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文档简介

寿光华帝营销顾问服务工作内容一、方案部分：1、市场调研分析：1）房地产市场总体状况2）本项目周边市场、同类市场调研分析3）市场竞争环境研究4）政策环境评估2、项目测评、建议1）产品各卖点分析2）产品价值度评价3）相关的产品建议4）相关的市场建议3、消费者研究1）目标消费群体范围2）消费者行为和心理分析3）消费特征和购买因素4）消费者购买力分析4、营销策划报告-策略总纲 项目定位1）SWOT战略分析2）项目开发运营总的策略原则3）项目定位4）产品定位5）客户定位6）价格定位7）形象定位8）营销主题定位9）诉求点定位 项目形象包装1）项目形象气质定位、描述2）案名建议3）LOGO表现楼盘标志标志创意说明4）总体形象包装系统、应用系统: 现场包装1、围墙2、现场路牌3、导示牌4、立柱挂旗5、欢迎标牌6、看楼通道7、引导标识8、条幅9、看楼专车10、车体广告11、候车亭12、路牌广告卖场包装1、形象墙设计2、实体展板3、氛围挂旗4、销售中心指示牌5、销售中心欢迎标牌6、销售中心室内功能牌（接待区、洽谈区、签约区、办公区等）7、台面标牌（接待区、洽谈区、签约区、办公区等）8、售楼书（由甲方提供项目建筑、景观效果图）9、折页10、海报11、直邮12、户型手册；13、客户通讯14、价格单页15、付款方式清单16、认购书17、置业计划表18、入伙指南19、手提袋设计20、销售人员工作牌，销售人员服装及形象。21、信封、信纸22、名片23、档案袋24、CD封面25、纸杯26、礼品（帽子、钥匙扣、茶具、雨伞等）27、企业宣传画册样板间形象包装1、样板间通路氛围布置2、样板间欢迎牌3、户型标牌4、展示空间功能标牌（ 主人房、儿童房、父母房、客房、书房、电脑房、健身房、画室等）5、标牌（洁具、橱具等）6、警示标牌、温馨提示标牌 项目形象推广执行1）项目各阶段推广策略2）各阶段广告主题、文案广告主题设计广告诉求提炼广告创意表现3）媒体应用建议4）广告推广费用预算与分配5、阶段性各类活动的执行1）各节点促销活动方案及执行开工仪式、开盘仪式、客户联谊、产品说明会2）公益类活动渗透策划6、销售代理服务1）项目销售总体策略 入市时机评估 开盘方案 销售阶段策略 项目各阶段销售总结 贷款手续及各项手续的办理2）价格策略建议（各阶段价格应对建议）3）销售策略执行 销售模式及流程 销售道具及其资料销售管理销售人员培训、管理权证手续人员的管理二、人员配置部分我方将为贵项目成立专案小组，主要人员包括：公司副总经理1名，策划总监1名、设计师1名、文案1名、销售经理1名、销售主管1名、权证办理人员12名，案场置业顾问根据推盘节奏、去化速度要求配置。三、合作形式及费用说明 全程营销代理，负责项目的策划包装及销售工作，合同规定内房源月度销售回款的1.0%左右销售代理佣金。以上为寿光华帝策划营销工作室根
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