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文档简介

销售人员管理办法为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。工作时间：早上9:00考勤上班时间，9:30唱歌早会时间。10:0012:00上班时间，2:006:00上班时间，晚会时间5:306:00。2.出勤管理销售人员应依照本公司作息时间之规定：办理考勤出勤考核，不能带考勤付给与处分，但基于工作之需要，其出勤考核可按下列规定办理：1. 前一天约好需第二天清早去拜访客户的,下班之前必须与部门负责人沟通填写拜访登记表。2. 如犯此条例按旷工给予处分。3.下班在客户方,或与客户谈工作时,可电话申报考勤，必须要客户在拜访登记表上填名确认。3.工作职责销售人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外，应善尽下列之工作职责：1.销售人员（1）基本事项A、应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁。B、对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人。C、不得于工作时间内凶酒。D、不得有挪用所收货款之行为。（2）货款处理A、收到客户货款应当日缴回。B、不得以任何理由挪用货款。C、不得以其他支票抵缴收回之现金。3.移交规定销售人员离职或调职时，并得依下列规定办理。1. 销售人员。A.财务结算。B、公文档案。C、销售帐务。D、客户单签收联清点。E、已收未缴货款结余。F、领用、借用之公物。G、负责的客户名单。I、其他。（2）注意事项A、应收帐款单据核认无误签章后，交接人即应负起后续收款之责任。B：销售人员考核办法工资构成及考核办法。1.总则1.1.制定目的为激励销售人员工作士气，鼓励先进，从而提高绩效，特制定本办法。1.2.适用范围凡本公司销售人员之考核，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制考核之。1.3.权责单位（1）销售部负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。（2）总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。2.考核办法2.1.考核时机每月六日前提出。2.2.考核办法2.2.1.个人考核薪资构成:薪资构成=底薪+提成+全勤奖+工作态度奖底薪分为A,B,C三等,分别为1350元,2200元,3000元.二、销售人员之考核（1）计算权数表：考核项目分数计算方法业绩贡献60考勤10工作态度20职务能力10见说明合计（2） A、工作态度20分a.积极性8分（凡事主动、做事积极，尽最大努力把工作做好。）b.协调性6分（与公司内部沟通、外部沟通协调。）c.忠诚度6分（凡事能以公司利益为前提，并终于职守。）B、职务能力10分a.计划能力4分（年度计划、月度计划、专案计划的能力。）b.执行能力3分（各项计划的执行控制及采取改善措施的能力。）c.工作品质3分（各种资料、各项作业之品质。）（4）个人考核奖金系数：等级ABB得分80分以上65-80分65分以下2.5.月度绩效奖金计算
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