经销商分析(样表).xls

经销商分析调查表 经销商 10年签约任务09年签约09年实际完成 双钱回力万世达签约任务双钱回力双钱回力 签约增长率完成量增长率1 10月份完成进度1 10月份签约进度与签约相比 双钱回力双钱回力双钱回力双钱回力双钱 经销商分析调查表 累计销售10月底库存周转天数 回力双钱回力双钱回力双钱回力 经销商分析调查表 与签约相比 竞争对手品牌各地级市调查 朝阳 经销商特点 任务完成 情况 应对建议 2011年增长 初步预想 区域 有销售团队 网络市场细化 开发充分 有资金 任务增长幅度大 老板对完 成任务信心不大 难度高 建议明年的增长 重点放在回力和 万家达品牌上 如果按照今年的 签约任务再增长 20 即增长量 是3万套轮胎 那 么建议一半的增 量在双钱回力品 牌上 其余部分 在新品牌上 所 以对于新品牌的 经销商的招募和 准备工作需要在 今年先开展起来 目前江苏已有 了一家万事达的 经销商 但到目 前为止的进度不 容乐观 下一步 如何行动还请领 导指示 有销售团队 网络分布不合 理 有些地区网络少 难度高 加大对网络的 拓展 增加新 网络数量 市 场细化 销售团队不强 网络忠诚度 低 二批多 网络老化严重 有困难 提升销售团队 优化网络质 量 销售团队不强 网络忠诚度 低 二批多 网络老化严重 有困难 提升销售团队 优化网络质 量 网络积极性高 忠诚度高 销售团队强 对网络细化 难度不大 引导并希望其 能超额 网络积极性高 忠诚度高 销售团队强 对网络细化 难度不大 引导并希望其 能超额 销售团队不强 网络忠诚度 低 二批多 老化严重 积 极性差 难度高 增加销售人员 加大对网络 的拓展 增加 新网络数量 市场细化 销售团队不强 网络忠诚度 低 数量少 二批多 老化 严重 难度高 增加销售人员 加大对网络 的拓展 增加 新网络数量 市场细化 销售团队不强 二批多 老 板经营理念滞后 网络老化 严重 难度高 增加销售人员 加大对网络 的拓展 增加 新网络数量 市场细化 经销商分析调查表 销售团队不强 二批多 老 板经营理念滞后 网络老化 严重 难度高 增加销售人员 加大对网络 的拓展 增加 新网络数量 市场细化 销售团队不强 网络忠诚度 低 二批多 老化严重 积 极性差 有困难 增加销售人员 加大对网络 的拓展 增加 新网络数量 市场细化 销售团队不强 网络忠诚度 低 数量少 二批多 老化 严重 有困难 增加销售人员 加大对网络 的拓展 增加 新网络数量 市场细化 建议明年的增长 重点放在回力和 万家达品牌上 如果按照今年的 签约任务再增长 20 即增长量 是3万套轮胎 那 么建议一半的增 量在双钱回力品 牌上 其余部分 在新品牌上 所 以对于新品牌的 经销商的招募和 准备工作需要在 今年先开展起来 目前江苏已有 了一家万事达的 经销商 但到目 前为止的进度不 容乐观 下一步 如何行动还请领 导指示 代理名称 列出明细 TBR年销售额TBR年销售量所属销售区域 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 竞争对手品牌各地级市调查 朝阳 1 2 3 4 1 2 3