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文档简介
多乐彩涂料投资分析一 投资优势分析一、行业环境分析我国每年大约20亿平方米的建筑总量,接近全球年建筑总量的一半。新建以及原有440亿平方米存量建筑是否节能,不仅关系到能否缓解我国能源供求的紧张状况,而且还关系到全球的气候变化与可持续发展。目前我国建筑能耗占全国能耗的25%左右,节能需求迫切。如何根据我国的气候情况设计节能建筑和采用符合我国现实需求的建筑节能材料尤为重要。从哥本哈根会议后,全球包括我国开始强制性地要求住宅和公共建筑必须进行节能保温,因此也让外墙保温行业具备了朝阳产业的明显特征:新兴产业,行业发展速度较快,利润较高,市场需求量大,发展前景广阔。二、市场机遇公安部于2011年3月14日下发的关于进一步明确民用建筑外保温材料消防监督管理有关要求的通知(公 消201165号)。其核心原因在于根据65号文的要求:“在新标准发布前,从严执行 46号文第二条规定,民用建筑外保温材料采用燃烧性能为A级的材料。” 根据文件通知规定,现存市场上95%以上的保温产品因易燃不符合相关规定,将被禁止使用。各地对房地产、建筑行业进行了重点部署,出台多条政策鼓励和扶持,而对于一些不达标的建筑不予通过审核,这就给整个建筑外墙保温产业带来前所未有的机遇。三、市场需求近年来国内一贯采用的保温板逐渐呈现出保温性能差,墙体易脱落,抗老化性能低等弊端。主要易引起火灾,国家消防局已规定保温板必须达到A级以上防火性能。而国际上早已使用的隔热反射涂料能够杜绝上述因使用保温板带来的弊端,因此隔热反射涂料逐渐得到了政府部门及市场的认可与大量采用。目前全国的440亿平方米建筑中,达到建筑节能设计标准的不足5亿平方米,即使新建住宅也只有15%达到节能标准,现初步统计整个外墙保温市场容量已超过千亿元,并且在不断增长扩大,其中还不包含450亿平方米既有节能建筑的改造工程。据2012年我国保温隔热涂料行业专业前景预测报告,每年市场需求量如图:预计2012年市场需求量将突破60万吨,规模将超过600亿元。而在1-2年内以隔热反射涂料为主导的相关涂料产品将占到适宜使用隔热反射涂料市场的60%左右,预计在三年左右能达到80%的市场份额。二、产品概况苏州多乐彩涂料有限公司生产的优秀绿色低碳品牌“Czanne”外墙隔热反射保温涂料,是结合国际上无机隔热反射墙体涂料、薄层隔热反射涂料、水性反射隔热涂料、辐射隔热涂料、真空绝热保温涂料、纳米孔超级绝热等技术的基础上研发出的复合型多功能保温涂料及保温涂层,是2009年后国际上重点发展的外墙节能保温技术之一;同时具备了隔热卓越性、耐久性、耐沾污、耐洗刷性、抗老化等优良的性能。而目前市场能达到A级的保温材料数量并不多,即使符合标准,由于材料自身的局限性,用到外墙保温也是各有利弊;1、目前市场可使用的保温材料综合比较;名称燃烧性导热系数(wmk)优点缺点结合面涂工程价格 酚醛板复合后达到A级 0.035 有机材料、重量轻,保温效果好。材料粉化严重,复合A级防火等级有争议,板本身会开裂,与面层砂浆复合老化后出现空鼓。不同企业产品改进方法不同,产品质量差别较大。230元/m 岩(矿)棉板 A级 0.044无机保温中导热系数较低,保温效果较好。在国外有大面积应用历史,系统相对比较成熟。板缝处应力较低不易出现裂缝内聚强度较差,非憎水处理吸水率较高,国内采用传统层铺工艺生产的岩棉大部分不能满足要求。符合外保温要求的岩棉板目前供应紧张,需要等2个月以上。其本身的生产过程也会产生严重污染290元/m 泡沫玻璃 A级 0.062高温燃烧发泡,较低吸水率,抗压和内聚强度较好自身较脆,自身膨胀变形内应力较大,采用薄抹灰工艺板缝处易开裂,导热系数偏高,严寒和寒冷地区使用较厚。推荐应用于防火隔热带应用。170元/m 发泡水泥 A级 0.07容易生产、原料易得自身较脆,自身膨胀变形内应力较大,采用薄抹灰工艺板缝处易开裂,导热系数偏高,严寒和寒冷地区使用较厚。190元/m无机保温砂浆A级0.085抹涂施工,对基层平整度要求相对较低。导热系数较高及不稳定,北方地区达到节能65%设计要求厚度超过10cm,设计施工受限。130元/m 反射隔热涂料 A级 反射比0.80发射率0.80喷涂、滚涂施工,施工快捷简易,新型主流节能产品,大量节省人力物力。目前受使用地区限制,在冬季严寒地区的节能设计要求较高地区不适用使用。70元/m上述比较得出,外墙保温材料因其自身的特点属性最终决定其市场前景,如何做到1+12,即能满足保温隔热需求,又不会带来新的环保及施工技术难度,才是市场需求和发展的最终规律。2、 塞尚独有外墙节能保温腻子与市场现有产品性能特点对比项目塞尚外墙节能保温腻子市场现有保温腻子或保温砂浆施工工艺先进,技术领先工艺先进性不够施工实效提高30%施工周期长,实效低施工造价低,节约施工成本施工造价高,施工成本高经济实用性可节约面漆使用量,经济高效需复补,需大量涂抹面漆使墙面平整度美观度大大提高墙面平整度、美观度不高,不易实现增强墙体抗开裂强度墙体易老化、开裂保温导热性能优越的低导热系数值0.07,保温效果高导热系数值较高0.10,保温效果低粘结度高、柔韧性强、抗开裂性优。具有长久、稳定的保温性能粘结度不够,易产生空壳,保温性能不稳定价格市场价降低50%造价成本高,价格高二、经销优势分析不同于传统的外墙隔热保温材料,领先于现有A级保温材料的产品特性及施工工艺,来自多乐彩的优秀绿色低碳品牌“Czanne”,革命性的解决了老旧建筑的传统保温隔热难题,同时也兼顾了现代建筑的美观节能特点,颜色更加多样、保温效果更加优异。公司的核心产品市场前景非常广阔,更有望成为国内新一代外墙保温技术的领导者,我们将致力于推动全人类的绿色低碳事业,成长为全球保温节能行业的巨舰。1、 零投资、 零风险,高回报 。该项目的特约经销商只需要缴纳10万元保证金(其中独家经销商保证金人民币5万元整、设备保证金5万元整),即可成为我公司的产品特约经销商。可享有以下几大投资优势:a、市场需求量巨大优势。b、主流市场技术质量最佳优势。c、同等质量价格最低优势。d、团队及需求最佳配合优势。e、货款资金企业支持优势。f、后续市场发展无瓶颈优势。g、独享丰厚奖励制度优势。h、快速巨利创收优势。协议到期后,公司将遵循特许经销协议规定,免息退还特约经销商所缴纳的保证金。2、 经销价格比同类产品低,利润率高。多乐彩的隔热反射涂料及配套产品具备独特的市场优势,而价格却比同类产品低10%-50%左右,价格优势非常明显,经销商的利润率可达到50%以上,真正做到了高回报。3、 设备支持。根据协议规定,公司免费提供特约经销商价值5万元人民币的自动调色设备一套及相关配套产品。在特约经销商达到200万人民币购货量,公司将把设备赠送给特约经销商。不仅节省了经销商的相关费用成本,同时克服产品销售过程对色彩需求的必然障碍,而且帮助经销商做到快速占领市场,提高了产品出货率,更加快捷准确的满足客户需求。4、 资金支持。特约经销商预付10%的定金后,公司就可以组织生产,付款至50%后公司就组织发货,余款在60天内或下一订单前付清。5、 销售支持。协助特约经销商进行工程施工技术指导、现场管理指导等。公司保证提供给经销商必要及定期的技术培训、销售推广培训、技术提升等方面的服务。6、 经销区域划分保护。公司制定严格的经销区域保护政策,严禁串货,保护特约经销商的利益。7、 提供全面的售后保障服务。合作期间,公司对经销商提供全面的技术支持、施工技术指导、现场管理指导等;同时会对经销商进行定期的技术培训、销售推广培训、技术提升等方面的服务。并且全力配合经销商做好每一个项目的售后及施工保障服务。8、 经销商的奖励政策。各县级及区级经销商每月购销量在公司企业网站公布。公司将以每个地级市为单位进行奖励。地市级年销售量第一位的,公司奖励年度购货总额5%的奖金。地市级年销售量第二位的,公司奖励年度购货总额3%的奖金。地市级年销售量第三位的,公司奖励年度购货总额2%的奖金。对于全部经销商中的年度销售冠军,公司另有年度总裁特别奖励。9、地区行政准入配合支持。多乐彩负责经销商代理区域的省级建设行政主管部门的准入等相关事宜,并承担所需费用。对县级市区域内如有出现额外所需办理的备案等事宜,经销商负责配合联系相关部门,所需费用由多乐彩承担。保证经销商快速进入市场。10、新产品的研发推广。公司会在2013年推出后续核心产品,可节省温室能耗用电60%以上的内墙保温环保装饰腻子、可24小时吸收80%以上甲醛、甲苯的内墙功能型环保涂料;经销商产品逐步多样化,市场竞争优势更强,利润创收会进一步提升,提高经销商的核心竞争力。我们 “塞尚”(CZANNE)这一品牌本着“环保促进健康,节能改变未来”的宗旨,至始至终向研发生产“健康、生态与环保”的低碳经济类产品发展。未来受益于国家节
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