宿州松宇液体壁纸.doc

墙艺漆是一种高科技新产品,目前国内同类产品品牌寥寥无几, 所以竞争对手较少。该产品进入国内时间较短,产品新颖, 景十分广阔,利润空间巨大。该产品和其它品牌乳胶漆在市场上没有排斥性,并能带动其销售,让您轻松占领市场。公司在新产品推广时充分考虑到只有创新才能领先市场,所以公司在不断研制新产品, 研究新工艺,开发新工具,适时投放市场,更大程度上满足市场,引领市场消费,并从根本上保证各代理商的利益, 使产品始终在市场上处于绝对领先地位。新建的住宅量是巨大的，成品房的量也随之而大，另一方面住宅的改造更新量就更为可观，为此家装业的前景市场不可估量。那么作为渐渐成为家装新宠的壁纸漆的市场前景就更为可观，我们选用加盟的方式，在公司提供技术、营销等方面支持的情况下，进入市场，集中精力，在一至二条渠道中精耕细作，强强联手，携手合作，就可以共同打造壁纸漆霸主地位。企业概况 企业名称：上海松宇液体壁纸宿州总代理专业的施工队伍管理指导，较强的自行创作能力，完善的技术服务。本着取之于市场用之于市场的经营理念，以最好、最快、最大的占领当地市场 。松宇液体壁纸有别于国内市场一般的同类产品，其幻彩度、“松宇”液体壁纸有别于国内市场一般的同类产品，其幻彩度、精细度、耐用度、及环保性能均属国内同类企业无法相媲美的。 市场评估 谈到液体壁纸，投资人最关心的是市场前景。多少年来人们已经看烦了周围一色的白墙，虽然整洁，但单调乏味。当个性一词悄悄到来的时候，个性的生活也随之开始。白色太过普通，对于爱时尚 、爱个性的人来说成为一种压迫，难道多少年一直延续下来的白墙，在个性散发魅力的时代里，还将继续下去吗？诚然，一场艺术的革命就从改变白墙开始了。改革开放以来，我国建筑装饰行业已发展成为对国民经济和社会生活起着重要作用，得到全社会高度重视的行业之一。2003年我国建筑装饰行业完成的工程产值已达8000亿元。其中住宅装饰装修工程产值高达4500亿元，按照中国人均住房的发展规划的要求，2020年城镇人均占有住宅应该是达到32平方米，也就是说2003-2020的城镇住宅竣工面积将达到140亿平方米，加上目前存量住宅110亿平方米将进入维修期，住宅装饰市场规模将继续扩大。据有关部门统计，壁纸每年的工程用量在我国的大城市有16000万平方米的份额，在乡镇有8000万平方米的份额，每年的市场容量在260亿元以上，每500万人口市场容量在1亿元以上 。 近十几年来，室内装饰提高到了一个较新的高度，人们有了更丰富的审美情趣，崇尚一种对自然的回归，人们喜欢在传统的平整墙面上形成有层次的色彩过渡，这种消费需求迫使现代的施工必须能够满足人类的情感诉求，更高层次的还要求表现出历史的文化及沉淀，于是液体壁纸-这种完全可以表达人类情感的需要的涂料开始为人们所重视.众所周知，建筑的全体就是墙，墙面的面积是建筑物面积的3.5倍.这就意味着，我国涂料每年将有八千万平方米的市场。但是目前，这个市场大部分运用的都是传统乳胶漆，剩下小部分的有墙纸、大理石、玻璃、文化石、液体壁纸等。据有关数据表明，大理石、玻璃将占到 1/10，墙纸占到 1/10，而液体壁纸远远低于墙纸，目前仅占其1/100。但壁纸在使用过程中让人们又爱又担忧，喜爱它质地、喜爱它的花色、造型，而更多的是担忧它昂贵的价格，开裂的接缝、有毒的粘胶、无法擦洗的污染这种种的麻烦让多少消费者忍痛割爱。 市场优势 液体壁纸漆的个性化图案，错落有致的纹理，典雅华丽的质感，任意调配的色彩，把墙面涂料从人工合成的平滑型时代带进天然环保型凹凸涂料的全新时代，满足了多样化的装饰效果，产品具有防霉、防辐射、防紫外线等特点，各项性能指标更趋合理，如光泽度、渗透性、防潮透气性能、耐热、抗冻性能、附着力等都较传统性涂料有所提高。市场竞争力强，所以市场前景相当广阔。公司在新产品推广市场的同时充分考虑到只有技术领先，才能领先市场。已研制好不同风格新型质感艺术涂料，适时投放市场，延长墙艺漆产品的生命周期，从根本上保证经销商的利益，使产品在市场中始终处于绝对优势。在技术领先的同时，我们对该产品的设计采取了与人竞争不如与人合作”战略思想，因此公司生态型液体壁纸漆和其它品牌的乳胶漆在市场中具有极好的市场亲和力，并能带动其自身代理品牌的销售。同时，公司墙艺漆自主研发生产的产品，在品种、类别、施工工同时，在品种、类别、 艺等核心层面上处于领先位置， 所以目前在市场推广过程中没有遇到任何障碍。产品的绿色环保性能 相对于人工合成的乳胶漆来说，公司生态型液体壁纸漆属于环保型涂料，不仅能为墙面营造各种艺术装饰图案，更加注重其环保兼顾人体健康和环境保护的特点，满足人们环保与健康两方面要求。由于公司生态型液体壁纸的主要原料取自天然贝壳类生物壳体的表层，因此是天然的、环保的。该产品已通过GB/18582-2001标准的检测，并取得了中国国家环保总局颁发的中国环境标志认证证书。 产品说明 液体壁纸与空气接触能分解为有益健康活性物,可强力吸附空气中的粉尘等物质的负氧离子和HO活性物，可强力吸附空气中的粉尘等物质，有效分解甲醛、烟碱等有害气体，并彻底杀灭各种有害细菌与病毒，还千家万户一个真正洁净的居住环境。液体壁纸的神奇之处不仅仅在于它强效的“杀毒”功能，更体现在它超长的使用寿命上。它是通过与空气接触将其分解为负氧离子与HO活性物，由于真正与有害物质进行殊死搏斗的是空气本身，而液体壁纸只是一个提供杀毒物质的“训练中心”，所以在整个杀毒链中，它并不参与任何化学反应，因此它能无限次的永久存在,持续保障家居健康！液体壁纸的诞生，代表全球居室健康进入了一个全新的时代持久，高效、一次使用，长期受益！ 营销渠道 液体壁纸以其独到的时尚、个性、环保、实惠等众多特点被建材界人士公认为是建材行业十年难得一遇的好产品、好项目。尤其在2011年这个特殊的时期，液体壁纸的市场正处于结束磨合期逐渐走向成熟初期的中间时期。稍有营销常识的人都明白这正是介入该项目最佳最黄金的时期，而液体壁纸更是以它绝对的产品优势快速地占领着全国的墙面装饰市场。但是我们生活的这个年代已不再是那个酒香不怕巷子深的年代，即便有再好的产品也需要科学可行的营销手段让消费者有机会认识到了解到“它”。墙艺漆作为壁纸的一种替代产品,它的价格定位就基于在壁纸的市场上,而且它还需要在壁纸的市场上进行引伸，组合可以完全算出产品的价格相对壁纸有明显优势.价格优势产生核 心竞争力,从而促进产品的发展.墙艺漆产品种类众多,价格相差较大, 不同档次的场合如办公场所、宾馆、酒店、娱乐场所、别墅、茶馆、 餐厅等等均可作为目标市场,而作为市场重中之重的家装来说一直是传统壁纸的软肋,因为壁纸的种种缺陷所导致该产品在这块市场上留有较大的空间,相对墙艺漆产品来说,市场的细分化和产品本身的细分化无疑给了它一个较大的生存和发展的空间, 分化无疑给了它一个较大的生存和发展的空间,因此将家装市场列入墙艺漆产品的目标市场已经刻不容缓.根据各地实际情况以家装为切入点,以工装为主导的营销理念,墙艺漆在很多地方仍是新产品,重在以新抢占主要市场,稳定市场后再求创新和发展之路,产品应以中高端市场为主,以大多数人而不是全部人能接受为准,从而全面提升产品的营销竞争力和市场份额。终端市场：a.家装方面:作为一个新产品,需要有一个让消费者熟悉的过程，而墙艺漆作为一种装修的新产品,一定要有自身展示的一个平台,首先是广大代理商,必须将产品在各种场所展示展示出来,有样板给消费者观看;其次是广告宣传,必须让消费者知道你这里有种新产品,前来了解.同时要选择一个切入点,这个也很关键,必须选择能够为产品大力做宣传的客户,选择能够为产品大力做宣传的客户,可以是当地知名的装饰和设计公司,也可以是具有良好口碑和拥有广泛社交群体的个人,如油漆公司,也可以是具有良好口碑和拥有广泛社交群体的个人等.在拓展市场的过程中以终端的样板工程为主,做好现场引导和说服工作,使消费者能够积极主动地为公司产品做宣传。b.工装方面:首先要善于发现墙面装饰的准客户,也就是某个工装方面工程是否要选择壁纸.在发现这种机会的时候我们可以将整个工程情况做一下分析,特别是运用壁纸这一块,用的是什么样式的壁纸,和运用壁纸的价格情况等等,之后,就可以介入该工程,以公司墙艺 漆的产品品质等一系列优点和对该工程了解的情况来做好说服工作. 液体壁纸是一新兴项目应尽量通过多种销售模式来综合开发，根据个人及当地情况进行选择。1、与各类建材店、建材超市建立展合作关系 2、与装修公司设计师合作3、与物业合作4、社区展销活动 5、自身人脉拓展 6、逐步建立水电、土、木等装修工人的关系圈营销7、楼盘直销推销8、街头店面推销10 、娱乐场所工程跟踪销售11、房地产合作销售12 、政府关系营销13、老客户关系销售促销策略 1、成立市场拓展部,指定专人负责市场开发和市场信息的搜集,成立市场拓展部,指定专人负责市场开发和市场信息的搜集,对业务人员的薪酬机制采取高提成和高奖金方案,提高积极性,实现对业务人员的薪酬机制采取高提成和高奖金方案,提高积极性,产品快速销售.产品快速销售. 2、广告宣传可以通过散发传单,在小区售楼部、入口、楼梯或 广告宣传.可以通过散发传单,在小区售楼部、入口、电梯口等地摆放样板和广告牌,在小区里面或附近做样板展示厅,联合油漆工,报纸广告,当地电视广告等, 合油漆工,报纸广告,当地电视广告等,迅速有效地使更多的人来了解 公司墙艺漆这种产品. 公司墙艺漆这种产品.153、采取免费施工的策略,如免费给小区做样板房等.这样有利于 采取免费施工的策略,如免费给小区做样板房等. 提高产品的市场开发速度,能够有针对性地选择目标消费群体,吸引 提高产品的市场开发速度, 能够有针对性地选择目标消费群体, 消费者,而且可以在消费者中形成传播效应,消费者,而且可以在消费者中形成传播效应,提高品牌知名度和品牌亲和力. 4、利用当地举行的各种集会、节日庆典、展会或小区开盘,派发宣传单、小礼品等进行产品宣传 由于产品的施工服务对象比较多，如家庭、幼儿园、酒店、KTV、 宾馆、饭店等，群体不一，我们选择比较普遍的家庭、及酒店两种类型进行说明。家庭：1、我们把家庭客户分为中低消费能力的客户和中高消费能力的客户两种进行说明：中低消费能力家庭，正常容易接受的包工包料价格在20元一平米，一般房子地面面积100平米，墙面面积为300平米，正常可施工面积为150平米。最保守计算：最多使用两桶复合基面材料及1瓶印花材料，两个工人最多两天。工具材料总成本在 600 元以内，人工成本 400 元封顶。收费价格不低于4200元，总成本最多不超过 1000 元。我们的销售收入是相当可观的。平均每年接这样的活100次。B：中高消费能力客户，这类客户一般会选择大厅做整体效果，用高档材料，房间做25元价位的。一般情况是大厅高价位施工面积100元一平米。面积 60 平方，其他房间90平方的施工面积。整套工程造价为高端部份6000元，低端部份2250元，整套8250元，整个家装效果给人感觉十分豪华。其材料成本在1500元以内（含所有工具费用）人工两个工人三天，共计600元。其总成本为2100元。 收入8250元，成本 2100元，利润为6150元。普通酒店（算小酒店）常一个小酒店地面面积均在 800 平米。保守计算只算3个楼层。因为酒店隔间较多，所以墙面面积一般为地面面积的4倍，基本上都是属于需要施工的面积，因此正常一套中小型酒店施工面积4000平米左右，假设全做最便宜的款式20元 工程总造价为8万元。材料成本加各类工具费用在1万元左右。2个工人正常施工15天左右