销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案.doc

云南龙升医药科技有限公司业务人员工资待遇及营销提成管理制度方案一、 目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、 适用范围： 本制度适用于云南龙升医药科技有限公司所有产品，不属公司范围的产品公司另外制定奖励制度。三、营销人员薪资构成： 1、营销人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成四、营销人员底薪设定： 营销人员试用期工资统一为1500元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，营销人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核： 单位:元 销售人员试用期工资绩效工资 1500 六、 提成制度： 1、提成结算方式：当月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回 收； 2、提成考核：本销售提成制度按完成销售任务的比例设定销售提成比例； 3、提成计算办法： 销售提成=售额金额销售提成百分比4、 销售提成比率：（一）销售人员：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比100以上105099750%以下5（二）副总监销售提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售副总监100以上5销售副总监50994销售副总监50%以下2（三）销售总监提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售总监100以上5销售总监50994销售总监50%以下2以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20比例制作。（四）销售人员管理区域划分：销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。5、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。 6、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情 况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；7、 对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。9、公司代理产品提成：（一）代理产品提成按照以下计算办法实行： 代理产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润 业务人员提成比例：净利润*30=销售人员实际提成七、 激励制度：活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 2000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖；7、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。8、其它福利：包括知名培训机构的学习机会、生日蛋糕、淡季的外出旅游、月度聚餐等等。八、 实施时间：本制度自2015年1月1日起开始实施。