汽车S店销售运营模式与案例.docx

深圳市梵天管理咨询有限公司 汽车4S店销售运营模式与案例内容推荐本书主要介绍了传统营销、车展营销、巡展营销、大客户营销、网络营销、广告营销、假日促销、跨界营销八种汽车4S店常见的销售运营模式以及相关案例，其中的大量案例可以适当修改后加以运用，是一本即学即用的实战型工具书。本书可供汽车4S店从业人员及营销策划人员使用和借鉴，也可供有志于从事汽车4S店营销方面的相关人士参考。作者简介暂时没有内容目录第 一 章传统营销第一节传统营销认知知识1：展厅外部管理知识2：展厅内部管理【实战范本】汽车4S店客户休息区硬件配置要求知识3：营造销售氛围第二节传统营销要点要点1：销售准备要点2：客户接待要点3：需求分析要点4：产品说明要点5：试乘试驾要点6：报价成交要点7：新车交付要点8：售后跟踪第三节传统营销方案案例1：汽车4S店五周年庆典展厅活动方案案例2：汽车4S店十周年店庆展厅活动方案案例3：汽车4S店展厅闭店销售日案例4：汽车4S店车辆拍卖公益活动方案案例5：汽车4S店“捐资助学”公益活动方案第 二 章车展营销第一节车展营销认知知识1：车展的定义及概述知识2：车展的分类知识3：选择合适的车展知识4：制定车展营销策略知识5：场地及位置选择知识6： 签订参展合作协议【实战范本】汽车4S店参加车展协议知识7：汽车4S店车展宣传知识8：展销人员配备知识9：召开展会前会议知识10：明确展会流程知识11：做好车展活动计划第二节车展营销要点要点1：展前准备工作【实战范本】特装展位安全责任书【实战范本】施工安全责任书【实战范本】展会安全消防责任书要点2：展会展台布展要点3：展会人员管理要点4：车展销售要领要点5：出馆撤展管理要点6：车展活动总结第三节车展营销方案案例1：汽车4S店车展方案案例2：汽车4S店车展参展方案第 三 章巡展营销第一节巡展营销认知知识1：什么是巡展知识2：巡展的分类知识3：巡展目标策划知识4：拟订巡展时间知识5：挑选巡展车型知识6：巡展路线制定知识7：选择巡展场地知识8：巡展物料准备知识9：活动客户邀约第二节巡展营销要点要点1：巡展现场布置要点2：现场人员安排要点3：信息收集【实战范本】汽车4S店巡展调查问卷要点4：扫街派发要点5：现场服务要点6：试乘试驾【实战范本】汽车4S店试驾协议要点7：产品功能演示和互动游戏【实战范本】汽车4S店有奖问答活动游戏第三节巡展营销方案案例1：汽车4S店广场车展案例2：“0元驾照，惠享于众”驾校合作活动案例3：汽车4S店小区巡展方案案例4：汽车4S店巡展方案第 四 章大客户营销第一节大客户营销认知知识1：什么是大客户知识2：大客户市场分析要点3：大客户需求掌握知识4：了解招投标流程知识5：大客户关系管理第二节大客户营销要点要点1：客户信息收集要点2：制订开拓计划要点3：做好大客户拜访要点4：做好产品介绍要点5：协商洽谈要点6：成交交车要点7：做好后期跟踪第三节大客户营销方案案例1：集团公司杯职工拔河比赛案例2：汽车4S店大客户推介会案例3：行业大客户感恩答谢会案例4：汽车4S店大客户活动方案第 五 章网络营销第一节网络营销认知知识1：何为网络营销知识2：网络营销诞生知识3：网络营销特点知识4：网络营销基本职能知识5：网络营销发展趋势知识6：互联网网站类别划分及作用第二节网络营销要点要点1：微信营销要点2：微博营销要点3：博客营销要点4：论坛营销要点5：APP营销第三节网络营销方案案例1：吉利汽车官方微信送优惠券案例2：马自达车展微博推广案例3：发微博，赢汽车案例4：汽车4S店点赞，集50赢取情人节礼包案例5：丰田4S店部分微博汇总案例6：江淮4S店部分微博汇总案例7：奥迪4S店双节（元宵节、情人节）微信案例8：“诺”曼蒂克闹元宵，微信刮刮卡中大奖案例9：元宵节巧遇情人节，这个情人节不再孤单第 六 章广告营销第一节广告营销认知知识1：广告的重要性知识2：广告创意标准【实战范本】汽车4S店的软广告素材库知识3：广告媒体运用知识4：与广告公司合作方式第二节广告营销模式要点1：电台广告营销要点2：电视广告营销【实战范本】电视广告合作协议要点3：报纸广告营销【实战范本】报纸广告合作合同要点4：杂志广告营销【实战范本】杂志广告刊登协议要点5：户外媒体广告营销【实战范本】户外广告制作合同【实战范本】公交车身广告发布合同【实战范本】地铁广告发布合同要点6：网络媒体广告营销第三节广告营销方案第 七 章假日促销第一节假日促销认知知识1：假日促销作用知识2：假日促销意义知识3：365假日循环图知识4：年度节点营销方案【实战范本】汽车4S店年度节点营销活动方案【实战范本】汽车4S店全年活动方案第二节假日促销要点要点1：市场调查分析要点2：出台活动方案要点3：现场执行要点要点4：活动业绩评估要点5：活动评估分析第三节假日促销方案案例1：汽车4S店春节活动方案案例2：汽车4S店元宵节活动方案（一）案例3：汽车4S店元宵节活动方案（二）案例4：汽车4S店情人节活动方案案例5：汽车4S店端午节活动方案案例6：汽车4S店三八妇女节活动方案案例7：汽车4S店七夕万人相亲会活动方案案例8：汽车4S店中秋节活动方案案例9：汽车4S店重阳节活动方案案例10：汽车4S店圣诞节活动方案第 八 章跨界营销第一节跨界营销认知知识1：什么是跨界营销知识2：跨界营销的意义知识3：跨界营销兴起的原因知识4：跨界营销遵循原则知识5：跨界营销的好处第二节跨界营销模式要点1：与房地产商合作要点2：与体育界的合作要点3：与零售行业协助要点4：游戏式