宁波小鸡快修互联网品牌推广计划书.doc

目录（一）、微博策划步骤3一、微博作用3二、微博经验3三、微博的优势4四、微博计划4（二）、论坛贴吧推广5一、相关介绍5二、贴吧计划5三、论坛计划5四、互联网同城推广6（三）、团购及批发网策划6一、图片介绍7二、图片介绍8三、实施步骤9（四）、官网推广9一、官网作用及现状分析9（五）、微信推广10（六）、移动终端推广10（七）、淘宝店开设及推广10一、淘宝店模板样式10二、淘宝店推广策略10（一）、微博策划步骤一、微博作用 首先我不想夸大其谈的说微博作用有多大，请让我举个最简单的例子。以小米公司为例，小米公司的微博兴起是个典型的案例，他是靠在微博上炒作以及搞活动在微博上赚足了人气和转发量，形成一个良性的在全国范围的宣传，大大提高了品牌的影响力和知名度。 随着用户的不断增加，微博营销渐渐的已经成为新的线上营销主力，这个的一个平台渐渐的也会出现这个平台营销的专业。二、微博经验作为一个本地化的IT服务行业，在微博上我们早期就看好这样一个信息分享平台，从早期的几十个粉丝，到后期的300多个粉丝，到现在的740个粉丝，粉丝的质量从以前的注重粉丝的一个数量，到现在专注到一个本地用户的活跃粉丝，我们在微博上的作用是日益增加的。到目前我们不断在线上宣传，正式的微博活动也在线上做过，也能总结出不少的经验，这样的活动算是作为小鸡快修接下来微博营销的一个起步。在效果上也有许多粉丝直接在微博上询问电脑问题及一些互动，也在微博上接到了几单。这些都是我们在微博上的起步经验。三、微博的优势 首先结合微博的特点1.作为微博存在的意义就是一个信息分享平台2.每次的活动微博都会出现有阅读量直接就能体现出微博的受众量3.作为一个有用的信息，一个转发的力量，会形成一个良性的一直传递的作用，微博的范围是扩散最快也是最广的4.经济性，微博如果拥有一定的粉丝群体后的宣传活动，是最经济且最有效的宣传方式，足不出户便可扩散于千里之外。5.微博用户群体，基本是大部分的数据显示微博的群体基本属于一些80后的年轻一代，对于这一代人人拥有一台甚至多台电脑，完全符合我们的主要群体。6.企业微博，越来越多的企业开通了企业微博，企业之间在信息分享的同时，能找到一些业务方面的合作，所以它是存在巨大机遇的。7.时效性，如果一个信息发布后，在一个月，一年更长的时间都是可以在搜索框内抓取的信息，以及附带一个人性化的关键词的搜索。四、微博计划 当然出于一个在成长期的企业微博来说，影响力，号召力都有限，在这个期间确实很难去实现我们所期望的微博带来的价值，所以微博的期初经营非常难，也需要花费很大的时间精力和金钱。第一步：当然一个本地有效粉丝的数量是我们一定要去增加的，这也关键性的决定了这个微博的价值。这也是在微博上做一些活动的目的。前期大部分的精力都会花费时间去完成这一项 ，第一步的目标也就是把小鸡快修的微博粉丝量扩大到1000. 做法：线上活动，主动互粉，话题营销，分享热门信息。第二部：粉丝互动，在粉丝增加的过程中，这一步是要同步去做的，在这样一个分享平台，不仅是要吸引大家来评论产生兴趣，而且要去主动评论粉丝的微博，这样粉丝会对其产生一定的情感在里面，粉丝遇到相对需求时会更大可能的询问你。而且在评论及线上互动的同时，不仅能发现个人的一些IT需求门业能了解粉丝所做职业的公司的一些IT信息。第三步：线上的活动都是有一定的局限性的，所以在线上的后期等到有一定的影响力及号召力的时候，要结合线上和线下的优势及特点，做一些线上线下结合的活动。 （现阶段个人不是很赞同过强的广告色彩）（二）、论坛贴吧推广 一、相关介绍我们现在几大论坛都有在做持续性的发帖，我们现在主要在做的论坛有，东方论坛，宁波19楼，甬潮，易索，天一论坛，这些都是在本地拥有一定用户群体的论坛，我们在做的发帖宣传模式就是发帖。至于贴吧我们一直没在做。贴吧近两天在做了。就是内容没什么营养。这是一直比较就纠结的事。二、贴吧计划贴吧上我们一直都没在做这一块，但是这一块也是有其微妙的作用的，贴吧的特点就是用户在上面留下一些确实有用的真实的信息，很多信息都会被有需求的采纳，而且这些信息都是大家切身体会的，比其他的宣传来说更具真实性。 但是贴吧也一样要持续的一个吧里玩，在一个人气比较旺的本地贴吧里玩的比较热，成为这个贴吧的热门人物，才会说能对我们体现出价值来。 对我们小鸡的自己的贴吧，这对危机公关很有用，因为贴吧在搜索引擎来说会被抓取到信息，而且抓取到的优先率是蛮高的， 要去计划着在贴吧中做出一些效果来，第一步，当然是首先找一些在本地比较热门的贴吧。第二部，在贴吧中持续的活跃起来，第三步，贴吧中的互动，解答回答等。第四步，在想、贴吧中寻找相关需求，或者直接在其中发起一些有关IT的话题帖子，去引起大家讨论，从而发觉一些需求。三、论坛计划 论坛第一我们不能直白的发有关我们广告的帖子，但是对于我们的名字来说本身就是一种宣传推广，从对我们发的帖子来看，每次的帖子都有将近1000多的阅读量，但是在小的阅读量每天的累积都是有很大的效果，而且各大论坛会在搜索引擎中做推广，所以我们的信息会在搜索中被抓取到。而且无时效性。第一步，分配到个人，当做边玩边工作的态度轻松感兴趣的去做着一些。第二部，每天坚持发帖，发一些带图文，大家感兴趣，带有本地化东西的帖子。第三步，在论坛上的互动，不是说发完帖子就不管了，要去寻找这个论坛的特色。第四步，多去参与论坛举办的活动，每个论坛都会举办很多线下活动，多参与这样的活动，有好的活动一定要联系市场部，去组织大家一起去参与。第五步，把生活中的一些有趣的，或者会被围观的新鲜的新闻都记录下来分享到负责的论坛上。第六步，对于热门论坛的奖励制度，多鼓励大家去论坛经营自己负责的这一块，不仅玩论坛，还有奖励。四、互联网同城推广这样是这次我自己新加入的一块，取见于豆瓣同城，很多企业都会在很多组织同城活动的网站上发布并且组织一些免费的活动，这是一个线上和线下的典型的结合模式。举个例子：比如我们可以在很多同城活动上组织，爬山，户外徒步，小鸡快修带队，免费旅游等，这样一次免费的带队旅行，员工可以参与，也没上门花费，对于我带队的同伴来说，小鸡快修会深入他们的心。主要同城网站有：豆瓣同城、58同城、赶集同城、论坛上同城活动、彭客网同城。（三）、团购及批发网策划 一、 图片介绍前4张截图于宁波团购指南的鼠标团购情况，最后一张图，是之前准备团购的鼠标及价格。我在宁波团购指南搜索“鼠标团购”，出现了一些以前团购发布过或现在正在发布的团购，出现了图上的一些信息，同样我有搜索了“键盘团购”但是没有出现键盘的信息1. 可以发现鼠标的需求是很高的，而且损坏率也高，而且能挖掘更换需求。2. 键盘没有及其他产品没有团购，可以说明这一块很空白，但也能说明这一块需求不大，几乎无。 团购键盘存在机遇，也存在风险。3. 以上团购鼠标的数量以及价格，对我们团购我们的鼠标还是挺有信心的，说明需求还是在的。二、图片介绍上图为长沙小鸡快修，在团购网站上投放的原价180元的优惠券现价35元的团购。达到180团购的效果。在宁波本地团购网站搜索有关电脑维修之类的关键词并未发现有类似的团购商品。1. 我们团购有很大的机会及市场2. 长沙的团购说明这样的价格是非常有诱惑力的，能激发购买欲望。3. 我们一次性推出更丰富的服务团购，包括重装系统，顾客比较有选择性。4. 对于我们品牌的宣传，需要来门店享受这样的服务，是一个很好的宣传方式。5. 无风险，不存在积压货物等问题。三、实施步骤a) 先去找一家团购网站的联系方式及地址b) 打电话，询问团购商品的步骤，及要求c) 向大量团购网站提供项目合作信息。d) 准备好我们要团购的商品以及服务。e) 多询问多家团购网站做比较。f) 确认投放团购，准备好团购资料，等待审核。g) 和团购网站签订一些简单的协议h) 一些购买和发货的细节商榷i) 商品团购里的一些团购说明。发货说明，保修j) 里面可以放一些推荐的其他商品。（要去协商的东西很多，比如物流，如果要有一个很好的购买量，必须是面对全国的，发货，物流等还是非常重要的）团购网站：大众点评网，美团，糯米网，58团购，拉手网，窝窝团，拉手网，高朋团购，滴答团购，满座网，QQ团购（四）、官网推广一、官网作用及现状分析：官网对于新的合作商来说会极大可能的浏览我们官网了解我们企业信息，对于一些合作企业来说做到一个门面作用，也间接体现了企业的实力。 对于个人客户浏览我们官网时，不仅了解了我们企业的信息，同时我们官网具备的购物功能，在页面上能直接发掘有需求的客户。对于内部员工来说，在官网实时跟新一些企业内部的活动或者成长历程，也体现了每个人在企业中的作用及体现了企业文化。现状：网站打开比较慢，里面的很多链接或者板块打开都不是很理想，这是一个网站最重要的也是必须做的。我们现在官网的现状就是，有购物的功能但是从页面上的商品来说很难有真实的需求。官网没有往外在推，官网的浏览量以及作用都没有体现出来，只是做好了这个门面上的官网，很多东西没实施下去。对于这一块因为没有很多经验，实施的比较困难。（总之第一步先完善我们的官网）1. 在论坛推广我们的官网链接2. 微博推广，既然作为一个门面各种线上手段都来辅助官网的推广，在微博上推广链接，及微博团购商品的购买链接直接链接到官网。3. 图片及病毒营销4.