浅析我国奢侈品贸易状况及发展策略.doc

浅析我国奢侈品贸易现状及发展策略摘要：近年来，随着经济的高速发展, 中国社会整体消费水平在不断提高，而纵观中国各个消费阶层的变化，顶级消费阶层的迅速崛起吸引了全球时尚奢侈行业的目光，巨大的市场开发潜力和丰厚的利益，驱使他们将触角伸向中国这片神奇而广博的市场。然而，中国的奢侈品消费有别于西方发达国家，本文主要分析中国奢侈品贸易的现状、特点及发展战略。 关键词：奢侈品贸易 问题 对策Abstract: At recent years, going along with t he developing of economy, Chinese consumption ability has been growing up. But when we consider revising the changes between the different estates, we can find that the luxury consumption behavior of top estate has attracted eyeball of global. The huge exploitation potential and the rich benefit w ill push the proprietors of famous brands paying much more attention to Chinese luxury y marketing. But there are a lot of differences between China and developed countries. So in these articles, the author will put the study emphasis on Chinese luxury trade state, the characteristic and the strategy of development.Key words : Luxury trade Issue Strategy前 言奢侈品的历史可以追溯到14 世纪的欧洲，它最早出现于欧洲国家的宫廷王公贵族的生活中。随着工业化的进步与全球化的发展，奢侈品产业于20 世纪70 年代开始蓬勃发展，并在过去的10 至15 年中快速成长。但是近年来受到全球经济衰退的影响，全球奢侈品市场持续走低的趋势仍在继续。但奢侈品消费在我国却出现了蓬勃发展的势头，尽管目前我国的奢侈品贸易仅占世界奢侈品总贸易的一个很小的部分，而且总体上比较落后，发展也不平衡，存在着比较多的问题。奢侈品在我国一直是个备受争议的概念，奢侈品对人类发展和历史文化产生了巨大的影响，奢侈品也往往被人们摆到了社会话题、社会纷争等各方面的核心问题，尤其是在自古崇尚节俭朴素的中国，人们总是能看到奢侈品的消极影响，奢侈总是被大家认为是挥霍、浪费、过分享受的代名词，成为国内广大群众的攻击对象。我国在改革开放以后，经济逐年增长，尤其是在最近的几年我国经济更是连续保持了较快的增长率。随着我国经济的快速发展，消费者购买能力的不断提高，奢侈品的市场消费额度也越来越大，不觉间，中国在世界奢侈品的消费排名中位列第二。作为奢侈品产业的原材料进口国和加工大国，中国的奢侈品开始逐渐有了自己的萌芽，进入了高端品牌的创始阶段。一、我国奢侈品贸易现状 对于什么是奢侈品，怎样定义奢侈品，当今的学术界仍然没有一个公认的定义。广义的奢侈品是从经济学上来说的，实际是一种需求价格弹性大于1的商品。而本文研究的奢侈品是包括在广义概念中的，加入了产品的文化价值和难获得性等特性的奢侈品，是狭义的奢侈品，这种奢侈品不仅具有高价性、非必需性、稀缺性，而且还具有贸易性和文化性。随着我国逐步的融入到WTO的贸易框架体系之中以及人们对于奢侈品的日益关注，人们收入水平的不断提高，奢侈品贸易逐渐地成为我国对外贸易中一个不容忽视的部分。2010年，中国消费者购买了107亿美元的奢侈品，占当年全球消费品市场的四分之一。（一）奢侈品贸易对经济的拉动作用奢侈品在世界上被定义为“它是一种超出人们生存与发展需要范围的，具有稀缺、珍奇、独特等特点的商品”，又称为可拥有而非必需的商品。奢侈品在经济学术上，说的是在生产和使用过程中,超出必要程度的生产成本或使用费用的商品。从另外一个角度上看，奢侈品既是指无形价值与有形价值关系比值最高的产品。奢侈品的消费是一种高档消费的行为。中国市场是全球奢侈品消费最高市场之一。目前要实现中国经济率先崛起，扩大消费是当前的最主要的经济使命。虽然有很多文章通过各种研究方法，并且说明它的消费会有很大的消极影响，但是在全球经济不断下滑这个特殊的时代背景下笔者认为我们绝不能小看奢侈品消费对经济的强大拉动作用。1. 奢侈品调节收入差距我国国民财富迅速积累，但分配失衡问题也日益凸显。数据显示，内地基尼系数已激增至0.48，大大超出0.4的警戒线，已达到非解决不可的地步。高收入人群若没有一个正常的高消费渠道加之边际消费倾向递减规律，他们大部分收入没有消费沉淀下来，这将更加拉大这种差距，对经济的发展是更不利的。因此，为了解决这个问题，国家鼓励分层消费，扩展和完善奢侈品市场，有利于吸引和引导富人的消费。如今，我国居民贫富差距在不断扩大，两级分化更加严重，急迫需要政府的宏观调控来改变我国经济现状。所有的奢侈品都是价格昂贵的产品，它们主要的消费人群都是富裕的人，如果对奢侈品征收较高的税费，就可改变现状，首先是能增加政府税收；其次则是控制贫富差距的速度。所以，我国政府需要通过对奢侈品征收高税费来引导消费者合理消费，并且希望能通过这项措施间接调节和控制经济的分配，这样才能逐渐缩小贫富差距一类的问题。2. 奢侈品产业的发展创造就业和财富消费者在购买奢侈品时，不仅仅是为了追求其使用价值，更主要是因为奢侈品能展示他们的社会地位，这就从奢侈品里获得了一个精神特征，这个特征足以引发富人们的购买欲。由于奢侈品市场的不断扩大，并且大部分的奢侈品全由纯手工制作而成，这也为社会增加了许多就业机会。世界上很多奢侈品公司都是跨国公司，在世界各地都拥有庞大数量的生产基地和销售公司。如果在这些国家中没有对奢侈品的大量需求，就不会有这些贸易公司，那么就会导致很多人不能就业甚至失业。正是由于奢侈品行业的存在和发展，才使更多的人获得了就业机会，稳定了社会，增加了国家收入。3. 奢侈品产业的发展刺激消费当前，结构性生产过剩，刚性需求不足已经成为我国经济的主要问题，而我国奢侈品消费市场的不断壮大，一定程度上刺激了我国对它的消费。因此，奢侈品产业的发展带动了消费、创造了就业岗位，也促进了财富的增加。从经济学的观点来看，富人的奢侈型消费也有其积极作用。奢侈消费是一种相当高的消费，通常是普通消费的几倍。可能一个富人花的钱，要比十个普通老百姓花的钱还多上许多，富人花高价买奢侈品进行高档消费，起着拉动需求，推动经济发展的作用。在贫富差距与日俱增的经济社会，世界上是20%的人在掌握着80%的人的财富，在这基础上没有一个相对适宜的消费方式，只会更快的拉大这种贫富差距。尽管不能说富人的高消费有助于缩小贫富差距，但他们的这种消费，可以有效节制富人财富的积蓄量。（二）我国奢侈品贸易现状随着我国经济高速发展和东西方经济的逐渐融合，奢侈品已经快速插入我国市场，并为一些消费者所迷恋。新奢侈品利用传统奢侈品与普通消费品之间的定位缺口，成功地突破了传统奢侈品的进入难题，在烽火狼烟的市场上站住脚跟。据世界奢侈品协会2011官方报告蓝皮书最新调查显示：截止2011年3月底，中国奢侈品市场消费总额已经达到107亿美元(不包括私人飞机、游艇与豪华车)，占据全球份额的四分之一，中国已经成为全球第二大奢侈品消费国；其中珠宝市场27.6亿；箱包25.1亿；时装18.3亿；钟表19.4亿；化妆品9.7亿；其他领域7.8个亿，占全球总额的27.5%，随着目前人民币升值趋势，加上欧元贬值现象，增加了中国消费者在国际市场的购买力，将根据国际货币汇率，在国外购买奢侈品比去年更加便宜，更令人吃惊的是，亚洲人在欧洲市场购买奢侈品消费去年累计达690亿美元，中国人累计消费了近500亿美元，是国内市场的4倍之多，中国人在境外消费奢侈品已经成为的世界第一。我国对国外奢侈品的消费额越来越大，这已经得到了多次的认证。在某种程度上，奢侈品消费可改变我国相关产业的同步发展，但另一方面也会产生一些消极的因素。它就像一把双刃剑，我国在是否继续扩大奢侈品进口的问题上，必须要制定一套合乎国情的政策。如果只是一味的指责和批评而取消奢侈品的销售，在客观上来讲，势必会让社会不平衡，也不利于国家的和谐发展。我们提倡的是合理消费，让奢侈品消费方向朝着本土和理性的方面发展，一方面通过税收和宏观调控等方式进行经济的多方面调节，开征奢侈品消费税;另一方面，扶持中国本土奢侈品牌，在生产和出口上实现中国奢侈品贸易状况的重大转变，从奢侈品消费大国到奢侈品生产和出口大国，这才是最佳选择。从奢侈品的主要需求来看，我国现在的奢侈品大部分还集中在化妆品、服装、首饰等传统物品上。而在欧美国家，名宅豪车是他们所热爱的奢侈品。近期，虽然名车、红酒甚至私人飞机等超级奢侈品也开始出现在我国，但规模还是有所限定的。更主要的是，新“贵族”阶层尚不懂得如何进行奢侈消费，不懂得如何欣赏奢侈品的文化内涵，而仅仅是为多花钱而进行的初级消费。在我国经济快速发展、国家财富的日益增加、关税不断的下降、零售业全面放手等等在这些完全有利于奢侈品的生产、销售包括出口等大环境下，有理由相信国内市场的大好前景。但是，以暴富阶层为主导的奢侈消费与我国当前大力宣传的节约型社会就显得格格不入，再加上人们对奢侈消费的怀疑和新富阶层消费的不稳定性，这些因素提醒我们在看好我国奢侈品市场的同时，应对目前发展的态势持谨慎、乐观态度。与欧美成熟市场相比，中国的奢侈品市场仍处于初级阶段。消费者往往追求最新最流行的个人物品，这种消费为“商品驱动型消费”，很多人注重的不是奢侈品体验的结果。但在很多发达国家，奢侈品的消费者更喜欢“体验驱动型消费”，国外追求的是能缓解工作中的压力和拥有更舒适的假期或者有更高端的服务，他们觉得乘坐小游轮在爱琴海中自由自在的游荡要比放在自家豪华高档的轿车更能展现他们的品位。所以，绝大多数人其实是在追求生活中的奢侈，奢侈品消费其实就是一种高品质生活的一种体验，同时也代表着一种生活方式。二、我国奢侈品贸易存在的问题（一）我国奢侈品消费者年龄年轻化在国外，奢侈品的主要消费者来自于3040岁的人，中国奢侈品的消费者则是20到50岁左右的人均有，但2030岁的消费者却是中国奢侈品消费的主要客户。在国内，年轻女孩挎着高档背包（例如LV）等坐地铁，是经常的事。中国奢侈品的消费年轻化状态成为了当今社会的趋势。找其原因，一是中国处于发展中国家，年轻人有成功的事业的例子比比皆是，这些人具备足够的经济实力去购买奢侈品;二是一些经济能力并没达到可以消费奢侈品水平的年轻人，为了追寻风气也在勉强进行着奢侈品的消费。另外，值得一提的是，国内女性在奢侈品消费的支出更加庞大。经济独立同时拥有高收入的女性也改变了中国奢侈品行业的客户基础，时髦豪阔的都市女性更愿意为自己增添光芒，同时也十分注重奢侈品所带来的魅力。对于奢侈品，年轻的购买者就像粉丝对偶像一样，痴狂，着迷，并有着各自不同的喜爱理由。这些不同的热爱理由形成了令人惊讶的群体购买力。“近几年，中国的年轻人成为了奢侈品消费的新生力军。”在深圳路易威登中信店工作的丁雯表示，“奢侈品不再仅是富人的游戏。”安永报告也指出过，中国的奢侈品消费者大体可分为两类：一类是富有阶层的消费者，第二类则是“透支”奢侈者。（二）我国几乎没有自主品牌参与竞争目前，我国的奢侈品市场几乎已经全部被国外品牌所占据，我国的奢侈消费的观念实际上早已经完全西化了，这与我们自己没有高端品牌有关。暂不说国产品牌，就算是“中国制造”的国外高档品牌也让人觉得没有身价，这都与中国人的消费理念和传统文化以及国外品牌的成功所造成的，这就是西化，我国大部分的奢侈品牌主要来自欧美等发达国家，包括水晶、银器、服装、饰品等等。比如， ZIPPO打火机、高档手表等产品令许多男士着迷，都以拥有它为自豪。而华丽的饰品则是各个年龄段女士的挚爱。现在再来看看我国自主的奢侈品牌，都只集中在了烟、酒、茶等中国的传统行业当中，还为数不多，并且很多人都不熟悉，自然而然没法与外国奢侈品相比，也更没有竞争优势。我国的奢侈品消费实际上就是西化，这与我国几乎没有自主品牌有关，也与我国消费者的传统观念和外国奢侈品牌强大的宣传和营销战略有关。（三）境外旅游消费占我国消费者购买奢侈品的比例逐年上升价格较低、选择更广是在境外购买的主要原因。在中国奢侈品消费总额中一半以上是来自到海外旅游的中国游客。在未来五至十年，中国将成为全球最大奢侈品市场。但中国日报最近引用国家统计局的数据发出了警告。中国的国内生产总值只有37.3%是来自国内消费（相比之下美国是60%）。中国人更喜欢在外国购买奢侈品。中国国内奢侈品征税高企，人民币升值都是国人外出旅游购物的原因之一。根据法国Global Blue退税集团的数据，中国游客2010年在法国的消费额超过3亿欧元，平均消费额接近1600欧元，远高于2006年的6000万欧元和715欧元平均消费额。 除购买高档纪念品之外，中国游客也同时被退税所吸引。中国日报指出，越来越多国家接受以中国银行卡付款。中国消费者深知在国外消费的好处，奢侈品的价格比国内甚至便宜30%之多。在2010年，5700万中国游客在国外的消费额已经达到接近330亿欧元。中国分析师一致要求降低奢侈品消费税，与此同时，中国国内品牌也不断发展，但整个情况并不会轻易改变。Boston顾问公司的一份报告将会令全球奢侈品公司和高级旅游公司为之振奋。得益于国内经济的动力，中国游客每年的消费额增幅将达到17%。到2020年，中国游客在国外的消费额将达到1640亿欧元。消费的商品种多集中在名牌时装、高档化妆品和糖果上。中国出境游的持续增长，将构成奢侈品的巨大需求。随着国际交流的逐渐增多，我国许多消费者喜欢在香港或是在境外旅游时购买奢侈品。由于我国高关税的原因，奢侈品牌在香港或是国外的售价较国内便宜很多，而且节假日打折的优惠的幅度更大，不仅在价格方面吸引了大批消费者；在另一方面则是大部分奢侈品来自于欧美等经济发达国家，在奢侈品生产地产品的种类、品种更加齐全，很多年轻人为了追求新款和限量款等各种款式，更有消费者不惜出国购物。据国外旅游局的奢饰品消费的统计，中国旅游者在国外的平均消费金额远远超过其他国家游客的平均消费，我国也有不少去香港或境外购物的旅游团来促进消费。（四）我国购买者未必是最终消费者受国内传统风俗的影响，我国有一种“送礼办事”的习惯，更有很多人购买奢侈品其实并不是为了自己使用，更多的是为了送礼，所以，对礼品的质量及包装更加看中。此时，购买奢侈品注重的就不仅仅是其品牌知名度了，还要有华丽的包装和质量的保证。众所周知，才能恰到好处地起到“送礼”的作用。中国关系型社会的延续，也使得很多奢侈品打入送礼和构建社会关系的层层网络中。 一些进出口贸易公司，每次接待海外客户，都会准备名牌礼品。这些名牌礼物一般都会是世界级品牌：Boss衬衫、高级男士皮夹，还可以是钻石项链。一个薄薄的小纸袋，装的是三四万元的奢侈品礼物，但也可以说，装的是一次良好商业合作的开端。奢侈品可以赢得一次商业合作的机会。同样这些公司的相关负责人也会收到海外合作公司送来的Chanel香水、Gucci皮带。这些奢侈品的购买者通常不是最终的消费者。 同样的，中外合资的纺织服装企业总裁陈先生因职位关系，经常会收到往来的生意人送来的礼品。如镶钻白金项链、雷达手表、浪琴手表、皮夹皮包、皮带、白色貂皮大衣可以用来送礼的品种很多，其中门道也多，在茶具中最贵的组合套装，几千元一套器皿，但是用来送礼却会显得很低级。奢侈品牌的知名度是购买者选择购买的一项很重要的指标，但通常该指标是用来衡量礼物够不够档次，是用来判断这次合作的几率有多少，但终归购买者不是最终的消费者。 三、发展我国奢侈品贸易的对策（一）扩大奢侈品牌产品范围，突破传统在我国，年轻人才是购买奢侈品的主力军，基本上都在25岁左右，而我的国奢侈品则主要集中在了烟酒茶等杂货行业，这些并不是年轻人喜爱的产品也不具备代表年轻人的特性。所以，为了创办拥有广大消费人群的奢侈品牌，成为消费奢饰品大国，也成为奢侈品的生产大国，必须从消费量大的产品入手，主要包括服饰、鞋包、化妆品、首饰等产业。目前，世界上知名的奢侈品牌主要源于欧美、日本等发达国家。中国的奢侈品从精美的陶瓷器皿到价值连城的玉雕器物;从文房四宝到绫罗绸缎；从鱼翅燕窝到龙井普洱；从明清家具到苏州园林，中国古典的奢侈品享誉世界，但现如今的国际贸易奢侈品市场却没有中国的一席之地几乎全被外国品牌所包揽，中国自主奢侈品牌要“站”起来，必须突破传统，适应时代发展的需要。面对国内面国内巨大的奢侈品消费潜力和肆虐的国外奢侈品牌，中国的奢侈品从业者应该探索一条全新的具备中国特色的奢侈品自主创新道路。突破中国制造品牌只是复制生产，而没有原创的桎梏。通过自主创新让国产货登上国际舞台，与世界顶级品牌分一杯羹。（二）鼓励我国自主奢侈品牌发展目前，在中国的畅销的奢侈品牌主要来自于欧洲、美国、日本等发达国家。而中国为人所知的中国自主奢侈品牌实在为数不多，几乎没有能够跟外国奢侈品牌竞争的自有品牌，笔者认为中国自主品牌的奢侈品市场，是一座未开启的金山。中国的奢华消费与中国人的消费理念、消费文化、以及国外品牌的成功经营和大举进攻等诸多因素有关。中国奢侈品市场目前虽然成长迅速，但仍处于初级阶段。中国经济经历了前期较快的增长，目前步入大众消费时代，奢侈品消费正在从炫耀型向体验型发展。在奢侈品消费增长的初期，消费量最大且增长最快的是个人用奢侈品，而后期逐步由具体的奢侈商品转而追求奢侈的生活方式和体验。作为发展中国家，中国有机会发展自己的奢侈品品牌。事实上，中国自古以来就是世界顶级奢侈品的生产和消费大国。特别是中国生产的丝绸和瓷器，在罗马帝国时期就被欧洲人看作无价之宝。目前中国尚为新兴经济国家，但中国也曾是世界文化和经济的中心，拥有5000年的历史和丰富的文化宝藏，因此中国不能只是奢侈品的消费大国，也应有望成为奢侈品的生产大国。国家文化和属性本来就具有稀有性,而我们需要做的就是把稀有资源转化为奢侈品牌。在中国的元素中寻找这些稀有资源还是有很多机会的。奢侈品牌它之所以能够成为知名度高的顶级品牌，并不在于其产品的使用价值，而是它的代表性、它的精神文化，其文化层面的价值更是无可比拟。奢侈品给它的消费对象提供与众不同的审美体验和高档价值的尊贵体验。利用中国文化的某些因素，从传统文化的底蕴里慢慢感受，我们应该做到发现体验、出售体验、到最后去演绎体验这样便可以成功，这将是中国自有的奢侈品品牌的出路所在。相信国内奢侈品品牌最终可以创新转型，创出有中国风味的奢侈品品牌。（三）明确国内奢侈品品牌的未来发展方向奢侈品行业，近现代化的奢侈品业务在欧美国家发源，传入中国后仍是新兴领域。不论奢侈品是否开始本土化，成长起来的中国造还是少数；保持国际化形象的国际品牌正如我们在其他消费品类中所看到的，只有少数几位通过本土化这样或者那样的运作，才在中国市场上保有一席之地。随着奢侈品国际化品牌的危机公关发展，目前中国奢侈品发展仍是步履维艰。我国自主的奢侈品牌必须包含我国特有的民族文化，这样才能形成其区别于其他产品的特色，在竞争中取得一席之地。中国的奢侈品牌运营者对文化的重视和消费者深层次的需求把握不到位，往往将主要的精力和资源倾向于消费层面的满足，对品牌的理解很大程度上停留在感观层面，定位不精确，且没有长远的品牌规划。因此，对中国奢侈品来说，埋头苦干，深入发展仍是我们需要不断加强和改进的地方，在崛起的中国奢侈品市场中迎来真正属于我们的中国式新年。 中国市场提供了其他市场无法比拟的机遇，本土企业有资源和人文优势，占据天时地利以及人和，品牌化发展程度与时间成正比，相信随着时间的积累，本土品牌一定大有斩获。 中国奢侈品牌消费者对于品牌了解较少且对奢侈品牌的忠诚度较低，意味着中国消费者在精力和财力上仍有待挖掘。消费者对品牌了解有限且愿意购买不太热门的品牌，实际上都成为知名度较低品牌的机会。另外，影响奢侈品消费者的不仅仅是一个名字，约 30 的奢侈品消费者说他们会在橱窗商品的吸引下进店选购。这就特别需要在毗邻主要竞争对手的零售店中打造一个鲜明、令人兴奋且有吸引力的橱窗。（四）树立正确奢侈品消费观一个人的经历、教育背景、社会地位、生活理念不同，对于消费“奢侈”的理解自然不同。保险推销员小忻曾经遇到一位矿产老板，家有奔驰、宝马、悍马汽车，每年都会收到各个名牌公司寄来的宣传画册，可是却不买什么保险。“就连上百万的名车，上的车险也是最基础的。”小忻至今想起来仍然觉得难以理解，“可以花上百万元买车，却不要上百元的保险。” 中国奢侈品市场的放开，曾经引发令人忧虑的炫富风潮。欧洲、日本、中国香港都经历过这个阶段，对奢华的渴求看似永无止境。然而，奢侈品终究只是少数人的消费品，眼界开阔了，市场成熟了，就能从高消费的狂热中冷静下来。今天，中国的年轻人可以背着名牌挤公车、赶地铁，也可以挎着环保袋参加party。网易的网友用幽默的口吻描述他们心中真正的奢侈品。网友拍花子说，奢侈品是给妈妈的一个月的工资的存折。奢侈品的客户当以少数消费者为目标群体的，这就要求其包装也要与众不同，还要有创新，产品看起来就让人觉得价值不菲，而且国内很多购买它的人都是为了“送礼”，这简简单单包装不仅仅要满足购买者的奢侈眼光，更要考虑到它的最终使用者的“面子”，并且要考虑这个物品是否有代表性，是否能提升自身价值。在它的定价，也要采取高端独特的定价方式，这样才能符合奢侈品的特殊性和价值。奢侈品它是代表着消费者的经济能力的，很多高端人士都希望有那样一款奢侈品来提升自身的价值与地位，同时它也代表着高品质生活。一款能为消费者所挚爱的高端奢侈品是不会因为降价而带来更多的经济收益，那样只会适得其反。升做高价和一物难求的饥渴营销方式才能更加抬高其身价，让更多的高端人士加入采购行列。像世界级奢侈品，价格并没有因经济危机而让自己降价，反而“更上一层楼”，不仅没有影响其销量和效益，反而更加显示出了消费者的经济实力，达到了消费者心理上的满足感。而派克钢笔这样一个曾经的奢侈品牌，却因降价，成为了大众消费品，最终被挤出了奢侈品行列。由此可证，奢侈品定价方面并不能根据“低价带动大量消费”的传统观念，因为这种观念与奢侈品自身价值是不符的。就奢侈品宣传策略，同时一定要注意奢侈品宣传渠道的选择，不能在一般的渠道宣传，而是要在高档杂志、高端消费人群经常出现的场所进行宣传。结 论在欧美国家，奢侈已经成为了一种生活的艺术美学，奢侈观念和奢侈品消费实际上已经成为了社会进步和经济发展的强大推动力。正确引导奢侈品的消费，能促进创新和社会技术的进步，促进社会的发展和人类自身的发展。适当发展奢侈品业能有效调节收入差距，创造就业机会和财富，刺激消费，促进相关产业的发展。我国还处在奢侈品消费增长的初期，因此奢侈品在我国的发展将会有相当长的时期和过程。我国奢侈品贸易必须突破传统，扩大奢侈品牌产品范围，从服饰、鞋包、化妆品、首饰等产业开拓中国奢侈品贸易成长之路。鼓励我国自主奢侈品牌发展，中国至古以来文化积淀就特别深厚，利用这种得天独厚的优势鼓励我国自主奢侈品牌发展，国内奢侈品牌的未来发展必须包含我国特有的民族文化，明确未来发展趋向。我国奢侈品的贸易发展必须要从思想方面有所觉悟，要树立正确的奢侈品消费观念。参考文献1吴红梅,田明华,刘禹含.基于奢侈度的奢侈品定义及管理研究J,商业研究 ,2011,412:196-1992李世鹏.中国奢侈品市场的发展,消费导刊,2010,06:223陈峰.中国奢侈品消费现状及营销策略,合作经济与科技,2010,05:112-1134王微微,张鲁青.中国奢侈品消费市场发展现状及原因探析,对外经贸实务,2008,04:51-535寇馨元.中国奢侈品市场消费分析,现代商业,2010,06:13-146 周非.奢侈品消费飓风横扫中国,今日财富,2008,02:56-59 7 陈湛,肖实天.奢侈品在中国市场大有可为,市场