我对外销报价的一点认识..doc

我对外销报价的一点认识.我对外销报价的一点认识Ki kBA0fO X)m*q DGz|z:Z0rh(d;e|x 对外报价就离不开对价格条款的认识，如同样的产品，%l8kE|%FFOB价格和CNF价格就不一样。6r#lg2F+M!rH:X因为所有的价格条款下的外销价格都是以FOB条件下的价格为基础的，3SI;OJ/H1a下面就以FOB（船舷边交货）条件下的报价为例说明我们应如何计算对外报价。o4M4rY/b3ry3O-RZsHO,S-L6W5j7uFV 1.外贸公司或其他采购成品的贸易型公司 ?sI 外贸公司指的是单纯贸易性质的公司。 bO 2G;2Q.Q特点是成品的采购和对外销售。_4px K N!SQl一般是要求国内供货方提供增值税发票和出口专用缴款书，wr;M+&nc-R&? 作用是证明该批货物是用于出口。这样外贸公司才能办理退税手续。t;M VlWDLU 由于现阶段我国的退税都是退给外贸公司的，ew.Tzv1f%o5&U 所以国内供货方（工厂）的报价都是税后价格。#ALthH这里还有一个概念，就是换汇成本，1bjaVz s 是指每换取1单位的外汇使用的人民币成本，vD gbTg:u%i s-R它是衡量价格利润水平的一个重要参数。4B8rj5B(_比如：你的卖价是USD2.10，你的收购成本是RMB17.8，F r-L U 那么换汇成本（不考虑其它费用）就是： .TiY,X e3l :wGt*lGtw 换汇成本（x）=人民币成本（A）/外汇收入（B）=17.8/2.10=8.5 #B*B!GnN Q ugHb%P25v_q 我们暂时不考虑在特定的换汇成本（如 x =8.5）下，我们的利润水平如何。m4qEi1dx!w8_):x 我们来看一下如何保证我们不亏本，也就是说，FiAejt我们要计算出在一个临界换汇成本（x），换汇成本高于这个x， z V(RuTR w我们就会亏损，反之，才会盈利。计算这个x 的最好办法是ePg)a从最简单的概念开始： -aAcoUCxM p /GQZ2n4Q|v1&J利润=收入-成本 H8J G$R 当x=x时，利润=0，就是： 收入=成本 e_ L7/ K t 收入=收汇金额+退税 xw-i&I成本=货款+费用 7r I+V2G(jD V就是 收汇金额+退税=货款+费用 )V+Mi9aXI!l3p 7pF2Y-?Sp为了更清楚一些，我们设货款=A1, 费用=A2, 退税率为y, 收汇金额=BNe(i8x%J5ts$r （以下假设为USD）,那么退税=A1* y /117, 另外，我们先不考虑各种费用，rX5Hy9So 即A2=0, 那么上面的等式变成了：（假设美元卖出价是8.2646）9Og/nf4?,nu#u8.2646B+A1*y / 117=A1, 那么x 是什么呢，按照上面的概念， x = A1 / B,n/ZLuWlFj3 不难算出 x = A1 / B = 8.2646 / (1 - y / 117) Lt,d;FqdK#A2c 对于退税是15的， x = 8.2646 / (1 - 15 / 117) = 9.480, )x2_.y:o/t3mm&T 就是说，对于工厂报价9.48的产品，如果你对外商的FOB价格如果低于USD1.00，:D&w)&|,uT;Q那你就要亏本，一定要高于USD1.00，你才能赚钱。 8Axxw0LEp-tr+D&HG6W o6V 我们衡量一个价格的利润水平一般以USD1.00能有多少人民币的利润来说明， ?;%z0M Xab如按照刚才的9.48的产品来说，如果如果退税是15%，报价是USD1.30,+_(V4c#e#H 则x = 7.292, 我们可以说这个报价5wT VsLy L)J#Rq d 可以一个美金赚人民币 x - x = 9.480 - 7.292 = 2.188. q n0Y 一个美金能赚2.188元人民币！太好了吧？！ $gE De v*I yc(e只是一个例子而已，还有，费用还没有计算呢！费用包括： (7/g D*PlUs直接费用（可以按照每一票货物来计算的费用） (NQu0o D!u 报关费（100-300元 / 20） 9Q0K6KfNx$sJT2v 内陆运费（0-10000000000000元） 7R7aA-w;q Rv 内装箱费 （1000左右 / 20） p1Ic3?.WX5u/7yd收汇费用 （如L/C的银行费用和不符点费用。USD0-300 / 票） 9q7u h5r5Y_商检费用 （0.125% 的 出货金额） 5G _ P$?TA$ 代理费用 （1% 左右） b;d9Fw2z*OU 快件费 （如给客人寄提单等单据） ,n%Wh6OL -G 退税利息 oVma7|O8A间接费用（无法按照每一票货物来计算的费用） WoxuI q办公费用 （房租、人员工资、参展费用、水电、福利、差旅等） _m)_&A9o)uI %m2l8s7i2.生产型企业 &aSj;Ra 生产性出口企业实行“免抵退”政策，对于自营出口，没有退税的问题，5A+n)G9S,K 因而，x都是8.2646，如工厂成本12.00，对外FOB报价是USD1.66, x = 7.23,)hwf-p G4bUuBj 一个美金能赚 8.26 - 7.23 =1.03元人民币。 +YQl7y,J/HA!S0v+ChQ3.其他价格条款下的报价 :U1J5n$AkOE 常见的价格条款有CNF 和 CIF. 就是在FOB基础上加上运费和保险费而已。 2t&AI9i%W j$f7TZ 不再赘述。 2f1p*n(Ch:o +hPJ8g/ZddtW6YT2_s!