NLP第13讲--如何识别他人的行为模式之二.doc

如何识别他人行为的模式感官敏锐度的训练(1)主讲：王青松大家先交流一下昨天课程的内容，今天有没有去应用啊！有没有去观察身边朋友的类型呢？我们今天就要给大家分享如何的训练自己的这三种感官的敏锐度，以后三分钟内就能知道对方的沟通类型。而且，可以随时解读对方的一些有声语言和身体语言信息，但前题是需要时时的练习，只要是人就可以练习。我没事时就坐车看人练，只要见到不认识的人就可以拿来练。今天，我们的课程就属于技巧类的东东了，这部份的内容，最好的效果就是大家一起面对面的练习，人是很难隐藏潜意识下面的信息的，语言可以撒谎，可是身体却不能，NLP的四大支柱之一就是感官敏锐。大家先把我昨天发的那张图拿出来，我们先把那个图再解说一下下。大家拿出这张图，首先我们说说视觉型朋友的眼睛移动。当然每一个人的眼睛都会向图中的六个位置进行移动。图中的VR表示视觉回忆，是指一个用右手的人和你面对面的位置时的眼睛移动方向。例：你面对一个客户的时候，你留意到他是惯用右手的人，那么，当你发现他的眼睛的转动位置是VR的位置的时候，那表示他正在脑中提取过往的图像资料。而如果对方的眼睛是移往VC的这个位置，则表示他正在脑中创造图像资料。大家留意，眼睛的转动的速度是非常之快的，我们指的这些位置是当你一句话说完后，对方的眼睛第一移动位置。大家现在身边如果有人的话，你就可以马上做一个试验。试验中学员：我做了，是VR。老师：你问对方：你没有见过一个脑袋长得像狗一样，然后翅膀又像飞机翅膀那么大的鸟呢？因为根本没有这个东西，所以，你一说完他的眼睛就一定得向VC的方向进行移动，因为他需要去创造这个图像。接下来，你又问：你能不能告诉我，你家里进门后第一个位置上放的是什么东东啊？这个时候，他的眼睛就会去到VR的位置，因为他需要去回忆图像。学员：我问孩子，孩子盯着我说见过，是翼龙，眼睛没向两边看。老师：那你就改一个他根本就见没有见过的东西，这类的句子，你可以随便乱编的。你可以问，你想像一下妈妈到时老得走不动了、满头白发、牙也全掉光了的样子会是什么样子啊？这些问句，大家可以随便创造随便编的。接下来，我们说说AR这个位置，表示回忆声音，意思是当对方的眼睛移到AR这个位置的时候，表示他正在从脑中提取原有的声音记忆。而AC这个位置，则是在创造一种新的声音。问句则有：你记不记得上次离开外婆家时，外婆给你说了些什么呢？这是提取声音记忆的问句。而创造声音的问句则可以：如果你们的老师说话的声音像鸭子一样的叫，你觉得那会是什么样的声音呢？接下来，我们解读眼睛移动到K这个位置时的意思，那就表示是对方正在和自己的感觉在一起。你也可以问对方：你还记得你们最近一次热吻时的感觉吗？你觉得如果把啤酒煮热了喝起来，会是一种什么样的味道？当对方的眼睛移向AD的位置时，表示对方正在进行内部的对话，也就是自己在和自己说话，这些话可能没有说出来。AD位置，我们一般叫做自语。例：一个人在心里盘算，购买这个产品，是否值得、是否划算。大家先交流五分钟吧！交流时间，部分问题截选：提问：VC、AC是不是人的右边?回答：你自己看镜子是看不到的，要别人来看你才对，我们刚才说的都是惯用右手的人，如果是惯用左手的人是刚好相反的。提问：对这镜子先看自己，是不是更容易去观察别人回答：我不建议用镜子，因为我试过若干次，你一看镜子的时候，你的眼睛就动了，眼睛动的时候只是一瞬间的事，我们刚才讲的就是用右手的人面对你的方向。例：对方站在你面前，他要创造图像的时候，眼睛就要到VC的位置，就是他的右手，你的左手方向。老师：关于这个东东的运应，多举个例子。例：LG晚上十二点钟回家，LP问：你去哪了？LG如果眼睛先向VR的方向转动，然后再向VC的方向转动的话，通常他回答你的话是真话；如果他的眼睛先向VC方向，然后再告诉你的话，通常他可能在说谎了。因为，他需要先在脑中创造如何对你说，然后再告诉你，所以，他说出来的话，往往是假的了。提问：先回忆再创造，先创造再回忆，有本质的区别？回答：当然有了。先回忆再创造表示先在脑中提取了原来的图像，然后再告诉你；先创造再告诉你表示他说的是脑里原来没有的东东，是需要先去构思好，再告诉你的。提问：我问孩子，猜猜姥姥下午去没去公园？孩子眼睛是VC，说去了。回答：你用了猜猜，当然不能是说谎了哟。人家猜的嘛，猜就是在创造嘛，当然是在VC位置了。例：你和客户谈生意时，你报了一个价，对方说：有没有搞错，你们这个价比我们原来的供应商的价格高多了。于是你就问：请问他们的价格是多少呢？如果对方的眼睛向R方向转动，表示他说的应该是真的。如果他的眼睛向C的方向转动，那你要小心了，他可能在忽悠你。提问：R方向？是VR还是AR？回答：不论是VR还是AR都一样，所以，我才说了是R方向。提问：哦，那就是对方的左边眼球动是真的，右边动是骗人的？回答：不能一概而论，得看前后的语言和行为。你如果问的是已经发生的事情，对方的眼睛向C方向则可能是在说谎。提问：老师，如果这个说谎的人事先想好了谎言，那么在问他的时候是不是他就可以直接回忆，眼球转向VR呢？回答：那你就需要问一些细节方面的问题了。例：LG本来出去鬼混去了，他却说在和客户应酬，你就问：那个客户是男的还是女的？这样，你就能了解了。提问：我问我老公刚刚老师教的提问方法，他眼睛转都不转的就回答我了，是不是我的问题问的不对呢？回答：你问的什么问题呢？提问：就是那个动物的。回答：回答什么了?提问：想都没想就说没有。回答：当然了嘛,他没有去创造嘛,你要接着回,如果有的话,那会是什么样子呢?提问：好的，我再试回答：这些东东用在面试上也是很好玩的，我以前面试别人的时候，就经常用这些东东。提问：还可以用在哪些地方。回答：任何与人沟通的时候都可以用的。老师：我们的主题是如何识别对方在当下用的是哪一个感官系统，从而让我们去配合对方的沟通方式，以获得最佳的沟通效果，所以，大家不要本末倒置。老师：我们了解了些这些眼睛线索的目的是为了更好的和别人达到