创业设计书.ppt

创业成就未来 职校生创业方案设计大赛 作者 朱理想 宿迁地区地板砖创业方案设计书 一 项目概述 一 项目策划背景 世纪 年代以来 社会主义市场经济体制的建立与健全 特别是在房地厂开发 住房制度的深层次改革及各行业建设的需求 为建筑业快速与稳定发展提供了优越条件 同时也给建材市场带来了十分优越的发展机遇 引导了建筑市场的快速发展 进入 世纪以来 建筑业的发展形成了一个崭新的的阶段 不论在数量上 速度上 质量上和技术上 技术含量都有新的突破 建筑业的高速发展 带动了相关产业的发展 如建筑材料中的地板砖工业 二 项目概念与独特优势 地板砖又称地面砖 是一种装饰材料 用粘土烧制而成 规格多种 质坚 容量小耐压 耐磨 能防潮 具有装饰作用 多用于公共建筑和名用建筑的地面与楼面 国内地板砖产业为数不多 只有广东佛山 山东淄博 夹江 泉州 福建德化 潮州市 杭州临安 苏州吴江 河北唐山9家造地板砖的厂商 而在我们宿迁目前都是为那些生产商代替销售的 如果在我们宿迁这一区域加工成品地板砖将会带来无限商机 三 项目实施目标 这种产品面向普通大众已经不足为奇了 所以初步目标是通过试营业 网络 电视等媒体发布项目成品以后让人们逐步认识 待项目逐步发展成熟以后 逐步向苏北 全国市场推广 二 市场分析 一 市场环境分析 物质需求不断得到满足 今天人们对于精神产品需要日益强烈 地板砖生产厂家 价格大战 越演越烈 因为建筑地板砖是紧紧围绕着房产的伴生而拥的消费品 因此在消费的时候就呈现出非常典型的不动性消费特征 也就是说 一般人的建筑地板砖消费一旦形成并铺贴好 那么不到万不得已是不会轻易更换的 直到这个房屋易主才会重新装修 如转手出售 搬迁 儿女婚嫁重新装修等等 它是一种 爆发式 集中式 的消费 爆发式 消费是指需求的时候不怎么关注 对价格的敏感度很低 有需求的时候则表现出超乎寻常的关注 对价格的敏感程度在短期内会很高涨 并且消费的时候是集中式的 通常是在短短几天内购齐 二 市场目标定位分析 以宿迁市为突破口 逐步向苏北 全国推广 继而占领全国市场 据调查统计显示 在建筑地板砖销售中心 价格 花色尺寸是产品本身对消费者重要影响因素 购买地板砖时 价格往往会成为消费者的第一敏感因素 消费者一般会采取 量入为出 的消费态度 在同类价格的前提下 选购花色地板则会成为第一敏感因素 同时在价格相差不是很大的情况下 消费者愿意为自己中意的花色而承受部分购买成本的增加 其他影响因素 在产生购买需求后 消费者会主动接触相关信息 周围人群的口碑会对其产生一定的影响 消费者行为谨慎且受设计 施工等中间环节的影响 当消费者带着自己头脑中的所获得的信息来到建材市场后经过比较 进入 临界购买 的状态 终端产品展示及销售人员的专业介绍 往往能起到 临门一脚 的作用 而中高档瓷砖购买和竞争过程中则有六个胜败攸关的因素 经销商 服务 花色 价格 终端展示 品牌印迹 品牌印迹的构件来源于持续的沟通 传播与销售 服务创新 终端展示体现在三点 终端环境 产品结构 专业介绍与推荐 同时值得注意的是 国内消费者普遍偏重于无缝拼贴 并注重铺贴的整体效果 如果房间的面积较大 大尺寸的瓷砖能够营造豪华大气的氛围 三 经营策略 在宿迁这个很有潜力发展的新兴城市中 想制造并经营地板砖 必须密切关注装修市场与房地产市场 制造与经营地板砖也就是与房地产消费链的一环 我认为在宿迁房地产市场这样的高速的发展之中 这时买户的人大多为较富裕的 他们不可能在装修这一方面大打折扣的 即使迎来购房消费的旺季 人们在天天接触地板的情况下 消费者也不会以健康美观为代价而选择廉价货 因此我觉得应该把制造地板砖的质量定位在中高档的层次地位 除了地板还可以生产一些与地板有关并且互不的产品 初期经营未成规模前不应漫天撒网 等规模形成后才可以考虑扩大产品面 制作一些小册子和宣传单 在宿迁市各条接口 繁华地带发放宣传小册子和宣传单 介绍本厂的生产与制作情况和经营范围 用项目来吸引广大消费者注意力 加大加深消费者对本厂的了解 制定联谊 与其他厂家搞好联谊工作 取得他们的支持 举办一些活动邀请有关部门领导和宣传部门参加赢得他们好感 在宿迁市区取得知名度 赢得消费者的认可 实行一些广告创意 创意理念 享受生活 展示家居 追求新鲜事物的现代人 把最美的家居的生活导演成永恒的人生精彩 把美好留在现实生活当中 用知名人士作为广告的形象代言人并拍摄广告宣传片 以海报和横幅形式为主 突出色彩鲜明能够吸引消费者 并且有专门人员发放传单 并且与消费者深入交流 四 机会和风险策略 一般问题所采取行行动顾客稀少营业额偏低调整经营项目做出相应价格调整 深入市场参加宣传力度 若出现竞争者着没有利用不正当的手段拉拢顾客 而是利用高质量高效率守信价格低面对挑战 尊重经商道德 净化市场 当与合伙人发生纠纷时 则利用法律手段解决 外人扰乱经营求救 110遇外力不可抗拒因素所导致的损失寻求保险公司赔偿 五 管理队伍 由于地板厂是一家生产型的建材企业 是本地区的新型企业 为了更加完善本制度 也适应新的环境要求 需指定一些新的管理制度 作为地板砖的企业有其自身的特点 首先应从行业管理的特点出发 其次也要顾忌到企业的规和区位 还有相关的外围具体环境 管理是一门实践的学科 没有统一的模式 还是的从企业的实际出发 多实践和尝试 修改 地板砖企业为实现生产经营的各项目标 需要合理的组织人员和设备原材料资金技术和信息 对采购生产到销售的全程进行计划决策组织指挥和协调 地板砖企业管理就在于实行这一切职能 地板砖企业管理的特点是有现代加工企业管理的各种共同特征 企业内部高度集中的指挥系统 高度发展的分工和协作 技术工作和经济工作紧密结合 管理组织的多层次 产品的品种质量受到高度的重视 地板砖在建材市场中占据着一定的经济地位 企业管理也具有许多本身特点 六 路线研究 通过对项目的市场需求 资源供应 设备选型 环境影响 资金筹措 盈利能力等方面的研究与调差 在专家研究经验的基础会效益进行科学预测 从而为客服提供全面的 客观的 可靠的项目投资价值评估及项目建设进程等资讯意见 七 财务分析 随着资本市场的进一步放开 市场经济的渠道也在逐步拓宽 近年来我国许多产业的财务信息日益为各界人士所关注 上市的一些企业的财务状况和经营成果做出了合理的 正确的分析和判断 不仅有助于企业管理 也有助于预测其未来的发展趋势 做出相应的决策 以得