创业大赛流程.doc

一、“挑战杯”创业计划大赛的竞赛规则1预赛阶段 预赛的评审标准为，预赛时，参赛团队需提交两份创业计划提纲，理想篇幅68页，宋体小四号字，16开纸。基本要求：执行总结简明、扼要，个性鲜明，目标和优势突出(10)c创业机会描述的市场需求清晰，目标顾客群具体，有创新(15)；产品或服务概念描述形象生动，科技含量比较高(10)；市场分析明晰，优势介绍清楚(15)；创业模型建立科学可行(10)；描述盈利潜力、预期收入、回收策略明确、合理(15)；描述管理队伍及综合因素科学、合理(10)；行动计划科学、严密(10)；其他(5)。2复赛阶段复赛的评审标准为：执行总结(5)要求：简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。产品(或服务)介绍(15)要求：描述详细、清晰；技术领先，且适应现有消费水平；对技术前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。公司战略(5)要求：公司背景及现状介绍清楚；商业目的明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。市场分析(10)要求：市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位难确。营销策略(10)要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。经营管理(5)要求：开发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。创业团队(15)要求：团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织机构严谨；产权、股权划分适当。企业经洲财务状况(10)要求：财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效；列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表；财务计划及相关指标合理推确。融资方案和回报(10)要求：列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估计全面；融资方案具有吸引力。关键的风险和问题(10)要求：对风险和问题认识深刻，估计充分；解决方案合理有效。四创业计划表述(5)要求：专业语音运用难确；表述简洁清晰、少有冗余。3决赛阶段决赛阶段分书面评审、秘密答辩和公开答辩三个阶段进行。书面评审和秘密答辩后，根据评分和评议复议，由高分到低分确定奖项，并决定得分排在前若干名的团队，继续进行公开答辩，公开答辩同秘密答辩类似，不过对外开放，允许观摩。二。参加挑战杯比赛时十大注意 1。注意组建适合的团队2。注意选择或包装具有学校特色的项目结合本校的特点，有特色很关键，评奖的时候，分组越来越细、越来越深；小类别容易获奖。 3。注意给评委留下第一印象 4。注意用印象最深的一句话来公司产品。5。注意巧用图表来解释6。注意用事实和数据说话 7。注意向上一届参加创业大赛的同学学习 8。注意想出一个出奇制胜的招数9。注意写好摘要10。注意时势的变化，与时俱进。三。参加挑战杯大赛要学会六大借力1。邀请行业知名专家学者或企业家写推荐意见书；2。邀请行业公司或投资公司写投资意向书；3。拿出以前相关的比赛获奖证明；4。找一些知名专家辅导；5。寻找一些人脉资源的帮助；6。安排好的广告公司做演讲的PPT；四。演讲PPT的制作经常出现的问题1。技术不是自己团队的，是从老师那里拿来的用于比赛； 2。注册资金过大，不能讲清楚原始投入来自何方？ 3。很多内容是网上下载的，没有自己独创内容； 4。不切实际地从开始阶段就向银行贷款； 5。内容不完整； 6。对产品和服务的描述太复杂或太深奥； 7。对团队的介绍没有抓住重点，写了很多无关的内容； 8。营销方案不能打动评委； 9。未来预期收益太离谱； 10。技术壁垒描述不完整； 五、商业计划书评分标准；1。显性规则1.1按很差、较差、一般、较好、很好、极好等六个标准对创业计划书的；1.2摘要（10%）（清晰、简洁、重点突出、具有吸引力）；1.3公司（5%）（商业目的、公司性质、公司背景及现状、创业理念、全盘战略目标）；1.4产品/服务（10%）（描述、特征、商业价值、需求、技术含量、发展阶段、所有权状况）；1.5市场及营销策略（10%）（市场描述、竞争分析、市场细分、市场定位、定价、营销渠道、促销方式）； 1.6经营（10%）(产品生产/服务计划、成本、毛利、经营难度、资源需求) ；1.7管理（10%）（关键人物背景、组织结构、人力需求、角色分配、实施战略能力）；1.8财务分析（10%）（财务报表清晰明了，与计划实施同步：第一年月报、第23年季报、第45年年报）；1.9回报（10%）（以条款方式提供所需投资、利益分配方案、可能的退出战略）；1.10可行性（20%）（市场机会、竞争优势、管理能力、投资潜力）；1.11简洁清晰（5%）（是否约有25页且少有冗余）2潜规则：33211原则30%，文本写作；30%，现场答辩；20%，项目立意；10%，人脉；10%运气；六。充分熟悉和了解自己的项目1.对创业计划书的每个章节都要烂记于心;2.熟悉计划书的亮点;3.熟悉自己的产品和服务;4.熟悉自己的营销策略;5.熟悉公司的竞争者和潜在的竞争者;。6.清晰地知道未来五年的收入及利润情况;7.清晰地了解怎样回报投资者;8.熟悉自己公司的风险和防范风险的措施;。七。作好演讲的充分准备1.意识上的准备：心理上要足够重视；2.准备三份演讲稿:8分钟的;10分钟的;15分钟;3.每天练习10遍；要充分的演练：不能临阵抱佛脚；4.能背诵演讲稿；5.得到专家、企业家的指导，最好有做过比赛评委的专家指点；6.最好能够有相关的加分资料（投资意向书、知名专家的评价意见书、与客户的合约等）。7.主讲人的选择：擅于演讲，最好是有感染力、煽动力的人；最漂亮、最帅的人（最好是：主讲先讲，然后团队每人讲一段，最后主讲再回答问题）8.人员也要做完全的准备：防止因临时事件主讲人不能到场或不能演讲（感冒失声等），有备用人员顶替。9.准备漂亮、清晰的PPT（最好有创新：如制作2-3分钟的动漫，带声音）；10.充分地休息、保持旺盛的精力； 八、现场答辩十二大项注意1.充分自信：最重要的是足够的自信，是否自信别人一眼就看得出来；2.展示自我：把讲台当作舞台，不要扭扭捏捏；3.口齿清晰、声音洪亮、语速适中；4.充分展示项目最吸引眼球的地方；5.做好时间掌控，比赛时间很可能会临时调整，事先有所准备；6.衣着：最好整个团队都着正装；7.仪表：要干净、整洁。女生可以化淡妆；8.肢体语言大方得体；9.要有礼貌；每次对评委的提问都要说谢谢；10.不要与评委对立，学会将问题绕过去（承认会遇到问题，不要说自己的项目是完