二、 商品编配.ppt_第1页
二、 商品编配.ppt_第2页
二、 商品编配.ppt_第3页
二、 商品编配.ppt_第4页
二、 商品编配.ppt_第5页
已阅读5页，还剩14页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

二 商品编配 一 商品编配概念 商品编配是零售商对消费者提供的商品种类与品种的配置 商品种类 1 从消费者的角度划分 有 按基本需求划分的衣食住用行商品类 按性别划分的女士用品类 男士用品类 按行为划分的日用品 选购品和特殊品类 按需要层次划分的基本生活品 享受品和发展品类 按年龄划分的儿童商品类 青年商品类和中老年商品类等 按经营重要程度分为主营商品 一般商品和辅助商品类 主营商品在销售额中占主要比重 一般商品是满足顾客连带需要 例外需要的商品类 在销售额中的比重低于主营商品 辅助商品是吸引顾客 提高商店规格的商品类 在销售额额中的比重最低 2 从经营管理角度划分 按销售顺畅程度分为畅销商品类 平销商品类 滞销商品类和冷背商品类 按商品质量与价格水平分为高档 中档和低档商品类 商品品种 这是指具有不同其他商品特征的商品 商品品种是商品编配的实际内容 商品品种范围受商品种类的限制 二 商品编配决策 对两个问题做出决定 一是经营什么商品种类和品种 二是经营多少商品种类和品种 三 商品编配决策的依据 1 目标顾客的需求与购买特点 2 商店所属的业态 3 商品的属性 和谐性 获利性 商品生命周期特点 4 与商业环境相协调 与同地点商的其他零售商相区别 四 商品编配策略 1 基本编配策略选择有四种选择 见下图 2 调整策略 扩展商品编配增加商品品种 增加商品种类 缩减商品编配缩减商品品种 缩减商品种类 集中性商品编配 市场定位编配 为在顾客心目中确定明确位置与形象而使用的策略 以区别同类的竞争商店 复合销售 为不同细分市场设计的集中性商品编配 实行多店销售 2 特定商品策略 一 新商品策略注意要素 相关优势 与需求一致 提供商品保证 有明显特征 复杂程度低 3 品牌策略 有两种选择 经营品牌还是无品牌的商品 考虑的因素是 经济形势 商店类型 消费者需求与购买特点等 经营生产者品牌还是自有品牌 考虑的因素是 消费者对生产者品牌的信任程度 商店开发品牌的能力 商店形象的要求 是否有利于顾客定店购买等因素 4 流行商品的策略 流行商品特点高标价 消费者对流行品愿花时间 精力和金钱 提高商店形象 增加客流量 区别竞争者 变化快 风险高 分析流行商品的生命周期 把握流行商品的流行规律 考虑的因素 本课件由谈工
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 技术指导

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论