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校园推广计划书 校园推广计划书篇一：校园推广策划书 文 字 策 略 无锡世和资讯电脑公司 校园推广系列活动策划方案 2002年10月 江南大学设计学院 摆渡人广告工作室 “世和资讯”广告策划小组名单 客户代表：刘棠 市场调查：梁海军 倪亮 广告创意：王冰 倪亮 雷海田 汤兴兴 广告媒介：刘棠 策划书执笔：汤兴兴 刘棠 目录 前言1 第一部分:市场分析.2 一. 市场环境分析 二. 消费者分析 三. 自身分析 四. 竞争对手分析 五. 企业与竞争对手广告分析 第二部分:广告策略5 一. 广告目标 二. 目标市场策略 三. 定位策略 四. 广告诉求策略 五. 广告表现策略 六. 广告媒介策略 第三部分:广告计划8 一. 广告目标 二. 广告时间 三. 广告目标市场 四. 广告诉求对象 五. 广告诉求重点 六. 广告表现 第四部分：广告活动的效果预测的监控12 一. 广告效果的测试 二. 广告效果的监测 前 言 江南大学设计学院摆渡人广告工作室，受无锡世和资讯电脑公司 的委托，进行世和资讯电脑的校园推广活动策划并执行。本策划根据双方的协议，于2002年10月7日开始，至2002年10月20日结束。现提交广告活动策划方案文本。 本策划文本包括市场分析、广告策略、广告计划、附录等组成部分，全面覆盖了本次策划运作的内容，为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认可此方案，希望本次活动能够完全照此执行。 如果贵方不采纳此方案，希望能够尊重我方的劳动，不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。 第一部分：市场分析 企业在市场中的优势:世和资讯是一家有相当规模及历史的公司,在学生当中不乏世和资讯的客户,世和的口碑在他们当中还是相当不错的. 重点问题:塑造世和资讯独特的品牌形象,以先入为主的姿态,在广大学生群中形成较高知名度及美誉度,迅速占领学生市场 一.市场环境分析 1.市场环境分析 (1)对电脑类产品比较热衷的市场: 作为思维开阔活跃的年轻群体,面对全球迅猛发展的IT业,他们比较乐于接受这一新的潮流,对于电脑类产品显示出了很强的兴趣. (2)消费能力偏低与追求的高配置相矛盾的校园市场: 由于校园市场的主要组成是经济上没有自主的学生,但鉴于专业的需求和追新求精的心理,他们在在配置时,却往往偏向于中高档. 2.市场制约因素 校园是非商业性的盈利场所,是一般是广告的盲区,因此,各类在校园的广告活动一般要遵循如下原则: (1)以软性广告为主,一般是借赞助活动的名义,进入校园 (2)与学校各部门要协调一致,取得共识 3.SWOT分析 (1)市场机会:目前,电脑更新速度极快,对于电脑硬件的升级,如DVD ROM ,优盘代软驱等有很大的市场空间.现在处在开学初期,新生刚刚入学,新生群中有一股购机热潮.设计学院等院系专业,电脑是学习必备品 (2)市场威胁:许多商家都瞄准了这一时机,蜂拥而入,预计竞争将极其激烈. (3)企业(来自:WWw.xMsjoB.com 厦门 培训考试 网:校园推广计划书)在市场中的优势:世和资讯是一家有相当规模及历史的公司,在学生当中不乏世和资讯的客户,世和的口碑在他们当中还是相当不错的. (4)企业在市场中的劣势:校园对于世和资讯的广告宣传来说仍是盲区.世和资讯在学生群中的形象塑造不够,世和资讯的知名度也仅限于其用户及其用户周围的人群,因此知名度还是十分的局限. (5)重点问题:塑造世和资讯独特的品牌形象,以先入为主的姿态,在广大学生群中形成较高知名度及美誉度,迅速占领学生市场 二.消费者分析 1.消费者的整体状况 (1)18-25岁的在校大学生 (2)乐于接受新事物,对于新观念,新的生活方式有普遍认同感 (3)对于一些群体活动比较热衷,有群体归属感 2.消费者消费状况分析 (1)没有固定的经济收入来源,属于一种寄生性的消费,但对零花钱有绝对的自主支配权 (2)购买贵重物品时,一般均需要家庭的支持,对于电脑一类的学习用品,家长还是很舍得投入的 3.消费者购买行为分析 学生购机一般都是初次购机,属一种非经验性的消费,在购买时和大众一样一般经历如下几个阶段 (1)动机期:这阶段他们会通过专业性的报刊杂志或上网查询相关文章,并询问有此方面知识的人员 (2)准备期:此时,他们会去电脑市场,了解配置报价情况,收集商家的商品信息 (3)行动期:选择合适的电脑公司,配机,一般会带上有经验的人员 作为学生这一特殊的消费群体,他们在购机的 动机期 与 准备期 与一般大众并没有什么区别,但由于身处校园群体,在 行动期 内,他们的选择最终配机的公司往往是他们身边同学最多选择的公司,而并非是他自己查询收集的结果.因此,商家的口碑行销在这变得尤为重要 4.消费者的分类(及其与产品的关系) 根据消费者经济能力以及需求的不同,我们把这次活动面对的消费者分为A,B两类,活动的内容目标将根据不同消费者而有所侧重 A类:以设计学院为主的学生 本次活动的主攻对象,对于他们,我们主要任务是促成他们对世和资讯的购买意愿 由于专业上的特殊要求,加之平均消费能力强于其他院系,他们在选择电脑时,有如下特点: （1）高档化:配置一般都比较高,以适应各类软件;平均消费能力较强,能够接受 价位较高的产品 （2）一体化:他们对于电脑配套产品(扫描仪,刻录机.)的选择是所有院系校园推广计划书篇二：校园推广活动 策划方案 联通校园推广活动策划方案 前言 XX广告公司受XX联通公司委托，进行“联通新生活 靓出你自己”的校园活动策划，本策划根据双方协议，于2011年12月始，至2012年3月结束，历时3个月，现提交广告策划方案文本。 活动目的 1、 树立中国联通企业品牌：将中国联通年轻、朝气、充满活力的 企业品牌有效地传达给高校师生，培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度，从而加强师生对本品牌的认同和信心。 2、 宣传和推广综合业务：传播包括寻呼、联通130、联通在 信、CDMA133等在内的综合业务，拉近产品与广大师生之间的距离，为促进企业产品做好市场铺垫。 3、 有效打击竞争对手：通过这种互动式、而非商业性的宣传活 可以得到学校的响应、家长的支持，广大师生的积极参与将促进企 业与学生之间的感情距离，从而在校园内有效打击竞争对手。 4、 良好的社会效应：首开校园大型宣传活动之先河，从开封到郑州，3月中旬到4月中旬，其地域之广、时间之长、涉及面之丰是史无前例的；通过有效整合企业本身、广告公司、学校乃至社会等方面的力量来推广此次活动，足可以形成社会热点、引发媒体关注，其社会影响力将辐射和影响到郑州乃至整个河南省。 营销环境分析 机会 1.高校的通信市场现在还未完全开发,属于一个相对集中的低端潜在用户市场。 2.前期移动公司对于该市场并没有强势出击,该市场缺乏明显的领导品牌。 3.手机的市场价格逐步下降,接近大学生的购买能力。 4.互联网的普及,大学生对沟通联系的方式提出了更新更时尚的要求,如QQEMALL手机等。 5.目标用户群比较追求时尚,有一定的攀比消费心理。 威胁1.来自电信的威胁。电信在校园内目前处于垄断地位,如联通大规模进入校园,将来可能引起来自电信的相应的市场行为。 2.来自移动的威胁。目前移动已注意到大学校园并开始采取相应的措施,如解决目标消费群购买力不足的锁网手机。 活动主题 联通新生活，靓出你自己 联通校园推广活动 “联通新生活”联通两字一语双关：作动词讲，中国联通进入 校园可以让广大师生通过企业所提供的服务来连接、通向新的生 活；作名词讲，中国联通就是一个青春、活力、朝气蓬勃新兴企 业的象征。 “靓出你自己”是与大学生个性张扬、cool一代、飘一族的行 为、心理相吻合，如果你有型、够cool、够靓，中国联通给你一 个chance、给你一个舞台，靓出你自己、靓出新生活。 传播内容 2 中国联通企业品牌、企业理念 2 中国联通河南分公司企业简介 2 综合业务：GSM移动电话130、如意通、精英卡、吉祥卡、吉惠卡、互联网165、长途电话193、IP电话17910/17911、寻呼网、CDMA移动电话网133、联通在信 总体思路 以传播企业品牌、综合业务为中心，以巡展活动为主线，将联通 形象代言人、Flash动画大赛贯穿活动始终；在巡展活动过程中，开 展以与联通业务有关的互动式有奖游戏活动来激发学生的参与热情； 通过激情、奔放、火爆的大型动感音乐Party来结束此次活动。 活动以现代、科技、智慧、亲活力为灵魂；以青春、活力、时尚， 充满朝气、动感十足为基调。 活动将分四个阶段：活动宣传（代言人、flash大赛）高校巡展 （大赛评选）联通新生活动感晚会 活动 活动内容2 联通形象代言人征集大赛 2 Flash动画大赛 2 联通高校巡展活动（“4+1”有奖冲关游戏） 2 形象代言人、Flash动画评选活动 2 “联通新生活”动感音乐party (现场颁奖及抽奖) 2 活动总结会 活动对象 高校的在校师生（研究生、本专科生等） 活动地点 郑州市、开封市等所在地主要高校 活动流程 郑州 开封 郑州 晚会 第一阶段活动之 个性自我秀 Show me ! 联通形象代言人征集活动 活动时间： 2003年3月20日 4月16日 活动目的： 2 提供给在校学生展示自我的舞台，扩大企业的知名度及影响力； 2 拉近企业与广大师生之间的情感距离，树立联通公司在学生心中良好的品牌印象； 2 为企业以后在传播、公关、广告等活动中提供个性化、人物化的品牌形象代言载体。 活动对象： 富有朝气、青春活力的年轻人，年龄在17-25岁，要求综合素质较高、个性自我，在某一方面具有较深的造诣，能够充分代表中国联通品牌形象，能够体现出联通公司青春活力、充满朝气，年轻的现代科技新企业特点。活动安排： 1、 活动前期开始在几个相关的网站和校园内做活动内容的发布，主要包括以下几个方面的内容： 2 中国联通企业及文化的相关介绍； 2 联通校园工程相关活动的内容介绍； 2 网上对本次活动内容的宣传。 2、 在活动前期，在各学校的相关媒体发布该活动的信息，主要可采用学校广播台、校阅报栏、海报、活动DM宣传单张等； 3、 由中国联通河南分公司评出10名候选人参加决赛； 4、 由联通公司市场部领导、郑大公共关系学教授、河南商报资深主编、天基人才网负责人及市团委学生工作负责人组成的评审小组对候选人进行评选。 5、 获奖人员将在现场予以颁奖，由公证人员进行 6、 获奖人员名单将在相关网站进行公布。 奖项设置： 形象代言人：价值2000元时尚手机一部，并颁发证书。 入围奖9名：价值100元的联通IP卡一张，并颁发证书。 活动文案： 1、 年龄限制：17-25岁，男女不限 2、 参加条件：大专以上学历，形象好、气质佳，个性自我、青春活力，能够很好地代表 联通形象，较强的反映出联通公司的特点 年轻朝气、充满活力、现代 时尚。 3、 活动时间：2003年3月20日 4月16日 4、总体活动流程： 5、报名方式： 您可以到指定的高校（郑州大学南校区、郑州大学工学院、河南大学）的指定报 名点填写报名表格，交个人照片参加活动。 您还可以通过团委，填写报名表格，交个人照片，由学校统一报名参赛。 您也可以替您觉得符合参赛标准亲戚朋友或名人报名。 6、参赛内容： 初赛：形象、能力。个人简介。 复赛：1）自我介绍 2）个人才艺展示 3）联通知识问答 7、评选内容： 形象指数 才艺指数 智慧指数 人气指数 综合指数 总分 指数 20 20 20 20 20 100 备注 （总指数值为100分，每项20分） 8、评选办法： 2 前期通过联通公司评审选出10名候选人参加最后的决赛；并且免费拍摄个人生活照片和艺术照片。上传至河南联通相关网站。（注：开封地区由当地联通公司安排摄影） 2 决赛将公开评比，现场的问题将包括简短自我介绍、个人专项能力表现、中国联通相关知识问答、综合素质考评等。 2 由专家组成的评审小组根据以上规则对参赛作品进行评选，并在决赛现场颁发证书及颁奖。评选结果将由公正人员进行公正。 9、 奖项设置： 形象代言人：价值2000元时尚手机一部，并颁发证书。 入围奖9名：价值100元的联通IP卡一张，并颁发证书。 第一阶段活动之二 无限创意秀 Show idea ! 联通FLASH动画大赛征集活动 活动时间： 2003年3月20日 4月16日 活动目的： 将联通业务和数据网络通信紧密联系起来，激发学生对网络，电子技术的热情，从而有效宣校园推广书篇三：校园驾校推广策划书 校园驾校推广策划书 一、市场分析简介： 学生学车热，为什么呢？“为了找工作更容易些，多张证书，就等于以后多 条路。”有同学说，“趁着课余空闲，多掌握一门技能。”事实上，在一些大学生 眼里，驾驶证已经和毕业证、学位证一样重要，成为未来就业的一块“敲门砖”。 大学生们早已经认清了就业形势，很多人从大一就开始为就业做准备。掌握更多 的技能，这成了大家大学学习努力的方向，于是，更多的人选择了上各种培训班， 考取各种证书，这中间，驾驶证成了很多人学习计划中不可或缺的一部分。手握 驾驶证，自然比别人多了一项可以写在简历上的项目，增加了就业机会，况且自 己日后很有可能成为有车一族，驾驶证也是用得上的。 二、校园市场分析： 1、校园市场越来越大，学生考驾照的意识越来越明显：数量越来越多；人 群集中，口碑传播效果好；校园市场正日益成长为各大驾校看好的市场。 2、越来越多的驾校开始尝试自建校园推广渠道。特别是当越来越多的驾校 打着“全市价格最低”旗号的时候，大学生学驾照又是绕不开的一个话题。同时 小车正成为大学生接触较多的交通工具，通过广告引导至大学生进行在校学 驾照，然后利用大学生的人际关系组成“校园驾照大军”完成推销过程正成为一 种标本模式， 3、同时也有越来越多的