黑桃A经销商申请表.doc

黑桃A招商指导书(1)一、中国脱发市场前景分析1、来势汹涌的脱发狂潮据国家有关部门颁布的健康指数表明，在我国成年人群中，脱发发病率高达30，已俨然有与发达国家接轨的趋势。近年来，脱发患者出现了年轻化的迹象，中青年成了脱发的主力军，头发枯黄、分叉、发质不好和脱发的的人群高达3亿之多。皮肤科专家表示，脱发是一种非常常见的症状，但许多地方并不将它作为病看待，可以说是一种不是病的病。但这种病因在30岁的脱发人群中占30，而50岁的脱发人群中占50，市场极为广阔。新浪等门户网站从2002年到2003年对男性脱发网友进行为期一年的问卷调查，数据显示：60%的男性在25之岁前就发现出现脱发现象，而在30岁之前出现脱发的比例竟超过了八成（83.9%）。脱发男性被社会歧视的现象比较严重，一项针白领女性的抽样调查结果表明，在选择伴侣时，超过九成（94.5%）的女性更不愿意自己成为脱发男性的男友；而有比较严重脱发的男士，被对方拒绝交往的可能性高达45.9%。一项对各行企业的108位人事主管进行的调查显示，97.2%的人事人员承认，应聘者的“第一印象”会对自己的招聘录用决策产生影响。华南理工大学博士生导师郑建仙对此表示：脱发人群年轻化合乎情理，空气污染严重，社会竞争压力巨大，精神持续紧张，膳食结构不平衡，夜生活的丰富多彩（熬夜），染发烫发时髦的生活方式直接导致了脱发人群的增多。 2、逐鹿中原，谁来分享百亿新奶酪 中国的生发市场是一个还没有成熟的市场，由于生发产品科技含量高，脱发是多种疾病的综合症，被医学家称为“顽症”，而传统的治疗方法又很难奏效。这个领域内的竞争不十分激烈，保守估计，目前这个市场上还有着百亿的利润空间。在欧洲和美国等发达国家，由于膳食结构和精神压力过大，几乎是“十男九秃”，平均每10个成人男人中就有9个脱发或秃顶。可以测算的市场有1000亿美元，平均每位患者的花费为1000美元。中国同样存在着庞大的市场，在调查中发现，目前治疗脱发的人还不占整个脱发白发人群的30，一般参与治疗的花费在5000元以上者为正常，平均费用在3500元，有的高达2万、3万、5万。按照我国1亿脱发（含放疗化疗脱发人群，不含发质不良者）患者，10%或20%的就医率，每人一年最低消费在3500元，我国的生发育发市场约为350亿700亿人民币。按照中国统计年鉴统计的数字表明：目前我国生发育发市场每年只有十几个亿的销售，市场潜力非常大。随着大众对脱发危害的认识不断加深，生发市场更是潜力无限。脱发人群大多数都是成功人士，收入比较高，80%的脱发患者能够重复使用产品，所以这个市场更是潜力无限。由于国内脱发领域内尚未有领导产品，所以这个巨大的市场一直被空闲着。1亿多脱发患者都在等待着他们产品的到来。黑桃A系列生发产品主要由黄芪，何首乌，茯苓，丁香，辛夷，螺旋藻等20多位名贵中草药和海洋生物浓缩提取制成。适用于斑秃、脂溢性脱发、产后脱发和其他类型脱发。黑桃A系列产品还分为洗剂、擦剂、内服品。黑桃A定位于治疗脱发和白发，爱美之心人皆有之，所以定位于治疗脱发的产品也能满足于最迫切需要的脱发人群。通过已经成熟的的600家市场来看，黑桃A的市场占有率已经三分天下有其一，并在生发领域内有很高的知名度和美誉度。黑桃A招商指导书(2)-同类竞争产品的分析一、 同类竞争产品的分析近年来，随着我国经济的快速发展，大众生活的水平大幅度提高，脱发群体也在不断扩大。面对极具诱惑的脱发生发市场，越来越多的经营者加入到生发行业中，最早开发生发产品的有章光101、韩勇9+9，贺氏育发堂，以及后起之秀黑桃A等。生发行业经过二十多年的发展，同行业竞争日益激烈，行业经营越来越暴露出不可忽视的问题（这里不谈论同行产品，只做概述）：1、 产品更新节奏较慢，且普遍疗效不理想，尤其是对脂溢性脱发的治疗普遍反映不好。2、理论创新滞后，目前还没有形成一套让消费者完全能够信服的理论体系。3、（结合药交会），行业运营模式没有新意，营销手段单一，大都冠一高科技、高新技术，拿名人效应来策划营销活动。4、国外的生发产品虽然大举进军中国，但是由于价格昂贵，而且多以高端价位为主，不容易铺开；同时这种药物又有严重的副作用，致使很多脱发患者不敢使用。5、国内还有一些化妆品生产企业对中国的生发市场也跃跃欲试，其产品渠道主要以OTC药店、超市专柜、专科门诊等，而且疯狂地打广告，这类产品的经营模式主要是：覆盖面大、销售量大。其劣势也显而易见，首先脱发是多方面的疾病的综合，这类产品由于服务不到位，疗效较差，产品生命周期较短，所以达不到治疗的目的。到目前为止，中国的生发行业只有为数不多的三四家在竞争，其他一些大部分是在“为人作嫁”，生命力不会久远。黑桃A生发系列产品是目前在中国生发行业中突起的一支后起之秀，发展速度快，理论成熟，产品创新力度大，市场网络稳定，并且和高校等科研机构建立长期合作关系，产品科技含量高，为众多投资生发市场的经销商所青睐，在商业竞争白炽化的当今，投资黑桃A是明智的选择。目前黑桃A在全国设立分支机构（连锁专营店）586家，从业人员超过3000人，发展势头迅猛，并成为中国生发行业一个著名的品牌。黑桃A招商指导书(3)-黑桃A生发产品的优势二、 黑桃A生发产品的优势1、品牌优势在国内拥有较高的知名度和美誉度，黑桃A、发用氨基酸、发用维生素荣获“中国国际专利与名牌博览会金奖”。“黑桃A”牌生发育发系列产品分别被被中国中轻产品质量保证中心评为“全国生发育发质量公证十佳品牌”。“黑桃A”在2004中国生育发10强评选中，投票结果，“黑桃A”生发系列产品名列4位。黑桃A生产企业于2003年通过ISO9001国际质量体系认证，2004年3月率先通过了国家保健品生产企业GMP认证，拥有国际标准的十万级空气清洁GMP车间。2004年5月被国家知识产权局授予“中国十大专利优秀企业”荣誉称号，获得发明专利18项，开发系列产品28种，其中9个品种获得发明金奖，内服品有丸剂、胶囊、冲剂、片剂；外用型有洗剂、擦剂。 2、科研优势重视科研，有较强的开发能力和创新能力，黑桃A重视科研和创新，中国南阳人体毛发科学研究院为科研中心，华南理工大学、国家海洋局国家海洋生物活性物质重点实验室、中国中医研究院、河南医科大学等一批在学术界有影响力的专家学者担任顾问，并合作开发新产品。3、网络优势，黑桃A在信息化时代的今天，已建成颇有影响力的“黑桃A生发育发”网（http/：），黑桃A生发育发网采用了国内最先进的互联网应用技术和国内最先进的医学成果，网站风格大气，版面丰富，目前是国内生发育发类网站中最专业最全面的一个网站。分为脱发资讯，市场快讯，脱发联盟，访客留言，脱发治疗，文献区，专题区，头发保健，专家团队，连锁机构，生发产品，理论专著，脱发种类等十几个栏目。栏目图文并茂，是脱发白发患者和头发发质不良人群最好的咨询网站，搜索引擎中“GOOGLE”排名第一，“BAIDU”排名第三。我们可以通过拥有自己的商务大站，为当地企业提供一个商贸信息交流的平台，这种先切实解决企业最关心的市场渠道问题，为企业做实事，再在此基础上推广其他业务的专业服务精神，更容易使消费者接受你，认同你，选择你。 4、人才优势，我们拥有一批优秀的研发精英和杰出的市场策划营销人才，能源源不断地开发新的技术的后继产品，为加盟商提供强有力的支持。黑桃A依托中国南阳人体毛发科学研究院为基础，为市场培训人才（包括专营店大夫、理疗员），同时还开辟了“人才绿色通道”，专门成立了一支“有思想、精专业、懂市场、善营销、会经营、”的执行（营销策划和协助专营日常店管理）经理队伍，他们将黑桃A的经营理念带到全国各地市场，协助各市场经理经营黑桃A业务，已经有不俗的业绩。黑桃A总部还有一支专家队伍，为各地市场解决脱发疑难病案。 5、价格优势，黑桃A生发系列产品以绝对的价格优势让利于经销商，绝对的终端市场零售价格控制，让经销商有比较大的利润空间。同时实行特许经营，每一个市场只开一家连锁店，实行保护市场政策。黑桃A招商指导书(4)-黑桃A生发系列产品分析四、黑桃A生发系列产品分析1、 脱发的元凶据中国国际广播电台报道据最新的一项调查显示，发达国家成年男女中每10人就有6人患有脱发症，造成这种现象的最大原因是各种心理压力。 最近，一家毛发护理公司对1200名20至59岁的成年男女进行了调查。结果显示，有533的人患有初期脱发症，51患有恶化性脱发症。关于脱发原因，883的受访者回答说，最大原因是各种心理压力。498的人认为，因脱发产生的最大问题是失去自信心。认为脱发不利于结交异性朋友的人占225、认为影响社交活动的人则占222。 由于竞争激烈，使中国多少代形成的日出而作、日落而息的习惯彻底被打破，被迫的加班，过多的应酬，大量吸烟饮酒，频繁的夜生活，使身体各类机能 遭到破坏，据研究夜间12点至2点是长头发的时间，生物钟的破坏，生活节奏被打乱，缺觉失眠，使头发得不到正常的养分和休息，积劳成疾，造成脱发。新华网广州报道，一项统计显示，25岁至35岁的男子患脱发比例高达40%。广州医学院第一附属医院的侯显曾教授介绍，中国25岁至35岁的男子患脱发比例高达40%，总人数超过1.5亿人。由于生根节奏加快、精神紧张等原因，脱发病有逐步年轻化的趋势，不少35岁以下的脱发患者的择业和婚姻甚至受到影响。 2、 中医辨证理论对脱发的认识引致脱发的病因比较复杂，祖国传统医学认为“肾藏精，主生殖，其华在发”、“发为血之余”，认为肾为先天之本，头发为血液的产物。肾藏精，肝藏血，精血同源相互转化，两者缺一不可。若肝肾两虚气血不足，全身的血液循环就疲软，无力将营养物质输送到人体直立的最高处“头顶”，头上毛囊得不到滋养，渐渐萎缩，头发就会自然枯萎脱落。一般来说，脱发与如下几种原因有关： 肾虚：肾藏五脏六腑之精华，肾虚使精血不足，精血不足导致头发缺少营养供应，引起头发脱落。肾藏精、其华在发，肾气衰，发脱落。肺损：肺主毛皮，肺败则皮毛先绝。肺是人体最主要的氧气和废物交换器官，肺功能强弱，直接影响氧气吸入，废物排出，以及体内的营养供应。头发是身体的末端器官，肺损则皮毛失养，头发脱落。血热：少年发早白落，是因为血热太过。一般认为血虚、血瘀，其实血过热发反不茂，血热生风，风热随气上窜头顶，毛根得不到阴血滋养，头发会突然脱落。特别是到异地工作的人，最容易由此而引起脱发，其中以女性最为明显。刚到异地时，头发又粗又黑，过不久一洗头，一把一把地掉头发，头发开始明显减少，严重的都 不敢洗头。在此，特别提醒外出打工的朋友，及早采取措施，脱发可以止住，并会长出靓发。失精：指男子性行为过多，精泄过多，阳气亏损，身体虚弱，无以荣养须发，造成 头发脱落。不良饮食：人们生活水平提高了，饮食结构发生了变化，谷类、青菜类食品减少， 脂肪、蛋白质类食品增加，刺激性食品增加，粗粮减少，细粮增加，使体内营养不 均衡，机体的消化吸收系统难以适应，造成脾胃湿热，引起紊乱，造成脱发。 3、 黑桃A两步法生发黑桃A两步法，脱发白发是因脏腑功能失调，分泌机制节律被破坏，因子活性发生变化而引起的一种毛囊疾病。它不仅使头发推动了生理功能，而且往往带给人心理上的障碍和痛苦。传统观点认为“脱发都与肾有关”，不然就以一种药物用于各种类型的脱发白发，这是导致脱发白发无法根治的重要原因。现代中医学研究证明，五脏中的任何一器官出现问题，都可能导致毛发的脱落；现代医学临床用药也证明，一症只能用一药，同一品种只能适应同一类患者。中国南阳人体毛发科学研究院专家组经过长期探讨，本着“治脱发离肾远点”和“一药不能治百脱”的原则，将中医的整体观念与西医的局部观念有机结合，依照分子生物学、细胞免疫学原理，推出了黑桃A“两步法”治疗。第一步激活细胞，即提高头发细胞免疫力，激发细胞活力；第二步基因调控，即优化细胞环境，改善微循环，促进生发因子活性，抑制脱发因子活力，调节皮脂分泌，激活相关酶、使头发细胞分裂化分恢复常态。黑桃A所用药物是众多海洋生物、野生植物、名贵中药中提取有效活性物质，经科学工艺精制而成，其有效成分可迅速透皮吸收，供给头发充足养分，达到优化细胞环境，促进毛发生长的目的。经过大量临床验证，黑桃A”两步法“是目前治疗脱发临床上较科学、治愈率较高的一种简便疗法。特别强调是是，黑桃A采用一药一症，对症下药的科学用药原则，在使用上针对性强，患者使用前可到专营店免费检测，专家指定出正确的治疗方案，最大限度地减少患者的治疗周期，节省治疗费用。黑桃A招商指导书(5)-蓬勃发展中的海达生物三、 蓬勃发展中的海达生物2001年8月，海达生物技术有限公司成立（NANYANG HAIDA BIOLOGICAL TECHNOLOGY CO.,LTD），并注册成立了中国南阳人体毛发研究科学院。海达生物技术有限公司主要从事生发、保健类产品的研发、生产、销售。2003年通过ISO9001国际质量体系认证，2004年3月海达生物率先通过了国家保健品生产企业GMP认证，拥有国际标准的十万级空气清洁GMP车间。2004年5月被国家知识产权局授予“中国十大专利优秀企业”荣誉称号，获得发明专利18项，开发系列产品28种，其中9个品种获得发明金奖，内服品有丸剂、胶囊、冲剂、片剂；外用型有洗剂、擦剂。 黑桃A、发用氨基酸、太夫欣、青伊、菁雪、黑豆丸、康态素为公司培育的几大品牌。其中“太夫欣”、“黑豆浓缩丸”、“核美青伊双歧胶囊”和“黑桃A生发育发”等四类产品荣获“中国国际专利与名牌博览会金奖”。“黑桃A”牌生发育发系列产品被被中国中轻产品质量保证中心评为“全国生发育发质量公证十佳品牌”。 公司重视科研和创新，下设两个研究院，中国南阳人体毛发科学研究院、中国南阳营养与疾病研究院，特聘国内一批具有一流专业水平的博士生导师做技术指导。同时与国内著名的院校及全球最大的益生菌制造商丹麦CHR-HANSEN、荷兰SENSUS公司进行合作开发高科技产品。因产品功效卓越，“黑桃A”仅用5年时间已挤身于中国知名生发品牌前三甲。公司第一品牌黑桃A在全国设立分支机构（连锁专营店）586家，从业人员超过3000人。海达生物拥有雄厚的资金、先进的技术、现代化的经营管理思路和精挑细选的产品。我们相信能不断壮大，与国内有思想、有眼光、有实力的行业同仁共同打造医药保健品行业财富旗舰。“公众满意、社会认可”是海达公司的价值观，海达公司将不断追踪国内外前沿生物技术，致力于人类健康事业，研发国际领先产品，传播健康知识，为实现人类的健康幸福而不懈奋斗。企业文化企业精神：以人类健康美丽为已任，毕生致力于生发事业，崇尚科学，求索创新，敬业奉献，诚信为本，为把黑桃A打造成国际品牌而奋斗。经营思想：从解决用户根本问题和让用户满意出发，追踪现代医学最新成果，走诚信经营，依法经营，集约经营之路，实现企业的可持续发展。黑桃A招商指导书(6)-市场推广策略及黑桃A经销商的14大支持加盟黑桃A，十四项支持及服务彻底解除你后顾之忧世界卫生组织专家表示：人类健康随着文明的高度发展将每况愈下，脱发病是一种多方面疾病的综合，脱发人群愈来愈年轻化，市场极为广阔，生发、毛发护理已经成为朝阳产业。随着我国居民物质生活的极大丰裕，重视外表，重视头发成为很多人的选择，因此投资这一行业，将获利丰厚。黑桃A国际生发连锁机构是按照医院模式建设和管理的专业治疗脱发白发的零售特许经营品牌，通过临床实验，并获得中国脱发病防治中心、中国人体毛发科学研究院、中国毛发疾病监控中心等权威机构认证，能从根本上解决脱发白发等；另一方面，黑桃A国际生发连锁机构对经销商进行十四大支持，最终帮助经销商走上财富之路。1、 品牌支持国际知名品牌黑桃A商标授权使用，黑桃A国际生发连锁有限公司拥有众多的消费群体，其开发的综合（内服、理疗、检测和心理调节）大技术被国际医学界推崇，黑桃A遍布国内600多家城市，被中国消费者协会、中国中轻产品质量保障中心列入重点保护品牌。2、产品支持黑桃A国际生发连锁有限公司是中国著名的生发企业，黑桃A系列生发产品、检测项目和理疗产品三大项，生发产品种类最多。公司提供先进的治疗仪器，包括红光、亚光、紫光以及低温激活等先进治疗技术，利用生物萃取技术所制造产品包括外用品、内服品、保健茶等30个系列。3、制造支持公司制造基地通过ISO9001国际质量体系认证和国家保健品生产企业GMP认证，拥有国际标准的十万级空气清洁GMP车间，被国家知识产权局授予“中国十大专利优秀企业”荣誉称号，获得发明专利28项，开发系列产品50多种，其中19个品种获得发明金奖。4、 统一CI支持在国内统一启动CIS识别系统，统一规范品牌形象。黑桃A国际生发连锁机构提供统一的店面装修设计图纸和样板店供据当地参考，在保持公司整体CI、VI的基础上，充份展现单店的个性化设计。公司提供全程装修监理支持。5、 广告支持黑桃A对市场进行深度支持，涉及到每一专营店筹备、开业、巩固和品牌建设期的全部广告文案支持、电视广告支持、POP、宣传册。黑桃A定期在国内知名媒体人民日报、CCTV、中国质量报、光明日报、消费日报等以及地方电视台、报纸上投放广告。6、 管理支持真正的全程无忧管理扶持模式输出服务。从选址开始，到装修、各岗位员工的招聘与培训、产品技术指导、开业全程指导、日常运营管理、顾客管理、全年促销操作指导，等等一系列专业服务为你提供全方位的支持。7、 科研支持黑桃A重视科研，拥有一支国际水准的科研团队，公司科研的主要合作伙伴为中国人体毛发科学研究院、中国脱发病防治中心和中国毛发疾病监控中心，公司还与中国著名的中医药学院及科研机构建立合作关系，对中药、西药、物理疗法进行深入的研究和开发。8、 人才支持知识经济与人才资源的重要性越来越显得重要，公司拥有一批优秀的研发精英和杰出的市场策划营销人才，能源源不断地开发新的技术的后继产品，为加盟商提供强有力的支持。黑桃A知名专家定期到各地专营店进行指导，并对店员进行培训管理，支持专营店促销活动，还委派优秀生发顾问与工作人员定期驻店指导。9、设备支持黑桃A提供高质量的生发设备，以区别于一般的生产产品，我们提供温馨的服务和完善的理疗服务，这些包括检测方面和光能激活方面，皮肤酸度计、肺活量计、发质显微检测仪等，激光、红光、亚光等以光能激活为主的仪器，同时还提供低温激活技术等。10、黑桃A重视信息化建设，“黑桃A国际生发连锁有限公司”为公司门户网站，该网站已经中国一个著名的生发资讯网站，受到了越来越多的脱发患者的好评，我们还通过电子商务向全球输送有效信息，全面提高黑桃A的知名度和美誉度。11、政策优势黑桃A对市场实行保护政策，一个城市设立一家连锁机构，分为省级市场、市级市场和县级市场三级，每一级都由公司直接管理，进货价格全国统一，经销商根据城市规模和经济发展、人口资源和专营店经营状况，可申请在所辖区域设立分支机构（主要在省会城市和地级城市，不含县级市场，浙江、广东除外）。12、高效物流支持凡是开业加盟店，公司送全套生发高科技仪器与日常耗材、形象用品、开业产品、开业礼包，小到一根棉签，一个载玻片都为你考虑周全，一站配齐使你的开业不需另行采购经营用品。另外，公司的集团采购与配送为你以后补充经营消耗品提供最优惠的价格，节省你的每一分钱。13、培训支持强大的教育培训执行力，使你和你的员工在经营中始终把握行业最前沿的技术与理念。公司定期组织的大型集中培训，使你能与国际一流的营销与培训专家面对面交流。而深入我们经营活动每一步的日常教育培训切实地保证加盟店的盈利；黑桃A依托中国人体毛发科学研究院，为市场培训专业人才。14、售后支持黑桃A在中国总部建立完善的客户服务系统，解决市场疑难问题，解除专营店后顾之忧。包括电话咨询和QQ专家在线咨询服务，公司还将针对各类疑难病症，免除你开店的后顾之忧，为各专营店创造一个良好的经营环境和售后服务系统。黑桃A招商指导书(7)-市场划分 市场划分：全国市场分为三类，特级市场主要为各省自治区省会城市和部分经济发达地区；二级市场为各地级市，三级市场为各县级市场。黑桃A愿意和热心于祖国生发事业的同仁一道，为祖国生发事业，为提高脱发白发患者的生活而努力。全面打造黑桃A品牌！热诚欢迎各地经销商代理和加盟。详情可登陆http/:招商热线：037763523001 E-mail: SpadeA163.com http:/www.SpadeA.加盟细节以及加盟程序经销商加盟黑桃A的需要办理的手续公司加盟体制是实行特许经营，连锁经营，已经在全国拥有600多家连锁店。随着市场的不断壮大，招商体制不断趋于合理和完善，政策类型多样化，适合在全国范围内不同特征的城市推广运作。黑桃A更是凭借大胆的创新和实践，不断的探索新的思路。与加盟业主实现双赢。与此同时，公司的另一个目标是注重并培养一批稳定的、有相当的经济实力的加盟者队伍。加盟运作方法：自带经营场地加盟黑桃A。由公司按其“黑桃A国际生发连锁机构专营店”的连锁管理方式统一经营，统一运作，使用“黑桃A”的统一形象标志，按照“黑桃A”的统一标准进行商品配送、网络管理、财务结算并加入商品退调系统。毛利额按一定方式进行分配。为保证市场推广全面迅速启动。第一期招商给予代理加盟商一系列很大的优惠政策，但是对代理商的资质与数量加以严格控制，宁缺毋滥以确保每个代理商都能正常运营，并使80的代理商都能有较快的成长和可观利润。随着黑桃A快速发展，黑桃A国际生发连锁机构总部准备为第二期招商提高进行门槛创造示范条件。加盟方具备条件：1、独立法人资格和自然人2、有保健品市场销售和市场运作经验及网络和分销能力3、一定资金实力，信誉良好4、门店装潢 ，加盟方出资，按公司CI策划的统一标准进行装潢和门店验收；5、营业执照，由加盟方自办，公司协助；区域总代理：加盟费 省级市场: 人民币3万元 地级市场：人民币2万元 县级市场：人民币1.5万元1、加盟条件：a、认可并遵守公司经营理念及各项管理规定。b、具备所辖区域市场的运作管理能力。c、具备所辖区域市场正常运营的资金实力。2、加盟权利a、配送全套设备及店内用品（详见配送清单）。b、享有所辖市场独家代理权，可在代理区域内招商或自开分店