国内阿维菌素的操作模式.doc

种阿维菌素的操作 ?aaYka RzGb: 巴姆博：赛其（1.8%阿维菌素乳油） (/$;I, wMm+E W 阿维菌素技术指标分析： *DIn1C B_c-kl 1：死虫时间：48小时死亡。 ODCN7- q/7T-q/G 2：死虫状况：因作用机理有别有机磷和菊酯类，害虫是麻痹、静止死亡，一般是死在虫苞里，所以农户在查虫时通常比较满意，这是有别于有机磷和菊酯类的地方。一般在半个月后的保叶率比较高； tt(/x# #B$_ily) 3：用量分析高效；对卵孵盛期和3龄前的卷叶虫可单用阿维菌素0.3g/桶，即2%阿维菌素15ml/桶，在卷叶虫高抗时一般建议使用0.91.2g/桶，或0.608g阿维+1620g毒死蜱也有理想的防效，保叶率高。 O StP1 (=53WbOh/t 4：广谱性好：阿维菌素被誉为农药中的“万金油”，几乎对任何一种作物上的任何一种害虫都有效。从地下到地上，从叶面到钻蛀性害虫，目前还是棉花红蜘蛛和地下线虫的主流防治药剂。 oe_,q&e AhSTs 5；持效期长：一般意义而言，菊酯类药剂持效期3天左右，有机磷7天左右，阿维菌素15天左右（能在作物皮下组织贮存一段时间，有第二次胃毒杀虫的作用。）氟虫腈2025天左右。（真正的性能是：内吸作用弱，渗透活性高，有向下传导活性，因而持效期更好。） y .(E7 6 v DphZ 田园阿维菌素操作思路分析： M)nf(jw#G Z+;670Z 1：市场运作观念：从资源对接向资源整合、利用的转变。决定胜负的关键顾问式营销思路。与客户合作抢占市场。营销上攻势最凌厉的剑法。 O;vz+ j ucr;P 2；产品操作：在前期用全铲15ml/桶/1元（出厂4元/瓶，批4.8元/瓶左右，零售6元/瓶左右。）在前两次打药时速效性虽然差，但防效高，保叶率指标高，最为有效的是性价比无人可及。田园植保技术的充分开发和利用。一当前期推开，那农户就会认可此品种，中后期配药也可高效防治水稻各类虫害。所以可以一路用到底，自然量大。 !B*d,_9 c (Bfy 3：市场策划能力：田园市场经理手上有足够的营销资源和推广手法供使用，市场策划意识强。 GzN0yXhR 8:UV;5 4；田园平台品牌力的支撑。 S|v-lJ/I oH a; 公司产品卖点和市场切入操作: Kd,7xhE GfTM?QGK 1：3.8万/吨的价位低于田园的全铲，产品利润高于全铲，同样的配方，同样的效果，渠道利润更高； ,ffH:3F !xh.S#B 2：此套思路对于复配制剂企业运作阿维菌素依然有效。对于田园系，本品具有比较大的优势，是否上量取决于市场操控的水平，考验的是营销人员的策划能力和对客户的驾驭能力。另外还取决于市场的对接情况(很多市场不接受此种用法用量.) JS1G&. f qU*y 6 一：产品：低端品牌路线 Pe0zx.Ge pVmXP 巴姆博红盖亮、阿维杀、蓝月为稻TM snyg U_c.ZlC4 证号：30%阿维.杀虫单微乳剂 K%A:W GoNXA 一:产品创意：根据市场上的著名品牌品种安徽华星虫挫（15%杀单.唑磷ME）和市场上常规品种20%阿维.杀单ME和18%杀单.唑磷。均属大吨位低端品种。 EUYl WR o) 产品市场定位：打造杀虫剂低端品牌品种高含量阿维.杀单。 f?1?$Sp/W k%)QrRnB 二:产品定位分析(分析竞争品种)： Jtxwt DLvhL 本定位领导品牌：安徽华星虫挫（6唑+15杀单），150ml零售六元，200ml零售7元，渠道利润薄，目前广西田园的18%杀单.唑磷（6唑+12杀单）和20%阿维.杀单（0.2阿维+19.8杀单）两个证号一般的操作方法是里加0.6功夫定位为前期低端品种，广西安泰禾英红20%杀虫单纯剂或里加有1.5功夫曾经是水稻市场非常有影响力的品种。吨位价多在1.8万左右。 EnGVp6R -*u7MFq_ 本品应为公司2008年度低端主推品种。 /EMP E1HdOh&z 三:产品入市切入点或卖点分析： c3&;Y0SD O$ 7R AgEX,SPP 11：本品应是针对菊酯类药剂敏感性下降低，替代低端功夫、高氯的首选品种，在杀虫剂领域也是替代有机硅的理想选择。 i27Bf)oV 5f;6BP 四:产品药效分析： !&GWQY( BvQMq5& 本品一般使用50ml/桶水，对12龄的卷叶虫、钻心虫、稻象甲、稻瘿蚊、稻杆潜蝇均有80%以上防效，在害虫抗性增强时，主要用于配药。 CD:7$ &8pyo2zO 五:产品价格定位分析： Sj1tx7f X:Nx 本品出厂价110元/件，批125元/件，零售180元/件。300ml/瓶/9元的价位很容易为市场所接受。 6pJFrWe /g/Q 六:产品利润分析： tx Z?K R#Npz 批发商一件15元的利润在低端产品里属中等的利润控制，约12%毛利，零售商每件55元/件的利润，约30%毛利，在低端产品里应属上等利润控制。高利润驱动渠道。 QZwUv5 WK2YHJ*$ 本品可于功夫混用防治3龄前的卷叶虫，与三唑磷、氟虫腈、水胺硫磷、毒死蜱混用可有效防治各类钻蛀类害虫。与功夫、联苯菊酯、氟铃脲、氟啶脲混用可有效防治卷叶虫。 Nm+!cC A( Di 八:产品销售区域说明： uO9-m !V XrFY1 本品对各类作物均安全无药害，在甘蔗地区可推甘蔗螟虫，药效优于0.6%功夫和2.5%高氯，在棉区可适当与公司其它品种混用，在水稻以稻象甲和低龄卷叶虫、螟虫为主，兼治水稻其它害虫。在蔬菜上配药使用，药效优于有机硅，在柑橘上可有效防治花蕾蛆。 %IschE* ,=a+;D 几乎可以在任何一种作物上使用，防治除螨类外的任何一种害虫。（地下害虫、线虫）。 xI70c 5J3B 二：三唑磷低端路线 .u3; QbJE+m5 证号：10%三唑磷乳油，13.5%三唑磷乳油 Rdf q _INGCJ 巴姆博：破螟，出征TM -6bYA n-he|u 蓝月：钻尖通TM、刁钻R、除卷灭钻TM NwcRH9;i .: Zw6 绿油：一炮红TM、大炮钻心TM、 v.YJoZ4Z FrsXLUY 三农：普钻TM、13.5%三唑磷EC ms&6N HGao 1：本类品种为水稻市场低端产品，有机磷加功夫类的常规品种。 2Rqpok4 782 oXyD 2：110元/件，主要是以利润驱动市场，对水稻上稻象甲、卷叶虫、钻心虫（12龄）均有一定防效，药效一般。一般多为配药时使用。 jLk!Vs U6F7dT 3：一般是用于与锐劲特和公司里含氟虫腈类的药剂混用，属于渗透性产品，填补市场空缺。 5lwlF hZ|8mV 4：本系列品种价位略低于田园、农喜（112元/件左右）和安泰等公司的同类品种。 k5|GN Y6a 9ThM)k 5：本品对玉米、甘蔗苗期敏感（三唑磷），应禁止推广使用。 z:8ieJ)C %wf3e mLV0J 7：出于竞争的需要，有时也可用此类品种与市场上的大产品如：DDV，敌百虫、杀虫双、锐劲特、毒死蜱、功夫、高氯等药剂混用。 uvRXq 4 ub2B!6f a 8：以钻心虫为主，以卷叶虫为辅，以其它害虫为补充。 ,Qa!Al 6n)dkZ 三：中端水胺.唑系列 NQ;|! ba)hWtenH 证号：.水胺硫磷乳油 im9Pjb% vCn- Q 巴姆博：一刀砍TM *xSn+wL_ S rhBU6K 蓝月：钻螟刀TM zj$Ve R *ut 绿油：盖枭TM Pk6_1LV 0SHOZ p.V 5：出于竞争的需要，有时也可用此类品种与市场上的大产品如：DDV，敌百虫、杀虫双、锐劲特、毒死蜱、功夫、高氯等药剂混用。混用防治大田作物和果树上的多种害虫害螨； ! H4uc _mDvRFq 6：此类产品一般使用50ml/桶水1.7元左右，卷钻双杀。以钻心虫和大螟为主兼治其它害虫； h=_h,?_ !nVa 蓝月：螟清TM Dn 3If% Alb5#tm:m 绿油：虫易落TM Vt U 2 f E! 三农：特尖TM q87P/xL= tvG/oe .1 1：公司此类品种走的也是水胺.唑类路线，但性价比比水胺.唑类更突出； /9?/&N6 U0W- X9y 2：是田园、安泰等企业水胺.唑的后续品种。 675x/0GO 8TnByKZz 3：在水稻市场上准备用于替代水胺.唑类制剂的品种。 0Ie9T1D= S?_ ;$Cn 4：我们的利润控制比田园和安泰略微低一点。绝对性的优于湖南、江西等地厂家的品种。 U 6 Hml;l %w-h, 5：高利润驱动渠道。 (9J,Qs; N5=;PZub 四:产品药效分析: w(9.zF|vQ XK/iy 本类产品主要针对钻蛀进入叶鞘期的钻心虫和大螟，对3龄前的卷叶虫有比较优异的防效，在卷钻同时爆发时一般与功夫乳油（功夫水乳药效比较差，农喜以前的水乳连稻象甲都打不死。）混用（对钻心虫和以3龄为主的世代重叠期卷叶虫有约90%左右的防效。农户一般回头率高。） !:mo2zA !sLWCX+| 五:产品价格分析: rk:$wJbRK ccJjpXI 300ml每件165元/件，争取把价位调控在零售价15元/瓶左右。每桶水2.5元/桶左右（按每桶50ml计算），基本上是满足市场情况的。 T X#IZ *Ki ,_ 六:产品利润分析: +t R6% Fr)G h 300ml20出厂价165元/件，批200元/件，零售300元/件。批发商每件35元，约17.5%毛利，零售商每件100元利润，约33.3%的毛利。高利润驱动渠道，替代老的水胺.唑配方。 iuM2 9y%lmrh 七:产品销售配药技术说明: B8_ w3;x 1kPlp 此类产品单用可对3龄前的卷叶虫有约90%的防效，对钻蛀进入叶鞘的钻心虫有90%以上防效，15天后的保叶率相当高。在卷钻同时发生时可与公司功夫类产品混用，对钻心虫有理想防效，对以3龄为主的世代重叠期卷叶虫有90%以上防效。但本品对钻蛀进入稻茎杆内的钻心虫和老龄卷叶虫药效不佳，应引起重视。对玉米螟、蔗螟药效相当好，可考虑推广。 /GNRu tZY,F 八:产品销售区域说明: 8ltHRv nnp; 但水胺类产品对蔬菜和果树花期敏感，属禁用范围。 CL |=82 )kl| 5i 五：三唑氟大包装系列 S?%V o* Y n5 JNCb 证号：13.5%高渗三唑磷EC EW1 L!3K rB|DmG 巴姆博：敏捷TM、 *fZ9EkD n6bF v 蓝月：天军TM Ywt_h;: _$IbF5 一:产品创意: -v:1Vv bmc1S 此类品种用的是田园和拜耳以及浙江新农产品思路的融合，大包装路线，跟进锐捷、山瑞、（20唑+1氟虫腈）三拂（30唑+1氟虫腈）卷钻双杀。 qIbUP 二:产品定位分析(分析竞争品种): B UaaWh G!oq ;zrl 2005年国内卷叶虫大爆发时能单剂将卷叶虫打下去的品种仅有锐捷一个，故当时田园、安泰大举测试锐捷类配方的药效，但发现国内配方不如锐捷，但2006年底两地六次测试结果表明国内自己常规配方对以3、4龄卷叶虫为主的卷叶虫也有76.3%左右的防效，为了跟进害虫抗性的进展，一般将此类配方针对以3龄为主的世代重叠期卷叶虫。针对叶鞘期的钻心虫防效在90%以上（针对区域而言，这里一般指广西等地的常规抗性区域）。一般建议在卷叶虫高抗时用本类品种+功夫或阿维、甲维类品种混用。本品在以上品种的基础上进行提升，力求在3、4卷叶虫时期有80%以上防效。 )=Gx5+ K/+5$SjF 五:产品价格分析: WHqp7NPl ly6zOC 每瓶18元。50ml/桶/3元。 -B9C2 (i1FMdG 六:产品利润分析: o s:YG 本品出厂价210元/件，批发260元/件，毛利约19%；零售360元/件，毛利约27%。在水稻市场上应为上等利润控制，以利驱动渠道。 Vkxf PSI5$Vna4p 七:产品销售配药技术说明: sV7tq (, RC 本品在早稻、中稻、晚稻上一般情况为单用。在害虫抗性高时，视虫情可与功夫、高氯、毒死蜱、杀虫单、敌百虫、敌敌畏等品种混用。但对于高抗性地区的钻心虫和到了4、5龄为主的卷叶虫时期，一般不建议使用本品。具体的可再视情况而定。 4v33sp 3DV; 八:产品销售区域说明: xM8Xo f0nmSP 本品对玉米、甘蔗敏感，应谨慎推广，在其它区域可放心推广使用。 u01 f-h #M$C d I$ 六:高端水胺.氟虫腈系列品种。 zIi|zWJ d=o|)kV 巴姆博：黄金钻TM wdSnz| =$j 证号：40%水胺硫磷EC hi 本品是依据三氟思路，走的是三氟的更高端，力争在2年内形成一定的品牌效应，也完全吻合市场上绝大部分人的观念。 9 v= dqnH7okZ 二:产品定位分析(分析竞争品种): nsv.YDL MRvH lCM 目前依据拜耳公司锐捷（20唑+1氟虫腈）思路，浙江新农做了山瑞（20唑+1氟虫腈），三氟（30唑+1氟虫腈），但经多次测试表明：国内同类型配方，包括山瑞、三氟很难有锐捷的药效，对于国内企业而言需要从另外一个角度进行调整，本品是基于以上考虑而得出的有效品种。 lYmqFdp a yn6k=F 三:产品入市切入点或卖点分析: E&kaUp L;p.L Bs_ 1：卓越的药效拉动终端，在药效上优于锐捷，也优于30毒死蜱+2氟虫腈； ,yus44w zs eb/G1G 2：塑料桶包装，适应市场需求并展示形象； qt)r_jW hr_ 5D 3：在水稻上可以高效防治除飞虱外的任何一种高抗害虫。 Gdmh#pv 1XuH( 四:产品药效分析: M f /_#?5T( 经广西等地测试（安泰）30ml对以3龄为主的世代重叠卷叶虫有85%以上防效，对叶鞘期的钻心虫也有近90%防效，使用50ml/桶对以4、5龄为主的卷叶虫有80%以上防效，15天以后的保叶率优秀，农户的评价相当高，使用70ml/桶对稻茎杆内的钻心虫也有理想的防效。 EBlfwFd 5v %= 五:产品价格分析: KiYO,nD; cpvN G 出厂价17.5元/瓶，350元/件，批发价22元/瓶，440元/件，零售30元/瓶，600元/件。30ml/桶/3元，50ml/桶/5元，70ml/桶/7.5元。 ?PVJeFH #=FPhiX 六:产品利润分析: i;Cs,Esnf ,% 出厂价17.5元/瓶，350元/件，批发价22元/瓶，440元/件，利润90元/件，毛利20%，零售30元/瓶，600元/件，利润26%。 ?#; oqH 8 2qf7 七:产品销售配药技术说明: r-e !w iW#PR 本品属单挑品种，无需配药使用。 4w,=6|# Gt#Jr!N 八:产品销售区域说明: OS8 mC &:eu5| 本品高毒，禁止在蔬菜上推广使用，但本品对棉花上的棉铃虫、棉红铃虫、棉金刚钻、斜纹夜蛾、甜菜夜蛾特效，可以推广使用。对棉花上的除蚜虫以外的任何一种品种均特效。对果树上的多种鳞翅目害虫也是特效。 H.-jBFt b3(pRgFp 七：虎蛙大包装思路。 VBc(8o z_%GH+:l 证号：敌百虫辛乳油 5G.Fi21 b !iKR&UpAL 巴姆博：助锐TM ,w0U -H1mKZDPP 蓝月：一托二TM &gJKJ=7 p7(Pymkd 绿油：精钻螟TM 6BIP;, M= KTn,7vZ 三农：三招TM zW3d KVc .Eq_wP 一:产品创意: %M8Egr2|0 ;9r Zi+| 本品是依据江苏省南通同济化工有限公司和拜耳公司合作的品种虎蛙（灵蛙）的思路以及结合了田园的大包装思路以适应市场。 xtZ:. ryq -_ 二:产品定位分析(分析竞争品种): M0!;1 xI#S 目前此定位在市场上还很少有类似配方，田园因其仅有30%敌百虫可溶性粉剂，所以目前本类品种还很少，在明年估计广西金穗、安泰有类似的配方，主要目的在于打造水稻市场上300ml包装中等价位的领导品牌。目前市场上的秋风扫也是属于此类定位。但仅在局部市场上有影响力，本品是公司2008年度主推产品之首。 .(od - 1lyJ;6i6L 三:产品入市切入点或卖点分析: :PtpIVAosg H e1 tx 1：300ml规格比虎蛙150ml更适合市场，药剂也更稳定； GvoQ#N xOI*) 2：卷钻虱三杀，优秀的性价比将极具竞争力；被广西厂家誉为性价比最高的配比之一。 ga#,42)H ,2S h$ gZ 七:产品销售配药技术说明: J9&dt V.WfP*NJ 一般建议单用，在3龄为主的世代重叠期或3龄前使用50ml/桶，在害虫抗性增强时，使用80ml/桶。 q2W w%SN 八:产品销售区域说明: rQ4PTi W/oRt|:cz 证号：25%丙辛EC ;ok;4a IUdjHp6 1：证号形象好，已被市场接受； 3kR- WgVF, Jq6p5jr 2：115元/件/300ml20的价位极具市场竞争力； l$:RgS !LIWoa F. 3：以高出普通厂家的利润驱动渠道； s #L1:L Yfs0Z 4：低价位进入市场，吸引客户，显示公司决心，以点带面的拉动公司产品群上量； sK? 1BI -#Ix;% 5：前期低端品种，仅对低龄12卷叶虫和裸露期的钻心虫有效，一般需要混用。 D40W 巴姆博：龙钻云TM、毒氟斯TM Mm6 (Q k ,Os*( 一:产品创意: -9ahtZ ?Lk2J 1：跟进2006年度桂林高抗卷叶虫唯一高效品种德国拜耳锐捷（20唑+1氟虫腈） 5X.2q=d y!v$5wi 二:产品定位分析(分析竞争品种): 1%-?e. mR0R;,p 德国拜耳作物科学锐捷； W:) M&H -_4! id 浙江新农：三拂、山瑞：药效不突出，价格高、性价比差； RMvlA c /S;?M 金燕子：一叼三：效果已经跟不上害虫抗性的发展。 9Q.j /7q 四:产品药效分析: o jU otvJ |N 1：20ml/桶/1.66元针对3龄前的卷叶虫和叶鞘期的钻心虫以及飞虱若虫均85%以上的防效； kHirjc Hc+(g 2：30ml/桶/2.5元针对以3龄为主的卷叶虫和叶鞘期的钻心虫及飞虱也有令农户回头的卓越防效； fSPYSeU givKYtxB.$A =oTYwU 2：可以防治除螨类和蚜虫外的任何一种作物上的任何一种害虫。 WU4i-Bm8 bk 1)R 十一：狙击德国拜耳公司锐劲特路线市场上小包装高端品牌 5 QeGx3 SJ$41E 证号：40%吡杀单可湿性粉剂 Fs|;Up0 9H&Ri% 巴姆博：卷钻刺TM（公司主打）（滥击：1.2%阿维高氯EC；痛击：1.1%阿维高氯ME） acZHbw *$%iCPE 蓝月：严惩TM _pGviGR hN53=X: 一:产品创意: )r i3ds 4sQAR6_SW 1：直接跟进德国拜耳公司锐劲特，以求以后的替代和超越； B|=maz:_ pCUOeQL( 二:产品定位分析(分析竞争品种): ws?s M(f 1：锐劲特对稻纵卷叶螟和稻飞虱的防效不理想，对高龄抗性的卷叶虫和飞虱效果更差； XU:DE $tHwJ!#; 1：锐劲特是一广谱性很好的品种，而市场上能有此药效的小包装品种很好。因此本产品的设计力求对水稻纵卷叶螟、二化螟、三化螟、大螟、稻苞虫、稻蓟马、稻杆潜蝇、稻象甲；对棉花上的棉铃虫、棉红铃虫、棉金刚钻、斜纹夜蛾、甜菜夜蛾；对蔬菜上的夜蛾、跳甲、豆荚螟、小菜蛾、粉虱类；对果树上的实蝇、卷叶蛾等多种作物上的多种害虫均有极卓越的防效。 :(5F4 ;gR/L 2：利润高出锐劲特太多，面对以渠道为王的中国市场特征，利润控制具有绝对的话语权； B=bIS8 AOx3QgCNO 3：药效也力求在市场上做到第一位，尽量选择与氟虫腈共毒系数最高的化合物进行复配。 FNm6/_u3 EKd3$( 四:产品药效分析: GrkIh0nL kc &2TW 1：在水稻分蘖期一包一亩地可以将水稻田里的所有害虫全部打掉，此性价比完全超过目前市场上任何一个品种，完全满足农户的需求，药效和成本控制无人可及，使用方便，农户购买和携带便利，在前期推广开后，此品种将会陆续进入后续用药，定位非常到位； *Iwk47J ;a q$?7 *M;x 2：在卷叶虫3龄以上时与公司里低价位的高氯或功夫品种混用，3包配一瓶300ml的菊酯类药剂，也可进行非常有效的防治，在大螟爆发严重的区域可与公司里毒死蜱或水胺系列的品种混用，3包配一瓶300ml配一瓶300ml的公司相应品种则药效更佳；针对钻心虫可相应的与公司里的水胺硫磷、三唑磷、毒死蜱等混用，具体应用需要根据虫情进行调整，力求性价比突出。在抗性强的区域也可单用本品，一包一桶水。 )ehB)X !jnqA Z 3：为了保证公司本定位的品牌和公司品牌的崛起，应灵活根据市场做配方上的相应调整，也可与敌敌畏、敌百虫、水胺硫磷、毒死蜱、高氯、功夫等大品种混用。突出本类产品的性价比或效果，力求一炮打响，以点带面的拉动公司产品销售，树立品牌，占领市场。 h lkvkv 0F9x9V 五:产品价格分析: $V;ld(mz ikY8BCc 零售4元/包/20g，一包两桶水仅需2元/包。价位同安打等国外公司品种。 5hJYyh V%BJNJ 六:产品利润分析: &,N3uy;Gc ii_|)udz 出厂价2.5元/包，批3元/包，利润0.5元/包，毛利16%，零售4元/包，利润1元/包，毛利33.3%。 Db#W/8 a8k TlB 七:产品销售配药技术说明: (ET ;LH3 9-axIj70 本品根据害虫的种类和害虫级别可与任何一种农药进行混用，除去强碱性和强氧化性药剂混用。 %oH = V8sHR- 为了突出本类产品的性价比，本类产品建议混用药剂情况如下： O t *K+I S,*q( 1：卷叶虫：高氯、敌敌畏、敌百虫、功夫等； 7P/?wv9+n* y+4?U 2：钻心虫：敌白虫、毒死蜱、水胺硫磷、杀虫单、杀虫双等； L$Hx?3 iK5y+8 3：蔬菜：一般建议加公司里的30%阿维.杀单，或高氯、毒死蜱、灭多威、三唑磷等品种。 r6d0x !,cQ*W8- 4：特殊害虫（豆荚螟、大葱钻心虫甜菜夜蛾）等钻蛀性强难以防治的害虫则需加有机硅（一般选择美国通用公司的有机硅408）。 ILm?V( kgl 八:产品销售区域说明: A Gv!c($ J+ Jt4 本品的广谱性和药效均非常突出，且安全性高，高效、环保、低毒，可在国内任何一种作物上进行推广使用。但对蚜虫和螨类无效，应用时应注意。 yGb a U91 &| 十二：消化库存类产品 9#v-2QY Q To3L_v 巴姆博：杀纳 fuq( 2& !Tv?%? 2l 蓝月：敏歼TM r eGm bjaI0 绿油：五打TM *isUM?K j:7* 3f 三农：帅手TM DhZ:#mM TI1ScA 消化库存，不再介绍。 +P%HHE/p M|d=o9Hp 十三：市场的难点突击中端，更易上量卷叶虫版 eH#*f&1/ TE i!$ 证号：1.2%阿维高氯乳油 uS#4;R 7AFE-S 巴姆博：打三叼TM .;9jdGBf ;*WPYb 蓝月：功星TM a5|RiF %,/lqcFo 一:产品创意: %Fesmaq Hy 在2005年、2006年主要因广西公司菊酯类药剂的影响，水稻农药市场一般以300ml为主，一般为2万/吨左右，每件120元左右。但随着水稻害虫抗性的进一步增加，目前这一格局的品种或定位有可能被打破，西南稻区也此种迹象。 =gDJa ?DPHo)w 三:产品入市切入点或卖点分析: u_*g5q L2fZbgy 因此特做本类产品以求引导市场，即在22.5万/吨的品种，用比较特殊的成分加以操作。一当成功，则我们就可以此定位领导市场。零售价在12元/瓶左右，每桶水2元，完全符合农户的接受心理和配药心理。 :_xh(W+2 l1A5Y5x9= 四:产品药效分析: xzm v( $|Zr 1：对以3龄为主的世代重叠期卷叶虫用50ml/桶/2元有80%以上防效，而市场上的卷叶虫在一般情况下均为此类情况或3龄以前，特殊情况如：2007年湖南、湖北、安徽、江浙是因为连续阴雨天气导致错过防治时期，虫龄增大而导致抗性增强，难以防治，更让很多人出现了很多错误或模糊的判断。（1：氟虫腈；2：害虫抗性发展的问题；3：三唑.氟虫腈的药效问题等。） n-J2/j zXZir7NfM 五:产品价格分析: bMm3F%FFq& UV AJxqz% 一般情况下50ml/桶/2元。本品用于前、中期的卷