义乌领秀拓展计划书.doc

1 义乌领秀拓展训练有限公司 商商 业业 计计 划划 书书 义乌市领秀拓展训练有限公司 筹 二 一二年八月制 2 保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密 仅对有投资意 向的投资者公开 本公司要求投资公司项目经理收到本商业 计划书时做出以下承诺 妥善保管本商业计划书 未经本公司同意 不得向第三 方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密 项目经理签字 接 收 日 期 年 月 日 3 目目 录录 摘摘 要要 拓展训练市场前景拓展训练市场前景 第一部分第一部分 拓展综述拓展综述 第二部分第二部分 军事拓展概述军事拓展概述 第三部分第三部分 公司基本情况公司基本情况 第第四四部分部分 主要投资项目主要投资项目 第第五五部分部分 公司组织架构公司组织架构 第第六六部分部分 营销策略营销策略 第第七七部分部分 财务计划财务计划 第第八八部分部分 融资说明融资说明 第第九九部分部分 项目实施项目实施 4 拓展训练的市场前景拓展训练的市场前景 引人深思的数据 引人深思的数据 现代企业 100 余年的历史中 对管理贡献最大的不是企业家 不是商学院 而是军队 军校 二战以来 美国西点军校培养出的董事长有 1000 多名 副 董事长有 2000 多名 总裁有 5000 多名 在中国 创业代企业家许多出身 于解放军 联想的柳传志 海尔的张瑞敏 华为的任正非 华润集团的宁高宁 万科的王石 华远的的任志强 广厦集团的孙广信 科龙的潘宁 彬彬集团的 郑永刚 宅急送的陈平等等 据统计 截止 2000 年底 以营业额计 在中国 排名前 500 位的企业中 具有军人背景的总裁 副总裁就有 200 人之多 他 们用军队的管理思想和管理方法创建了中国最有效率的企业 军事拓展打造企业精英团队的利剑军事拓展打造企业精英团队的利剑 用经济学家的眼光衡量 决定一个国家福裕和贫穷的砝码 是效率 决定 企业赢利能力的也是效率 而人类最有效率的组织就是军队 军事拓展训练是一种全新的体验式培训 是以企业管理与军队管理有机整 合为主题 把特种部队战斗力开发和人才培养机制导入拓展培训体系 以战场 环境取代普通拓展训练场 通过红蓝对抗 军事定向 战地野炊 抢滩登陆 紧急集合 野外露营 篝火晚会 安全防护 步枪射击等多种山地 海岛 水 面军事拓展项目让参训者突破传统思维 生理 心理障碍 挑战极限 在解决 问题和应对挑战的活动过程中 反思企业管理实践中的问题与根源 经过军事 拓展训练的学员会使用战争谋略致胜的智慧火花 心中完全认同集体智慧以及 团队合作的无比优势 5 第一部分第一部分 拓展综述拓展综述 1 拓展训练概述 拓展训练概述 一个成功的企业应该是充满活力的 不断的人力资源补充 会让企业永驻 青春 来自四面八方的员工一同汇聚在企业的旗帜下 全身心地投入到工作中 努力地贡献着自己的一份力量 依靠的是企业的凝聚力 团队的协作精神 战 胜困难的信心 由此看来 对员工的培训是尤为重要的 它大大关系到企业的 生存和发展 拓展活动是一种最有效的方式 风靡全球 50 余年的拓展训练 1995 年走进中国 短短几年不断发展 倍 受推崇 逐渐被列入国家机关 外企和其它现代化企业的培训日程 为什么 拓 展训练 能有如此的魅力呢 让我们一起亲身步入 拓展训 quot 英文为 OutwardBound 意为一艘小船驶离平静的港湾 义无反顾地投向未 知的旅程 去迎接一次次挑战 去战胜一个个困难 一段历史 这种训练起源于二战期间的英国 当时大西洋商务船队屡遭德 国人袭击 许多年轻海员葬身海底 人们从生还者身上发现 他们并不一定都 是体能最好的人 但却都是求生意志最顽强的人 于是汉思等人创办了 阿伯德 威海上学校 训练年轻海员在海上的生存能力和船触礁后的生存技巧 战争结 束后 拓展训练的独特创意和训练方式逐渐被推广开来 训练对象由海员扩大 到军人 学生 工商业人员等群体 训练目标也由单纯体能 生存训练扩展到 心理训练 人格训练 管理训练等 一种意义 拓展活动并非体育加娱乐 而是对正统教育的一次全面提炼和 综合补充 平时一说起提高素质就是 MBA 就是各种证书和文凭 其实 知 6 识和技能还只是有形的资本 意志和精神则是无形的力量 在何种情况下能使 有限的知识和技能释放出最大的能量 如何开发出那些一直潜伏在你身上 而 您自己却从未真正了解的力量 怎样才能弄清 您与他人的沟通和信任到底能 深入到什么程度 这就是拓展活动的真正意义 2 拓展训练行业现状拓展训练行业现状 拓展训练行业在我国发展近 10 年 很多企业及国家单位对这个新兴的培 训行业还处于了解阶段 行业内存在着很多创业和发展机会 虽然行业的整体 发展是良性的 但是也同样存在着很多问题 当前拓展训练行业内的知识产权保护很薄弱 一些公司倾力研发的品牌课 程 由于没有相关制度进行约束 很快就会被同行模仿 研发课程最终往往是 劳民伤财 因此很多公司选择去开发一些小项目或游戏 避免投入过多的精 力和财力 但这种低投入开发的项目 很难在拓展训练中转化为像 背摔 等经 典项目 往往如同烟花 只留下片刻精彩 近 10 年来 国内拓展训练一直在 同质化的产品竞争中徘徊不前 日趋明显 千人一面 已让客户有些生厌 由于近几年国内拓展训练行业前景不错 相关的培训机构如雨后春笋般冒 了出来 其中一些培训机构的负责人 对拓展训练了解仅仅局限于上过几次拓 展训练培训课程 或是从网络上拷贝一些拓展训练课程内容 就正式加入拓展 训练行业 通常这些拓展训练机构没有建立自己系统的培训体系 无法培训自 己公司的培训师 并且行业内有很多从业培训师 没有经过专业 系统的培训 这种现状造成了很多拓展训练培训流于形式 让客户很不满意 还有些冠以体 育部门 教育部门 劳动部门 定向协会 共青团等名义的拓展训练公司 这 种公司之多令人眼花缭乱 另一方面国家有关管理部门还未制定相关的规章制 度 在相当程度上无法规范行业的健康发展 以上这些情况造成行业内培训公 7 司良莠不齐 从很大程度上影响行业的良性发展 近两年拓展训练行业内的价格战是越打越激烈 有些拓展训练机构过多的 注重于短期利益 往往忽略了培训体系建设的重要性 以低价位吸引客户 然 后在市场上招几个培训师就开始培训 这样最终的培训效果很难让客户满意 首先市场上的拓展训练培训师实力有待商榷 其次培训是个整体过程 需要培 训师在整个过程中不断的与销售部门进行沟通 了解客户需求等信息 而从市 场上寻找到的拓展训练训师往往很难做到足够的沟通工作 致使培训效果很难 解决客户的真正培训目的 拓展训练发展 就如同每个行业的成长过程一样都会走向专业化 现在行 业处于生命周期的成长期 势必会有很多竞争对手加入来分享庞大的蛋糕 客 户的选择多了 并且随着客户对拓展训练培训的理解越来越理性 市场的优胜 劣汰最终会促使拓展训练行业向着良性的方向发展 淘汰渣滓 留下真金 8 第二部分第二部分 军事拓展概述军事拓展概述 军事拓展形式上是在普通户外拓展培训的基础上融合了军事理论元素 实 质上是将军事理念与拓展项目 军事思想与企业经营管理相结合的一种独特的 体验式培训模式 旨在通过体验 分享 提升的训练模式 培养和塑造企业人 坚强的意志和完善的人格 打造忠诚 敬业 高效 精锐的企业团队 全面提 升企业的执行力 凝聚力和创造力 通过军事拓展训练 能有效增强参训人员的自信心 强烈的进取心 顽强 的意志力 良好的沟通能力与合作精神 这是军事拓展训练的真正意义之所在 军事拓展训练是一种挑战 不仅是体能 更是意识 挑战的不仅是个人 更是 团队 在当今激烈的市场环境下 团队的综合战斗力和创新能力决定了一个企 业生存的长度和宽度 义乌龙行拓展训练中心经过近五年的拓展操作 将户外拓展训练的精髓与 军事理论及实践有机地结合在一起 创造性地开发出了一种全新的拓展培训方 式 军事拓展训练 这种崭新的体验式拓展训练是一种行之有效的培训方式 在从体验 震撼 分享到延续的整个过程中 能有效激发团队士气 提升团队 凝聚力 创造力 服从意识 纪律意识 进而有效提升团队的综合战斗力 9 第三部分第三部分 公司基本情况公司基本情况 义乌领秀拓展训练公司 筹 的发起人是义乌市龙行拓展训练中心的总经 理李晓龙先生 义乌市龙行拓展训练中心成立于 2006 年 9 月 在 2007 年 2008 年 2009 年的拓展业绩 拓展利润均在金华地区前三名 在行业内及企 业中有较大知名度 是目前浙中地区最优秀的拓展培训公司之一 迄今为止 为浪莎集团 商城集团 新光饰品 中国网通 中国移动 浪莎集团 商城集团 新光饰品 中国网通 中国移动 3M3M 公司 义乌瑞鑫公司 义乌瑞鑫 汽车销售公司 安利公司 太平洋保险公司 平安保险公司 中华财产保险公汽车销售公司 安利公司 太平洋保险公司 平安保险公司 中华财产保险公 司 方正证券 义乌海洋酒店 义乌钱塘凯信大酒店 东阳嘉华酒店 浙江正司 方正证券 义乌海洋酒店 义乌钱塘凯信大酒店 东阳嘉华酒店 浙江正 方交建集团方交建集团等五百家机构提供了拓训服务 以其独特的培训方式 优良的培训 品质受到各类商业机构 企事业单位的认可 由于近几年国内拓展训练行业前景不错 造成了很多不同行业的人士进入 到拓展行业 由于对拓展行业的认识仅仅限于曾经参加过或见过 造成了现在 拓展行业鱼龙混杂的局面 近两年拓展训练行业内的价格战是越打越激烈 究 其原因主要是由于有些拓展训练机构过多的注重于短期利益 往往忽略了培训 体系建设的重要性 以低价位吸引客户 在市场上招几个培训师就开始培训 还有一点是拓展项目的单一 容易被模仿 复制 我们经过多年的拓展操作 对拓展市场进行了充分的调查分析 决定走 差异化 产业化 专业化 的拓展路线 也就是在拓展训练上做到与众不同 在 3 5 年内不容易被其他 公司模仿或复制 强调效果 长远发展 在这个理念下我们依据北京 深圳等 地的拓展模式决定开发 军事拓展模式 10 第四部分第四部分 主要投资项目主要投资项目 义乌领秀拓展训练公司 筹 的军事拓展基地立足与 3 5 年内不被 拓展同行模仿或超越 所以在设计上与传统的拓展项目会有很大的不同 增加了纵多的经过改进的 与场地呼应的项目 这些项目建成投入使用后 将极大的增加拓展的参与性和娱乐性 让人真切的感受到 乐在其中 回 味无穷 1 高空项目 A 传统三高空组合架 抓杠 断桥 天梯 B 高空缅甸桥或飞夺泸定桥 2 水上项目 各两组 水上缅甸桥 泸定桥 独木桥 荡木桥 3 沙滩项目 各两组 相依为命 独木桥 荡木桥 障碍墙 4 地面项目 背摔 两组 电网 两组 大智慧 两组 雷阵 两组 大脚板 两组 大转移 一组 团队墙 一组 5 C S 项目 CS 真人镭战装备 50 套 CS 场地 2 3 处 6 基础设施 装备房 50 平米 培训房 80 平米 男 女洗手间各 一间 男 女浴室各一间 大厅 100 120 平米 军用帐篷 5 个 11 第五部分第五部分 公司组织架构公司组织架构 董事长董事长 总经理总经理 销售经理销售经理 培训经理培训经理 基地主管基地主管 预计职工情况 拥有员工 10 15 人左右 其中 销售经理销售经理 1 人人 销售人员销售人员 4 6 人人 基地主管基地主管 1 人人 基地教练基地教练 3 5 人人 培训经理培训经理 1 人人 12 第六部分第六部分 营销策略营销策略 1 目标市场 以金华地区各行政机关企事业单位 个人为主 2 拓展成本的构成及拓展价格的制订 A 成本构成 保险 训练服装 饮用水 就餐 住宿 工资 办公 其他 B 价格制定 按照休闲拓展活动和专业拓展培训实施分开定价 具体为 拓展时间拓展时间休闲活动 元休闲活动 元 人 人 专业培训 元专业培训 元 人 人 一天 130 160180 220 一天一夜 210 240280 320 两天一夜 310 340420 460 3 在产品销售价格方面的策略与实施 采取 休闲活动 和 专业培训 的定价策略主要是现在拓展行业的无序 竞争 采用此定价后 能很好的将娱乐和培训区分对待 使对客户的营销更为 清晰 直接 同时也方便客户能更好的选择适合自己的拓展方式 销售人员不 能对价格随意的掌控 方便公司的管理 4 销售预计 公司未来 3 年的销售收入预测 万元 年年 份份2011 年2012 年2013 年 销售收入销售收入150180200 13 第七部分第七部分 财务计划财务计划 产品形成规模销售时 毛利润率约为 70 纯利润率约为 55 未来 3 年公司预计销售利润计划表 项项 目目 2011 年2012 年 2013 年 休闲活动 700070007000 专业培训 200030004000 拓展人数拓展人数 散 客 300040004000 休闲活动90 万元90 万元90 万元 专业培训45 万元70 万元90 万元销售收入销售收入 散 客15 万元20 万元20 万元 合合 计计150150 万元180180 万元200200 万元 产品一45 万45 万元45 万元 产品二27 万元42 万元54 万元利润总额利润总额 产品三10 5 万元14 万元14 万元 合合 计计82 582 5 万元101101 万元万元113113 万元万元 14 第八部