周末暖场活动方案.doc

周末活动方案一、 活动目的1. 通过提升活动，促进老带新到访，提高客户回访率；2. 结合现场暖场活动，营造销售氛围，加速促进现场认筹3. 制造营销热点，促进客户对项目的持续关注4. 增大项目客户的约访力度，提升项目现场人气二、 活动主题水果美食节 好礼送不停三、 活动时间2015年8月8日、9日周六、周日9:30-16:00四、 活动地点灰汤相里销售中心五、 活动人员灰汤相里售楼中心所有人员、邀约来宾六、 活动内容主要形式：看铺即送礼、现场大抽奖、吃西瓜大比拼、削苹果比赛、砸金蛋活动1. 看铺即有礼，畅享水果盛宴 n 目的： 通过活动吸引新老客户，增加到访量，营造热闹的氛围 制造营销热点，增加二次来访、电转访等意向客户n 活动时间：2015年8月8日、9日n 活动地点：销售中心n 参与对象：销售中心现场全体来宾n 活动规则： 所有来宾到访只要进行有效来访登记均可获得灰汤相里送出的精美礼品一份 所有来宾均可享受由灰汤相里准备的水果盛宴及现场活动2. 现场大抽奖活动n 目的： 以新鲜度吸引客户，让客户长时间现场停留，聚集人气，带动现场销售 营造较好的现场氛围，增加已认筹客户、已登记意向客户的回访率n 活动时间：2015年8月8日、9日n 活动地点：销售中心n 参与对象：销售中心现场全体来宾n 活动规则： 开奖时间为上午11:00和下午17:00 此次抽奖活动共设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名； 抽奖活动现场随机邀请来宾作为抽奖人，若出现中奖号码无人认领，主持人读取三次 后便视为中奖人放弃奖品，活动继续； 抽奖活动中，业主需要亲自到场，不可代抽；抽奖活动中，获奖者需出示有效证件方可领奖（以核实邀约来访量）3. 吃西瓜大比拼n 目的： 带动现场气氛，感染客户停留时间，加深客户印象，增加客户回访率 增加现场趣味，增长客户滞留时间，提升现场热闹氛围n 内容介绍： 五人为一组，选手在规定时间内吃完八块西瓜，口腔无食物结束计时，用时最短并且红囊部分不超过0.5CM者获胜n 活动规则： 每所有来宾仅限一次参与该活动机会 所有获胜者获得砸金蛋活动参与机会一次n 活动时间：2015年8月8日、9日n 活动地点：灰汤相里销售中心n 参与对象：灰汤相里销售中心现场全体来宾4. 削苹果比赛n 目的： 带动现场气氛，感染客户停留时间，加深客户印象，增加客户回访率 增加现场趣味，增长客户滞留时间，提升现场热闹氛围n 内容介绍： 五人为一组，选手在规定30秒内完成削苹果游戏，用时最短并且果皮总长度最长者获胜（参与游戏者必须注意安全）n 活动规则： 每所有来宾仅限一次参与该活动机会 所有获胜者获得砸金蛋活动参与机会一次n 活动时间：2015年8月8日、9日n 活动地点：灰汤相里销售中心n 参与对象：灰汤相里销售中心现场全体来宾5. 砸金蛋活动n 内容介绍： 以上游戏获胜者、当天认筹客户均可参与砸金蛋活动，领取丰厚礼品n 活动规则： 每所有来宾仅限最多两次参与该活动机会 所有获胜者获得砸金蛋活动参与机会一次 砸金蛋活动中，获奖者需出示有效证件方可领奖（以核实邀约来访量）n 活动时间：2015年8月8日、9日n 活动地点：灰汤相里销售中心n 参与对象：当天认筹客户、游戏胜出者七、 相关配合1. 客户邀约：n 销售部确定人数（每名销售人员邀约客户不得少于10位）；n 派单邀约：活动前3天通过以灰汤镇为中心的外展点、周边小区及商业区派单邀约结合；n 电话通知：活动前4天销售人员电话邀请，保证确定的邀请对象通知到位，并做好电话通知记录和到场人数统计表，准确把握到场人数，做好活动准备工作；n 回访确认：活动前1天销售人员再次通知此次活动的准确时间、地点，确定最终参与人数；n 温馨提示携带身份证（领取奖品时需出示）；2. 相关物料及流程：n 活动流程示意:来宾由投资顾问带领下参与水果节比赛活动来宾签到领取礼品来宾由投资顾问陪同下参与砸金蛋领好礼活动当天参与来宾抽奖当天活动结束来宾离场n 抽奖活动流程：序号流 程时间备 注现场布置，准备物料8:009：001来宾签到，填写抽奖券9:00-10:4014:0016:40核实有效登记信息2主持人宣布盛夏水果节活动开始9:30开始14:00开始活动执行组织来宾参与水果节活动9:3011:0014:0017:00活动注意安全3收集现场所有客户抽奖券投入抽奖箱10:40-11:0016:40-17:00提示抽奖券放入的截止时间4主持人宣布抽奖活动开始11:00开始17:00开始主持人员讲解抽奖流程和规则7主持人邀请来宾抽出三等奖，请获奖客户取奖品11:00-11:0517:00-17:05登记并拍照8主持人邀请来宾抽二等奖，请获奖客户取奖品11:05-11:1017:05-17:10登记并拍照9主持人邀请来宾抽出一等奖，请获奖客户取奖品11:10-11:1517:10-17:15登记并拍照10主持人宣布抽奖活动结束，提醒现场客户可自行带走获得礼品11:20-11:3017:20-17:30来宾离场11活动结束11:30物料盘点17:30n 奖品设置:抽奖奖品设置表（8日、9日两天费用）奖项等级奖品类型品牌及具体型号报价数量总价（元）一等奖（每天1名）电饭煲2二等奖（每天2名）豪华锅具三件套4三等奖（每天3名）电热水壶6砸金蛋奖品1L洗衣液20砸金蛋奖品5kg大米20砸金蛋奖品5L花生油20砸金蛋奖品100