华硕笔记本产品校园推广方案.doc

华硕笔记本产品校园推广方案一、 背景分析对于近年来一直低迷的IT市场来说，利润率比较高的笔记本电脑市场无疑呈现出一枝独秀的形势，而教育市场因为其巨大的消费潜力而引起了广大笔记本电脑厂商的争夺。为什么众多IT厂商会对大学生笔记本市场如此“青睐有加”，一个不争的事实是，在信息化风靡全球的今天，校园信息化已经成为一个不可逆转的潮流，广大师生尤其是求新、攀高的青年学生更是成为一个巨大的潜在消费群体。在此背景下，众多笔记本电脑厂商对教育行业这一巨大的潜在市场表现出的极大热情也就在情理之中了。4.69%的学生拥有笔记本电脑有关方面的数据表明，目前仅北京一个地区市场，近年来学生购买笔记本电脑的销量就保持在每年20000台左右的数字上。而市场调查机构年初对全国十一所大专院校，3746名学生进行的调查显示，目前已有4.69%的学生拥有了笔记本电脑，而且在一个月内有购买意向的也高达6.02%，半年内希望购买的同学则占到了被调查对象的22%。大学生缘何青睐笔记本网络环境的搭建，甚至是无线网络环境的搭建，对电脑的移动性提出了要求，笔记本电脑有助于在校学生提高学习的效率。现在大学都在搞信息化建设，学校的多媒体教室也愈来愈多，老师们的教案也很多是电子文档的格式了，在这种情况下，老师和学生之间，学生群体互相间借助笔记本产品传递电子笔记等各种资料的机会大大增加，这些都使笔记本电脑的移动特性得到了最有效的发挥。而笔记本在性能、价格上和台式机的日趋接近，笔记本市场渐趋成熟，选择范围日趋广泛，产品价格接连下降，这些都使得相当一部分有条件的大学生把目光锁定在笔记本电脑上。游戏和多媒体对电脑硬件提出新要求首先，由于大学生的电脑使用范围广泛，既要满足学习的需要也要满足生活的需要，如文档处理、图形处理、游戏、多媒体，而游戏和多媒体的需求又对电脑的硬件提出了要求。 其次，由于大学生使用电脑频繁，所以他们要求品质可靠性高，售后服务好。 第三，年轻人都重视个性，而大学生又属于年轻人里的知识一族，这就更加对笔记本电脑的外形提出了要求，个性但不张扬，别致而又内敛，所以外观的设计必须与众不同；同时由于大学生的经济承受能力不高，所以他们对价格的要求必须适中，立足万元以下，用一句现在流行的话说就是对产品的性价比要求很高。在面对机遇与竞争并存的情况下，华硕笔记本电脑怎样在这个笔记本电脑庞大的市场中赢得自己的市场，并且扩大大学生对其的认知度，带来未来收益呢？这就需要通过开展校园推广活动来拉动消费，创造价值。二、 活动目的现如今，许多笔记本电脑的生产与销售商纷纷把关注点放到了大学生这一广阔的消费群体上，采取了一系列的校园推广活动。现在在大学生心目中比较熟悉的笔记本电脑的品牌有三星、联想、海尔、TCL、BenQ、华硕、惠普、索尼等，可以说在这个较为新型的市场上已经出现了大量的竞争对手，每个笔记本的销售商都想尽办法推广自身的产品，扩大品牌人制度与知名度。因此，进行此次校园推广活动的目的就是要推广华硕VX2、U1、S6这三款新型笔记本，使大学生能够认识到公司的产品，并对公司的产品形成认同，扩大品牌知名度，进而促进大学生的购买。三、 产品简介VX2结合兰博基尼跑车设计元素再次延续跨界合作、经典设计、极至性能值得珍藏1、 机身倾斜设计精巧结合兰博基尼车身流线型空气导流设计，速度与美的体现2、 托腕处整块真皮包裹宛如跑车真皮座位，尊贵体验精致细节3、 融合了车轮骨刚毅造型的底盖蓄势待发钢琴烤漆及碳纤材质精巧的应用于LCD上盖给LCD坚韧保护，更显尊贵身份1、 黑色版采用新一代环保碳纤维材质，足足耗费55天时间使每层拥有3000条碳丝的5层碳布紧覆于顶盖之上，机壳具备高硬度和韧度、耐高温、防辐射等特点，真实呈现出更接近金属的质地2、 黄色版采用水晶质感高硬度钢琴烤漆，历经10道工序4次高精度喷漆工艺，48小时烤漆过程，带给使用者毫无瑕疵的绝美感受顶级CPUNV 7700独立显卡130万像素摄像头指纹识别芯片可抽换光驱顶级配置带来如驾驶跑车般的畅快体验15.4寸绚丽屏幕（分辨率达16801050）宽阔视野浏览更多内容顶级NVIDIA GeForce Go 7700显卡，512M独立显存游戏世界通行无阻配备支持下一代802.11n无线网络模块无线环境也能网上极速冲浪配备可抽换光驱 更换成第二颗硬盘扩充存储空间 更可添加第二颗电池延长续航时间内置可240度旋转的130万像素摄像头随时用240度的视角记录生活点滴内建生物指纹芯片全面保护属于你的资料信息防溅键盘设计即使不小心泼进水也不必担心搭配Windows Vista Ultimate操作系统U1挑战华硕工业设计极限轻仅1公斤玲珑曲线、薄如蝉翼彰显个人品味的时尚商务机种独具珍藏价值的艺术精品S6全球首款皮可笔记本电脑更具时尚四、 定位分析1.产品市场定位分析由于VX2的市场定价在27000左右，U1与S6的价格也在19000-20000之间，这项对于当代大学生的消费能力仍属于高档产品，因此有必要根据不同地区的消费水平实行适当的降价活动，以争取新增客户为主、以促成原有手机客户转网为辅主，产品定位在追求个性、速度、品位与时尚，尽力打造高端形象，同时也采取一些贴近大学生学习和生活的推广活动，增加产品的顾客亲近程度。2.潜在用户购机时考虑因素分析目前许多潜在顾客在准备购机是考虑更多的价格和性能，大部分大学生都渴望能够买到高质低价的电脑，希望产品的性能能够紧跟目前的技术，因此，华硕笔记本在充分做到性能优质的同时，若要在大学成功推广产品就需采取一系列措施将假货时向大学生提供种种优惠政策，得到大部分学生的认同。3、目标顾客定位分析根据2003年的发展状况，笔记本电脑的大学生的年龄趋向年轻化。这一方面说明高校市场作为笔记本的目标顾客群具有现实的推动力，另一方面也为将华硕产品定位于高校学生市场提供了客观依据。针对目前高校低年级学生笔记本电脑较少、上网查询资料需求较旺，而高年级学生笔记本电脑普及率较高的市场特点，在高校市场的推广活动应以低年级学生为主，以高年级学生为辅。五、 目标消费群分析大学生是一个独特的群体，其消费特征既有一般消费者的特点，又兼具学生群体的个性。整体上看来，学生市场具有以下特点： 1、学生消费群的特点： (1)主要任务是学习； (2)追逐时尚、注重个性张扬,大多“喜新厌旧”，易于接受新事物； (3）基本上以集体生活为主，需要更多的情感沟通与交流； (4)大多数学生追求“新、奇、靓”高校往往都是潮流的集中地和发扬地； (5)没有经济收入；2、学生消费群体的消费特征：大学生群体站在时代的前沿，购买通信工具主要考虑因有:时尚个性化款式;多种功能；低廉的价格；国内或国际著名品牌等。总起来说就是，一要时尚，二要低价格，即“物美价廉”。又由于大学生没有经济来源，花钱方面不仅要考虑自己的需求，更要考虑实际消费能力以及家长的感受，因此要他们选购自己真正喜欢的产品是不现实的，而是主要把眼光放在有时尚感、造型好看、具有较多功能、且处于较低价位，具有最高性价比的电脑上。 由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的电脑消费力不高，因此他们更注重的笔记本的性价比与配置升级、售后服务的提供，因此，华硕就需要在这些方面向大学生提供方便，获得其信任。六、活动主题 由于华硕的这三款笔记本各具特色，每个笔记本所面向的群体具有不同的性格，因此需要分别设立主题。VX2: 卓越非凡，彰显尊贵，速度与美感的完美结合这款笔记本由于结合了许多顶级设计，拥有跑车的设计元素，更有精工细作的外观设计，顶级的机身配置，因此有必要重点突出这一特色，为在大学校园中渴望拥有高端机，或是预计毕业工作的人提供了选择的依据，令他们对产品有一定的认同度，彰显身份。U1: 青春、灵动、追求个性，时尚品位 此款笔记本的设计精巧，整体机身小巧玲珑，极具美感，堪称为一件艺术品，给人以青春灵动，个性与时尚的感觉，能够极大程度的满足那些追求新奇事物与个性产品的学生情感诉求。S6: 经典之作，时尚之巅 全球首款的皮革外观赋予了它令人挥之不去的复古与时尚风情，更能吸引那些追求景点的学生的偏好。七、营销策略分析根据以上的学生市场特点分析，下面主要从售货渠道及终端、价格、竞争和宣传几个方面进行营销策略设计，提出在校园市场推广华硕笔记本电脑的有关策略思想。（一）渠道及终端策略分析就全国市场而言，笔记本电脑的销售渠道主要还是以大、中型手机卖场为主，辅以统一店面设计的加盟代理商。这种渠道涉及主要面对社会公众。为了方便大学生群体的购买，适当增加代办网点,建议开发下列销售渠道：1、在各大校园内部或附近比较知名的商场或者超市设立专柜，更近距离的与在校大学生接触，全面提高专柜的形象和服务水平，以此来做好和学生的沟通，充分发挥大学生的从众心理，通过部分客户拉动更多的客户。2、设立华硕电脑园专卖店专卖店不仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够提供专业、周到的服务。可采用专卖的形式，以一定价格给各销售商回扣折让，由专卖店具体负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。通过完善优秀的服务更大限度地吸纳更多的客户，利用学生的从众心理，和学生建立一种融洽和谐的关系，在他们心目中培养良好的印象，以挖掘更多的潜在客户。3、招募高校校园代理商高校校园是相关商品的终端，可由校内有能力的终端店铺作代理商，给予代理商一定的利润空间，明确双方的权利和义务。校园终端销售应严格控制，但要有一定的灵活性。经常性地给予优惠或促销措施。比如，相应调低价格,降低裸机价格或免收入网费等。校招纳优秀的有组织能力的大学生（学生干部优先考虑）做校园代理，对其进行业务培训，负责相关业务的运行，以及协同做好有关校园营销活动。定期评选优秀校园代理，并对其嘉奖，以激励更多的代理踏实并充满激情的投入到工作中去。4、根据消费者把电脑买回去，还要进行配置的增强或是联网的不方便，可以在销售产品的时候，提供免费的安装服务，方便顾客。(二)价格策略分析 可以与和大学生平时学习和生活相关的产业部门合作，推行联合的销售计划，达到互惠互利，同时也能极大的方便消费者。1、 与地区的电信部门联合，制定联合优惠活动，根据不同地区的的消费情况和市场现状与发展趋势，设定不同的价格优惠。例如，购买华硕笔记本电脑某一价格区间的电脑，可享受*元的话费优惠活动。2、 由于许多大学生都对网上购物比较感兴趣，并且对于Q币，会员积分，淘宝购物积分等网络积分形式的网络货币比较感兴趣，因此可以通过与一些销售网络进行合作，以购买华硕笔记本赠送一定额度的积分或Q币的形式，吸引大学生的眼球，拉动消费。（三）传播策略分析在传播上，华硕笔记本必须根据校园活动的特点和规律来有针对性地进行传播。1、. 与各大高校的校园媒体，如广播、电台以及校报等，赞助他们的有关活动，扩大品牌知名度，也可于在校的学生社团合作，举行“华硕杯”网页设计大赛、创业大赛、论文大赛等诸如此类的活动，在活动中注明获奖选手将获得华硕的一些精美小奖品，或是提供一些实习机会，这对于大学生和华硕公司都是双赢的，同时公司也可通过活动发现公司在人才招聘时所需要的人才，吸引大学生的精英分子，为公司创造价值，节省人力资源成本。2、 定期发行华硕科技季度刊，要发布一些最新的产品信息、技术信息以及与成功人士的经历介绍，大学生息息相关的就业信息，凡于大学生有价值的均可，以此来提高品牌在他们心目中的良好印象。3、 学术活动传播当代大学生对成功都有一种发自内心的渴望及对成功人士的创业经验的羡慕，可以公司的领导做一些专题讲座或学术报告，或者深入大学校园进行现场演示和面对面的交流，引导大学生去更多的了解笔记本行业和企业是很有必要的。讲座内容可以结合各高校不同的人文环境和科学环境，以展望大学生的美好前景。主题可以选取如：“华硕电脑在我国电脑产业中的地位及前景”、“3G时代华硕的发展策略”、“华硕电脑的人才战略”等大学生感兴趣的前沿热点题目。表现出公司对市场的密切把握、对人才的重视和渴求，并愿意为人才的发展提供更多的机遇和更好的环境，使同学们对公司产生亲切感。讲座同时向听众散发企业的笔记本电脑的业务指南及形象宣传材料，也可分发带有公司标志的小纪念品。4、娱乐营销传播娱乐营销传播实际上是在创意及执行过程中表现出来的一种手段，它通过一些新颖、形象的创意，通过多种多样、生动有趣的执行手段，来演绎与消费者的沟通技巧，令人赏心悦目，使消费者在潜移默化中接受我们传播的资讯，最终得到产生消费行为的目的。大学生市场的一大特点就是追逐时尚、喜欢新奇，追求娱乐性。可根据各个校园的不同举办“校园十佳歌手”、文艺晚会、时尚电影等活动，这些娱乐活动作为人们最能接受的方式，既可丰富校园文化生活，必然深受同学们欢迎。5. 事件营销传播高校为丰富广大师生的日常生活，会经常性地举办一些主题活动，如：各类文艺晚会，校庆，社团活动，迎新生庆国庆歌咏比赛，春季或秋季运动会，校园歌手大赛，篮球，排球，足球比赛等丰富多彩的课余活动。华硕可以有选择地赞助一部分活动，并利用活动形成的注意力效应开展小灵通的宣传活动。此外，可根据各学校的实际情况，做一些校园公益活动。比如捐赠教学用具、公益性的日常用品，以及举办校园环保等社会公益活动的宣传活动，等等。在这些活动中举办规模较大的仪式，已引起更多人的关注。这些实践中应着眼于宣传小灵通的环保、健康的新形象，要避免过于商业化，结合所赞助具体活动，着重体现产品形象及企业文化，多种形式、全方位体现出华硕的新特点，使同学们易于接受。6. 体育营销传播大学生群体对体育运动一般都有较强兴趣，并且各个高校基本上每年都要举行足球赛、篮球赛等体育活动，可由华硕牵头，在高校间举办一些规模较大的体育赛事。 比赛时向体育迷们免费赠送小喇叭等工具，上面系一张制作精美的小灵通宣传资料，使他们过足体育瘾的同时能对华硕留下深刻印象。同时，在整个活动中可邀请省市部分社会媒体进行跟踪报道，增强宣传力度，提升公司的社会形象，提高社会影响力