48个地产项目成功营销策划案例软文九龙家园热卖因素分析.doc

房地产E网-房地产物业管理资料库九龙家园热卖因素分析 - 1999年12月10日01:40 北京青年报 一个原来在传统区位概念中并无优势可言的物业项目，在9、10、11月短短3个 月的时间内，令人难以置信地创下了销售率70的业绩。在被许多买家看好的同时 也引起了业内的关注，这就是九龙家园 市场的转型促使发展商意识转变，最为直接的表现，就是房屋产品的多元化 趋势、精品化趋势，准确的市场定位是成功的首要因素。 就这个意义而言，今天的购房者，显然比从前的购房者更“有福气”。因为， 市场提供了更大的选择空间。 换句话说，也就是市场的竞争在进一步加剧，于是，开发商们都在寻找更新的 “卖点”，智能、环保、绿色等概念使市场中的住宅呈现多元化。同时，精品化住 宅趋势也日趋凸现。 被业内人士称为“九龙”现象的九龙家园的开发商正是超前地把握了这一市场 信息，把全新的居住理念融入设计思路中，以精品化的高品质住宅得到了众多买家 的认同。 日前，笔者带着些许好奇，来到了位于玉泉营立交桥以南45公里的九龙家园。 随着玉泉营立交桥的建成通车，昔日城南这个瓶颈变成通途，加之明年京开高速路 即将开工建设，这里的交通将更为便利。 在工地现场，眼前一座座新近落成的别致小楼令笔者眼前一亮。九龙家园规模 面积20万平方米，一期工程53万平方米，是以3至4层低层住宅为主、部分6层住宅 的社区，仅从建筑外形这一方面，就的确与市场上常见的高层建筑风格迥异。 据发展商华野房地产开发有限公司的负责人介绍，今天的市场演变，决定了房 屋产品日益丰富、品质日益提升的发展方向，对于九龙家园这样的郊区住宅而言， 在社区总体风貌上，一定要满足人们摆脱城市后的释然心理，还有亲近自然、返璞 归真的归属心理。 因此，九龙家园的社区规划，确定了以低层住宅为主、部分多层住宅的整体格 调。造型上，尽量将古典的质朴与现代的简洁融为一体；色彩上，则充分体现出亲 近自然性（与蓝天接壤的海蓝色屋顶）、亲和性（暖色调外墙）以及丰富活泼性 （喷涂与面砖的组合运用）三大特色，这样的建筑外形，就能够区别于城市化居住 特性的建筑，而且，这样的建筑也能有效降低楼宇的密度和容积率，减少建筑体给 人们视觉和心理造成的压迫感。 随着市场的细化，准确的市场定位将是房地产项目成功的关键因素。据了解， 目前已购买了九龙家园的几百位业主，大多数正是首先被九龙家园这种并不多见的 住宅风貌所吸引，也正唯此，九龙家园成为继万科、兴涛之后的京城又一郊区住宅 精品。 精心构筑的社区环境必将演变成重要的热卖因素 不可否认，京城的房地产开发商越来越注重社区环境，中心花园、组团绿色、 绿化率等也已成为购房者考察项目的重要指数之一。 九龙家园的发展商对环境因素有自己的解释：当人们的物质生活得到一定程度 的满足之后，自然会追求精神生活的更高境界，而家庭生活正是精神生活的重要组 成部分，因此在九龙家园一期46公顷的占地中，拿出了40以上的面积用于绿化 造园，使户均绿地达到50平方米，为业主提供一个让他们愿意从家中走出来的共享 空间，使业主的社区生活不再仅仅是在电视机前度过的单调生活，而是有一个与邻 里交流、与家人更好沟通的良好空间。同时，也使得社区内的人文景观与自然景观 得到更好的结合与展示。 在这40多的绿化中，除了必要的宅间绿地、组团绿地，业主们最为看中的， 就是位于社区中心区的约8000平方米的中央花园。九龙家园的环境设计，特别聘请 了著名的“Touchstone”建筑事务所进行全方位的创意设计。 中央花园的南端，构建了一座玲珑简洁的九龙亭，亭内置有一座仿古日晷，颇 有几分“惜时如金”的文化意韵，走出九龙亭，北面便是一片十分开阔的下沉式草 坪广场，广场中五条彩砖步道呈枫叶状铺开，这样的设计，不仅照顾到视野的舒畅， 也使得草坪与人之间的距离缩短了，充分体现出亲近自然的设计主题。广场北侧一 座贝多芬塑像，成为花园的视觉焦点，不但为花园、为社区增添了更多的文化色彩， 同时也与未来广场中举办周末住区音乐晚会相映成趣。整个花园的北端，阶梯缓升 而上，一座半环形欧式回廊，成为中心花园的收尾主题建筑。 从建筑师的角度去看，一个社区，有了好的建筑设计还不够，一定要有出色的 环境设计，这个社区的整体风貌才完整，因为房子是静止的，而环境则是随着四季 的交替和人们的活动而充满了动感，这一静一动的结合，整个社区才能焕发出动人 的生命力。 九龙家园的社区环境并未求大求全，而是突出精致与适用，使人居其间更加舒 适。 良好的品质是住宅精品的最终保障 一个产品的成功，除去良好的产品定位、出色的规模设计外，良好的品质将是 成功的最终保证。 九龙家园的成功证实了这一法则。 比如合理的户型设计、高品质的建材应用，将良好的生活环境从户内延伸至楼 道、户外。而且每平方米4200元左右适中的价格真实做到物有所值。 市场人士认为：从万科城市花园开始，北京房地产业开始了住宅郊区化的尝试， 万科的成功在于思路领先，而被业内称为九龙现象的九龙家园则是在这一思路上把 产品做得更精致。有人说，九龙家园的成功只是一个偶然现象，其实，从整个市场 来看，但凡热销者，必定是在市场研究、规划设计、产品品质等方面别具特色。这 也是住宅市场多元化、精品化的需要。 资料均来源于网上，房地产E网只负责收集、整理，但不能保证资料的完整性和准确性。如果您认为侵犯了您的权利，请您直接与我们联系。感谢原作者所作出的努力！尊敬的赞助商：*于200X年X月X日举办一个全校性的综合型运动会，历时一周。期间包括三个部分：开幕式文艺演出、运动会和闭幕式颁发奖项（两天）。我们校学生会外联部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。一、行性分析1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎,并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。2、在校大学生达XXXX余人，人流量大达到运动会每天入场观看人次为XXXX左右。人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。二、宣传方式1、横幅:为期一周的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,(横幅内容为运动会的内容和公司的相关宣传-赞助商名称)活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。2、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。（前期宣传）3、立式广告牌。在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。（由贵公司提供）4、在运动会举行期间，向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子，加大宣传力度。5校广播站为期七天做有关贵公司的广播宣传6运动会期间（一周）由贵公司在运动会赛区附近进行一定规模的产品销售活动7运动会前后在校学生会网页上宣传并且发放传单。8宣传棋方阵。在运动会期间在会场主干道，主席台等显眼位置放置彩旗进行宣传。9气球方阵。在运动会期间在一些重要位置利用氢气球悬挂宣传。10调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查（调查问卷由公司准备并提供）11、在运动会期间在校内设立咨询台三、宣传效应:希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注,互惠互利1.海报和宣传单会注明本次活动由*公司赞助举办。传单背面有公司简介(由公司提供)2.本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单4.优秀运动员的奖品由公司提供.5.横幅有标明赞助商备注：赞助费达2000元的，商家可参与颁奖四、活动经费预算场地租用费 500元宣传展板 300元后勤、志愿者服务队、礼仪队 400元保安工作人员、秩序维护员， 0.00元宣传人员 200元设备：运动会所用器材使用费。 600元宣传材料管理及维护费用 0.00元预计赞助费用总计： 2000元五、赞助活动意义增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关