爱乐奇国际少儿英语8月暑期活动方案.doc

8月2nd Hand Toy Market方案一、活动宣传主题玩具总动员-爱乐奇国际少儿英语暑期系列活动Toy Story二、活动目的1、达成签单目标，销售中心课程。2、展现爱乐奇国际少儿英语的品牌形象，以各种活动强化爱乐奇特色理念。3、聚集人气，赢得大众关注，提高周边品牌知名度。三、活动目标名 单 量：300个310岁孩子的有效名单；诺 到 访：100组家庭实际到访：30组家庭实际报名：6位学员（此处转化率以成熟团队为例，磨合期团队可降低比例，提高目标基数）四、活动时间2014年08月20日 15:3018:002014年08月21日 15:30-18:00五、活动地点户外活动地点：超市、公园、游乐场中心内活动地点：中心小剧场（新生招生）六、促销方案1、当天报名标准课程优惠XXX元2、当天报名阶段课程优惠 XXX元要求：当天报名优惠活动不能低于中心开业及周年庆活动优惠。 不能低于总部建议的以上优惠金额。七、活动收费建议1、校外生：100元/次2、对于老生：可利用续费的阶段，推出半年或一年活动卡（总部设计提供） 话术：爱乐奇每次校内活动品质要求都很高，需要更多成本，因此对于新生我们均会进行收费。 对于报名单级别的课程，赠送半年活动卡； 对于报名2个阶段课程，赠送一年活动卡八、活动预算（表中预算为参考价，以当地实际采购价格为准）项 目物料名称要求内容预 算其他食品、饮料30组家庭的配备量不费人工，容易清洁的食品300DV or 单反相机现场摄录自己带，实在没有用高像素手机/彩带 5卷/item.htm?spm=a230r.1.14.79.GfJ4UQ&id=167085997375爱乐奇气球500-1000个80抽奖礼品爱乐奇玩偶 5名从总部订购150常规礼品爱乐奇拼图或同等小礼品30105活动材料贺卡、证书需要学校提前根据总部下发的VI版本自行根据参加人数制作/一次性水杯，杯托各校常备/剪刀各校常备/胶水各校常备/空白标签贴纸/item.htm?spm=a230r.1.14.10.j5bPwM&id=36757530760&ad_id=&am_id=&cm_id=140105335569ed55e27b&pm_id=20孩子自带玩具或OLA、LELE孩子自己带一些玩具，中心准备爱乐奇玩偶300各色手工彩泥/item.htm?spm=a230r.1.0.0.huWWQb&id=1861625786214实物牙刷牙膏一套/item.htm?spm=a230r.1.14.16.K7fpML&id=38990890957&ns=1#detail6儿童牙医玩具套装一套/item.htm?spm=a230r.1.0.0.ZNdezn&id=3649224470025抽奖箱常备物料/活动成本1005宣传材料邀请入场券1000份，活动流程印在入场券上200宣传海报10张，用于中心对内和对外张贴150X展架2个，用于市场宣传，异业合作120推广费用兼职推广2位，当天穿人偶服用2504位，活动前20天每日定点及流动80元/天*20天1600线上推广预估（实际以中心推广项目金额）3000市场推广成本6325中心日常配备，无需采购，但需提前准备项 目标 准 & 用 途备 注预 算人偶服2个/湿巾纸2包/免洗洗手液2瓶/创可贴、酒精棉花若干/宣传单500份/现场指示牌若干，立于合适位置/姓名贴、签到用品若干/活动用英语背景音乐每个环节所用音乐都需要备注教学部提供/报名用资料顾问手册、合同等/九、活动前：准备工作开始日期结束日期工作内容负责人参与执行8/18/3海报、入场券设计（根据总部提供修改增加自己的电话地址）市场主管市场部8/28/3中心布置物料采购 市场主管行政部8/198/19中心环境布置市场部行政部8/18/21线上宣传：微信、微博、论坛、代招等市场主管市场部8/18/7商场儿童类异业合作洽谈市场主管市场部寻找一家儿童摄影机构8/18/21邀请新客户，市场推广（扫微信、到预售点领取），发放入场券500份，获取有效名单300个市场主管市场部8/18/15活动教学课演练教学主管教学部8/78/8教学及活动物料采购教学主管教学部8/18/21电话邀约新客户销售主管销售部8/18/19活动前会议，明确流程、职责、物料(4次)中心主任All8/198/19物料最后核对，补齐缺省物料市场主管/8/198/19彩排：演练当天流程，再次明确流程、职责、物料、预案准备，及时调整和补齐待办中心主任All8/198/19布置场地，物料到位市场主管市场部8/198/19诺到访客户分析会议销售主管全体CC十、活动中：(校内场地)时间工作安排物料及活动细节负责人参与执行场地安排13:3015:30市场当天派单宣传，拉访玩偶服、入场券、宣传资料、笔、小礼品等线下市场玩偶兼职1位销售兼职2位在爱乐奇XX中心周边（商场、社区等）13:3014:30确认场地布置、物料、各部门人员到位市场主管All/13:3014:30电话提醒诺到访客户客户名单销售主管All CC咨询室14:3015:00播放背景音乐家长签到、贴姓名贴等音乐准备My New Friends见教师活动文件包活动签到表、姓名贴行政主管SA前台接待处15:0015:30接待家长，Show Center销售物料销售主管All CC/15:0015:30接待孩子，使其熟悉环境V Word、玩具、食品等教学主管All TA/孩子与人偶招呼每位到场的孩子可与人偶拍照兼职人员儿童摄影公司前台公共区域15:30-15:35活动正式开始，学生列队上厕所麦克风，stick，向家长介绍活动流程主持人ALL前厅15:3515:40暖场游戏律动参照 Round and Round the Garden歌曲教学主管All TA前厅15:4016:202nd Hand Toy Market教学内容参参考课件Kids 1B 21Class “In the Toy store” 或Fast Phonics暑期课程成果展示教学主管FT小剧场15:40-16:20家说会家说会PPTCD/CCMALL CCA教室16:20-16:302nd Hand Toy Market教学展示在教学活动结束10分钟展示所学成果，单词及单个句型教学主管FT/TA/CC小剧场16:30-17:10备注(4个活动,供选择,并非全都要做)活动1、 2nd Hand Toy Market 将活动场地布置成市场的形式：桌子拼成两排，分布在场地两侧，供学员放置二手玩具。学员进场后即得到空白标签，写上学员的名字后，贴在学员的每个玩具上，随即将玩具放置在场地两侧的桌子上，学员即可坐在各自的玩具后面。1. 所有学员排队绕场观察一周，确定心目中想要交换的礼物。2. 按座位分为两组，一组先主动询问交换，二组在座位上等候被询问。接着，二组学员主动去询问。3. 最后, 如有一次都未交换成功的学员（考虑到个别孩子可能不满意别人的玩具），校区可适当给予小小礼物，以表鼓励。l教学主管All TA/FA根据参加人数进行分教室，分不同的活动进行，或者同一个活动根据人数分在不同教室进行活动2、Fast Phonics小游戏“Find Felix” 材料：动物玩偶一枚。足够多可以写字母A-W的纸张。胶带（可以将纸张固定在校园或教室里）动物图片也可。 准备：被藏起来的毛绒玩具动物就是“Felix”。按字母顺序用字母单做标记给学生信号最终引导他们找到Felix。说明：把教室里的毛绒玩具和A-W的字母单藏起来，谁来扮演“Felix”。让学生扮演猎人去找“Felix”。按照字母表的顺序先找到A，再找B。字母是找到Felix的线索。引导学生遵循字母的顺序让“Felix”制造噪音。跟随字母表到X，也就是找到“Felix”的地方。教学主管All TA/FA活动3、 love your teeth 准备黄色和白色的橡皮泥各一块，将黄色的橡皮泥压成较厚的片，将白色的橡皮泥压成较厚的片再用尺压成纹路，将捏好的两部分组合在一起，最后将黄色的橡皮泥搓成棒状，将各部分组合在一起。完成后比一比哪个小朋友做的最像，给予小礼品。另外，拿出牙医小玩具，选出一个小朋友做医生，其他小朋友做病人，进行情景模拟。教学主管All TA/FA17:10-17:50成果展示及饮料点心时间活动成果结束之后，需让每位孩子对所制作的作品进行简单英语描述：单词及句子，详细见教案由TA马上孩子的录像用微信发到朋友圈，属于CC自己客户的直接下载。教学主管TA手机录像活动教室个人作品拍照、集体拍照所有的作品可用便贴纸贴上孩子名字，放在前台统一展示，拍照市场主管市场部成员前台17:50-18:00抽奖时间抽出5名幸运家长，发放爱乐奇儿童运动水壶及300元的学费现金券（当天抵用）CDCD/SA前台15:40-18:00全程咨询见缝插针与家长咨询，邀约到咨询室，准备好销售物料CCM/CDALL CC咨询室报名报名开收据、报名礼包准备财务财务/CC财务室17:30-18:00到访未报名礼品发放每位孩子一份爱乐奇拼图、一份钥匙扣行政主管SA前台区域18:00-19:00活动物料整理及活动总结会统计到访人数，报名人数，活动得失CDALL教室十一：活动举办主要事项1、环境布置说明：搜集主题相关的图片和信息，制作板报或者用彩带组成吸引人的图案2、CC在前期邀约时，尽量邀请孩子父母一起来参加话术：现在家里基本都是一个宝宝，平时父母上班都很忙，希望爸爸妈妈在本次能陪宝贝一起来参加我们的活动，同时爱乐奇一直倡导亲子活动，因为父母与孩子共同参与才更有利于孩子的个性发展。2、活动咨单的时间切入：家长在参加完教学课堂，如中心安排家说会，CC需要进入教室陪同听家说会，如未安排家说会，家长在参加完教学课堂之后，与孩子一起到活动教