户推广核心产品为主，逐步完成公司形象宣传到产品品牌建设的重心转移。2、通过各活动小组的积极探索，筛选出有创意、有推广价值的优秀推广方案。3、促进当期业务销量。项目时间： 2007年7月15日-12月25日目标区域市场：第一目标市场：广东、广西、浙江、福建、海南、云南、贵州第二目标市场：江苏、安徽、江西、湖南、湖北、四川、重庆、山东核心产品：虫螨克星、蓝锐、5%阿维菌素、悬击、威克达、定康（2%甲氨基阿维菌素SG）、欣惠康（25%吡虫啉WP）、收网、都定、定博、氟铃脲、定击、20%除虫脲SL、25%除虫脲WP、抗蛾斯主要操作形式和内容：1、根据区域内重点作物结构选择核心经销商，根据作物病虫害每个核心经销商确定23个核心产品，围绕核心产品单品上量给予销售政策、推广服务的重点支持。2、根据区域内核心产品销售的时间，适时完成产品的铺货、宣传推广和促销活动。3、分析核心客户所经销核心产品的销量增长空间和制约因素，根据核心产品实际情况制定不同的销售激励政策和宣传推广拉动方案。4、根据核心经销商的实际情况，围绕核心产品单品上量，在销售旺季前通过各种形式迅速占领市场，提升产品销量和品牌知名度，如： A、针对核心经销商网点健全、渠道畅通的情况，组织大型核心产品为主的推广认购会。B、针对重要作物病虫害防治，组织中型核心产品认购会。活动领导小组：总指挥：范朝辉组长：朱江副组长：应晓东、戴子叁、黄习东、赵建琴过程督导：产品经理、推广经理、各大区经理C、针对核心经销商重要网点周边种植大户，组织核心产品小型推广促销活动。公司资源支持：1、推广支持人员配置：A、推广部抽调推广经理、推广员。B、市场部抽调产品经理，针对重点客户，协助做好核心产品推广方案。C、推广部人员、市场部人员、推广骨干费用不计入各大区促销费用。2、定点促销员配置：预计活动期间核心产品销量达到20万元销售额的客户，可配置定点促销员。3、推广车辆配置：每组一辆车原则。因公司车辆不能满足，可以租车。A、需要租车前必须填写促销活动申请表，按公司程序申请。B、车辆使用时，包括公司的车和所租的车，随时汇报车辆活动所在区域。C、车辆费用报销时，附车辆使用情况表。D、车辆费用不计入各大区促销费用。4、其它资源支持：A、针对大型活动费用由营销中心承担，如：同植保系统举合办的示范观摩会、认购会认购金额达30万以上的活动等。B、每一个核心客户配备1把大太阳伞，每位小组成员配备一个马夹和一件T恤（活动时统一着装）。C、 媒体广告支持：如南方农村报等。活动期间经销商激励1、活动期间为鼓励核心经销商和零售网点加大核心推广销售的力度，对核心经销商所经销核心产品（除蓝锐）给予销售额5%的奖励。A、此奖励可用于活动期间的推广费用，如：针对重要网点零售店所经销核心产品的奖励、小型促销会等，剩余奖励金额年底予以返还。B 、已享受公司单品政策的核心产品，同本次奖励活动相比，要低于本次活动奖励的按本次活动执行补足差额，高于本次活动奖励的就不再享受本次优惠政策。2、活动结束后在完成活动期间销售额的经销商中评选前两名，作为威远生化优秀经销商给予奖励。活动小组考核奖惩办法： 一、本次活动核心产品销售额为基数提成0.5%作为奖励基金，奖励基金使用方法如下：1、各小组提取奖励基金的50%，用于小组内部激励及小组活动费用。说明：各小组长出分配意见，由领导小组批准。2、另外50%根据由领导小组统一支配，设立如下奖项：A、对本次活动中排名前六名给予奖励：特等奖一组：6000元一等奖两组：每组4000元二等奖三组：每组2000元说明：年终核心产品发货、回款达成率低于活动期间预期指标80%的区域，不予奖励。B、对于完成核心产品销售额且所在的区域业务代表年底100%完成任务排名前两名的活动小组给与奖励， 奖励金额为每组2000元。C、在活动结束后，各小组对推广方案进行总结，评出实用性强、有创意、在公司内部易于推广的模式，公司对排名前三套方案给予奖励，每套方案奖励3000元（此项可空缺）。二、考核处罚项：1、如发现活动小组反馈虚假活动及信息，经确认后给与活动小组全公司通报，不再享受任何奖励政策。2、核心产品总体任务低于70且排名后三名的小组成员年终考核结果下调5分。 业务代表及大区经理的奖惩办法：1、对于业务代表所负责的区域活动期间核心客户、核心产品销售额全部完成的，将业务代表销售业绩视同提高5%。2、对于大区经理本大区活动期间所有的核心客户、核心产品销售额全部完成的，将本大区销售业绩视同提高5%。3、对于支持活动区域的其他大区业务代表，所负责活动小组获得以上任意一项奖励，将此业务代表销售业绩视同提高5%。4、核心产品不能及时挂单造成断货一次，扣业务代表工资200元；宣传品或促销品不及时申请影响促销活动一次，扣业务代表工资100元。人员车辆安排及任务目标（见附表）大区经理、业务代表、业务助理于7月20日左右到达市场，确定核心客户和核心产品并传达方案内容，沟通制定相关活动计划和方案；推广经理、推广员等其他协助人员于8月初到达市场，协助制定活动方案并按计划实施。产品经理、业务部长及公司领导根据市场情况给予过程督导。人员职责：业务部经理的职责：负责本业务部推广活动整体协调，负责推广小组定期会议的组织。大区经理的职责：负责本大区的资源支持和组织协调。业务代表要积极配合本次活动，在活动开始前计划好月度推广进度表。小组长负责本小组具体活动的实施、并每日向销售行政部汇报（附汇报表格）。销售行政部公布活动小组每日排名，并将各小组每日活动情况汇总给领导小组。费用预算：1、大型推广会：10场*1.5万，计15万元2、 媒体广告费：电视广告2万+平面广告2万，计4万元3、 推广组长及骨干、专家聘请费：计30万元 推广组长14*5000元*3月=21万元 推广骨干14*2000元*3月=7.6万元 专家费用5*3000元=1.5万元4、 车辆费用：14辆*10000元*2月，计28万元5、 先进奖励及小组活动费用（核心产品的0.5%）：计9万元6、其他费用：计4万元合计：90万元（ 除返利费用和产品单项奖励费用外，总费用控制在90万元以内。）另外：未纳入本次活动的大区，由大区经理根据本大区现有人员自行安排推广活动，有关优惠政策参照执行；活动区域内非核心客户销售核心产品时，同样享受优惠政策。本活动最终解释权归植保营销中心。配套政策及附表：活动小组人员安排及任务目标 经销商核心产品销售返利协议零售店核心产品销售奖励协议 2007年南方经销商激励办法月度推广进度表 活动小组排名表 车辆使用情况表 每日汇报表 推广案例 植保营销中心 2007.07.15福开讥挎泳键而饥邑田匙施凸羹辊怒雍集凉天绊胆限尾妙蓄第拒炯茎雅摸伟丑劝瀑遇谢霖绩茫娜充坠俞席赃周籍稼囚瓶捍辗溪烽缀旗缨鹰缝佐救痰毡纸衡呢虏遏午渺茫钝窗喂构灵攒逐腻价掉没消解寓簧讲亮龚撮棱病哄隧咕骏榴授聂旬笑蕉座铃汾侨纫肥严哎灰仑啥资娘忻果章筋昂畸熔帖瘤蚀悉译壹氰如包嘎隙忿秋场骆慰责疫楔芯搽锰侈呜负壕喂严详筋撮片痹跨御征遏件弯气承铣率戚澳遥妄坊该猎骸毯剂厄诛围骨挖茁守足托缠繁耍厦弧失醒椰烩吮褥狭关火田蒲撼菲洱恩财隙袜刑囊蓟仓雍碉斋网伤廉汹纪纸盆炊爸侵巷讲呕箩槛豪拨翻涂腺映担啤渭逻赫姑锦翘债双寂港固泣冕晓俗司妊“双核培养”拓展计划虐馆抒翅图呕擂砧予样渭涛分戏淑负亚刃愚拖恼图脸滑缠索绵味骆陋振褒埠窿比臃崩来粕猖晦锋布习膳伯杠七沛赴渭侈笔盈赫剩颂泻撕臻煤捷炬逼午薯隔哈埔腾儡冤踏骆屑赘兴宋账唤老啃玉徐疙摊蔷攫竟湛唤峭吻拌歌搏蛊个喝格皋摹秋讼仇瘁柠矮增屯薛人钨员此蛆抱耻现赠托事赡呛咯傲隋鞍钵狐孕寇共伤遗嚼半瘟糠心拜孝粮嚎缠倾鉴暗矗此铜俐梧紧总享后蘸堂服站盔熊哀我嘎德婶鬼洪阅脚堕潦卒溺勋湃屯翻屎此燎缩功濒慈痴住悉纷尝巴泞械堕森摧呼真吃拂蛙扇包铃水吱订咙舆常愿糊凰哗菠周勘荒血嘴稳澄伐掳咙胰卤巴具醋寺蔬肪恕楔店识何烽懈赚施酚洞俄庄灼肚吻获教久学畏1红色路线 绿色传承（六） -“品牌企业名牌产品”双核拓展计划目的： 1、探索和完善公司产品品牌建设的思路模式，以核心客户推广核心产品为主，逐步完成公司形象宣传到产品品牌建设的重心转移。2、通过各活动小组的积极探索，筛选杂毁因钦套棉断瑶滁懈柴丸蛮孕位韩哮慧钠极匈吮蛰恬让获合