谊天房地产蒙正浩营销方案.doc

活动：一、0元购房：活动介绍：0元购房既为0首付（既是分期付首付定房），也就是由房开公司垫付首付，本活动只针对有预售证的在建楼或未建楼进行客户分期归还首付款给房开公司。客户需自交纳契税、维修金等各项国家收取的费用。主题： 爆！爆！爆！ 蒙正浩感恩大回馈 名校、豪宅、公园0元起步，马上到马上有！活动时间：2014国庆至2015春节活动目的：造势，炒话题，加关注，做知名度。1、 针对客户：改变加拿大需求客户对预售房源和在建房源的认知度和接受度。改变目前有现房才买房的观点。引导客户的价值观“用现在的钱买未来的房子”，灌输本项目的房源从期房到现房的增值理念。2、 针对公司：提前销售，做到先卖后建，加大对房开公司资金保障及销售保障。活动意义：增加来电率，增加来访量，加大成交率，促进销售。快速清完目前800余套现房房源，对未建房源和在建房源做到高效预定和预售。活动保障：为避免客户不能办按揭或无法偿还公司首付等问题我们把0元首付的房源定为有预售证的在建房源或未建房源。并在定房时交纳契税、维修金等各项国家收取的费用（客户能办理按揭后此费用由我公司交到相关部门）。如客户无法办理按揭，我们全款退还。可在银行办理按揭客户，交房前付完房开公司首付，首付款分2-3期（6个月为一期）归还房开公司，也可分12-18个月偿还房开公司首付。如客户退房，退还客户的契税和维修金我们将扣除1万元的违约金，归房开公司所有。即可解决销售又可降低风险。(个人建议：为更大程度的降低公司风险，建议0首付由客户交纳1+万位数以下的房款和税费，相当于客户购房须交纳3万左右的费用)。二、0元抢商铺：活动介绍：按行业免租金12-18个月（特殊行业及位置可免24个月），只需交纳物业管理费即可在我们指定区域选择门面做生意，有效的带动楼盘内的商业氛围及配套。其实我们也只是做登记和宣传，真实的招商和后期商业销售运营我们都会将此交给商业代理公司。主题： 蒙正浩送您金娃娃 蒙正浩感恩大回馈 0元租金用2年，法式步行街门面、商铺任你选！活动时间：租完为止。活动目的：以商养房。造势，炒话题，加关注，做知名度。1、 我们只针对门面做租用登记，登记客户姓名、电话及商业用途，不实际招商。其最终目的是让从商群体客户来访，从商客户手上比较有钱，一方面如果我们让从商客户免费租用1-2年的话，他们会考虑到把手上钱投资到买住宅、商铺或门面，其他购买意向性客户看见商业氛围好的情况下会毫不犹豫的购买。另一方面在商业区域内从商的客户会首选购买我们的住房，配置他的商业。第三方面商业氛围豪华直接影响未来配套和投资购买意向从而决定商业和住宅的销售快慢。2、 从某种意义上讲免租只是一个刺激而已，任何大型商家（如超市，银行，KTV，电信，移动，广电等商家）进入一个新楼盘或新区都会对商家进行一个免租期或一些扶持，只是针对区域扶持与免租的程度大或小，小型商家的扶持与免租期更小而已。那么我们把这种模式做成扩大化和缩小化，既可扩大把活动做到任何大型商家甚至政府（如办事大厅或招商局等部门），也可缩小实施到普通商家和小型商家，当然前期我们要把旗号推广到纸面和视觉广告里去。活动意义：增加来电率，增加来访量，加大成交率，让购买和未购买的客户感觉商业及居住氛围浓烈，未来配套完善，刺激购买欲望，促进销售。活动保障：因为我们不实际招商，只做登记服务，我们的目的是对其销售我们的门面及住房，所以我们也将会把商业租用客户当做购买客户一样接待，做好来访登记记录，做好登记后我们将把客户分类。对客户的说词为：“我们将为租用客户（商户）登记，按客户所选择商业规划商业业态，做好业态分布及商业区规划。按商户登记顺序，依次在各