简爱推广部分.doc

专注电子商务及网络营销 优客互联网技术（中山）有限公司 平台系统推广策略面对B2C平台众多卖家，竞争激烈，如何脱颖而出？但面对B2C独立网店发展最重要的因素-推广，我们如何解决这些问题？1、 千言万语第一句话：先把网上商城的内容做好！ 不过，这里千万要强调一点：不要迷信“原创”，切忌不顾一切原创内容，我们要做的是把内容整合好，我们要做的就是内容整合，形成具有足够吸引力的鲜明主题。事实上，这就足够了！2、 网店标题栏（Title）的内容优化： 先写好一个简要地介绍，不超过30字，然后将其改编，尽可能合理的导入与网店所在行业相关的关键词，换句话说，要写成“搜索引擎版”的网店介绍。3、 网店内容页的标题添加： 网店内容页，特别是其中比较重要的频道、栏目首页，应添加像商城首页一样的标题，添加原则与商城首页标题类似，如某个频道将发展成为具有独立域名子站的话，则此步骤更为重要。4、 添加并优化网上商城首页标签（META）： 在网店首页的代码中，嵌入描述性的文字，概括网上商城的特征和优势，同样，也要采用搜索引擎的语言特征，这对优化搜索引擎扫描结果有很好的作用。同样的，商城比较重要的频道、栏目首页也应采取同样的操作步骤。其他涉及到对搜索引擎扫描结果的优化，诸如增加粗体文字标题（不要用图片来代替）、栏目设置便于搜索引擎扫描、增加内容分页等等，也可适当做一些，5、 登陆各大搜索引擎： 登陆搜索引擎，可以说是商城对外发布的标志，目前在国内运营的各大搜索引擎，包括Google、百度、北大天网、一搜、中搜、搜狗、3721、MSN等等，要一个不落，如果搜索引擎不接受，那就一天三遍、天天提交，直到被接受为止。且由于搜索引擎收录新网店有一定的工作周期，一般为1周至2月不等，故而此项工作要早动手越好。这里要特别强调一点，不要使用那些所谓的自动添加工具。 6、 登陆网站目录系统： 这一步的重要性不亚于搜索引擎登陆，特别是在处于互联网高速发展期的中国，大量新网民涌现，网络应用程度偏低，很多人根本无法区分搜索引擎和网站目录系统二者的区别，很多人更愿意使用网店目录系统，毕竟目录系统能够更直截了当的帮助网络化进程偏低的网民找到目标网店。 网站目录系统在国内主要有两大类：其一为网址类网站；其二为各大门户网站搜索频道下面的网站名录栏目，二者都要争取登陆，不可偏废。 7、 建立网上商城所在行业的专业网站目录系统： 如果条件允许，这一步操作时非常重要的，对于抬升商城在其所在行业的地位作用非常大，而且，会成为我们和同行网站互换链接、用户资源共享的主要平台，一般是先添加一些本行业的龙头站点、知名站点，然后吸引其他站点参加，以互换链接作为收录条件。8、 添加友情链接： 这里的友情链接专指商城所在行业以外的、与网上商城内容没有直接关系的网站，这样的链接互换可以互相过滤用户，值得考虑，但要注意，切不可将其余重要的合作伙伴混列在网店上，应区别对待，必要时可采用下拉菜单、分页面等形式。9、 开设行业新闻频道： 很多行业站点对此不屑一顾，这不是很理想的做法。开设行业新闻频道并以很低的人力资源成本实现每日更新，不仅有助于改善、提高网店的搜索引擎结果体现，且对吸引行业用户、增强网店的粘性有很大的帮助。关键是严格控制内容及其更新的成本，尽量利用门户网店的新闻频道来转载。10、 软文推广：软文是对硬性广告而言的，之所以叫软文其精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。至于软文的写作则可见仁见智，自由发挥。软文写好后推广也是关键，据调查用论坛发贴的方式推广软文是最好的，可发表在如买家云集的egou等论坛或向具有一定影响力的行业网店投稿。网店开通前后，应竭尽心智，写几篇关于本行业的主体特征、发展前景的论文级文章，附上自己的署名、网店网址、联系办法等，并设法使之广为传播，在过去的几年里，出现了很多标题为“XX十大误区”之不过，这里千万要强调一点：不要迷信“原创”，切忌不顾一切原创内容，我们要做的是把内容整合好，我们要做的就是内容整合，形成具有足够吸引力的鲜明主题。11、 群发邮件： 利用邮件推广，这是网上商城推广中不可缺少的主要手段之一，但具体操作有很多讲究，切不可盲目狂发，一旦被邮件服务器封锁网址，则非常被动。同时也要清楚，这一手段具有很大的负面作用，只能适可而止，切不可一切推广依赖邮件，那和自杀没有多少区别。这里要引起重视的就是邮件组发送。12、 同业扩张： 到别人的论坛上发发帖子，但要适可而止，不可四面树敌，最好是以用户身份，在签名中使用本站信息，除了自己发帖以外，见谁发帖都上去顶.13、 线上推广和线下推广结合网店的推广很多网商都只注重线上推广，而忽视了线下推广的特殊有效性。线上推广目标受众的面可以说是无限的，但目标受众却不能切实感受的到你的存在，心里难免会有顾虑，因此很有必要线上线下双管齐下“一网打尽”。比如一个卖游戏点卡的网商可通过海报等形式在同城的各大网吧进行线下推广，以此作为线上推广的一种重要的补充。简爱家居可以结合现有的实体店优势,通过网下资料的发布,实体店的宣传,引导客户通过网店购买公司产品.结合线下实体店进行促销活动.14、 利用网摘系统推广： 网摘系统初步成型于2004年9月，在2005年春节后流行开来，网摘系统实际上是一个开放的动态网页收藏夹，目前比较受欢迎的有新浪VIVI、天天网摘、。我们对此的主要利用有两方面：其一是把自己的内容页尽可能多的提交到开放的网摘系统中，必要时要利用网摘系统的自动提交软件；其二是建立自己的行业网摘系统，拿出一部分资源来建立网摘体系。15、 利用个人即时通讯工具： 找到QQ、旺旺、泡泡、MSN等的群发工具，狂发信息，不要怕被人骂，俗话说得好不成人则成鬼！16、 利用论坛灌水机推广： 要敢于在非本行业网店论坛中，大肆灌水，一般可利用各种免费或收费的灌水机软件，大肆发帖，多多益善。但要注意，对本行业内的网店及其论坛，操作要慎重。17、 群发供求消息： 供求消息栏目曾经风行一时，很多地方信息港、行业门户网站等都开设了这一频道或栏目，甚至一度被视为此类网站的标志性内容，现在虽已萎缩，但仍可形成很多宣传点。利用这些资源进行宣传，一般采用两种办法：一则是通过搜索引擎检索，多找一些这样的网站；另一种办法则是寻找免费或破解的群发软件，多找几个不同版本。18、 QQ收藏夹插件： 这是目前比较少见的一种做法，QQ开通了个人网页收藏夹，有个别网站已经开始利用这个，在首页上做一个插件，当用户打开首页时，自动弹出对话框，请用户选择、添加。19、 利用软件站推广： 这个办法有人用过，但很少被写入网络推广的介绍材料里面，可能是大家觉得它太不入流了。其实不然，选取自己网店上的部分内容，做成电子书，应时当令的投放在软件下载网店上，短时间内可收到很好的效果。而且这些电子书是可以张贴到其他网店上的。20、 利用BT、reallink等进行宣传： 做些电影bt种子，附上网址，上传到各大电影站点；reallink是目前一个总数约50万注册会员，在线人数1万余人的PtoP软件平台，相比QQ来说，更侧重于个人用户间的文件交流，允许用户通过支付电子货币的形式发布广告，可以利用。21、 图片素材： 收集一些大家喜欢的热门体彩图片，比如宠物、搞笑、QQ表情等，把网店网址做成图片的水印，收集几千张，分成几十个专题，到各个地方去贴图或上传，越多越好。不过，那些靠出丑出名的网络垃圾一定要回避，比如芙蓉姐姐之类的烂玩意，碰都不要碰。22、 广告链宣传： 这个办法在网店创办初期，对于拉动网店的基础流量很有帮助，但要根据网店的内容特点精心选择，防止出现因链中其他网店有违规内容，而伤及自身品牌的现象。23、 行业横向联营活动： 这一招需要做长期准备：发起、组织同行业网站的网友评选活动，为提高效果，可考虑拉大旗作虎皮，但为降低成本，不要考虑媒体参加，特别是在网店创办初期，要慎用或不用媒体资源，过早引起媒体关注，不是好事。另外，尽量不要搞排行榜。24、 组织同业网盟： 当所处行业竞争不是很激烈的时候，或者架构已经比较明朗时，可运用这一手段，组织网络同盟，但此事往往会引起竞争对手的关注，故应慎重。应当着重选择那些虽然和我们同处一个行业，但没有主营业务冲突的网店。25、 建立网店用户QQ群: 怎样留住网店用户，怎样发展网店用户，人气很重要！建立相关的QQ群有利于口碑推广于宣传！让你的用户都免费为你推广吧！26、 商品联合推广： 与其它类别的B2C网店合作（目标用户相同，但所经营产品不同），搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作，数码类B2C与家庭消费类网店的合作等。在彼此的页面挂上对方的推荐商品；也可以推出套餐。比如在本站购任意一款手机加15元即可获得某购物网提供的价值180元的飞利浦剃须刀一款。 另外，联合促俏可以是单向的，也就是说你可以找某个网站，让它促销你们的商品，而你不一定要上他们的商品。同时，如果是单向的，那么你要找的合作对象联合推出的商品一定要它自己的商品的单价比你的高。联合促销的目的是销售商品、传播口碑与吸引关注度（非流量），只须起实现其中一个目就可以了。27、 赠品活动： 赠品活动与商品联合推广有点相似，但可以合作的范围要广的多，不但是可以同B2C类的网店，也可以与WEB2.0类的、论坛类的、资讯类的等等网站合作，简单而言。说得简单点就是我们提供赠品给某家网店，某网店可以通过一定的戏游规则把赠品送给用户。此种方式主要是转播品牌度、吸引用户注册、聚拢人气，三个目的最好都要实现。提供的赠品与小件为主，要精美，要有网店的标识。28、 代金券派发： 实际上这种形式，也叫“发钱”。发钱也要发得有技巧，可以与某些论坛、社区合作，发多少篇贴子，给多少我站的代金券等等，同时，一定要让第三方网店形式规律提醒用户领代金券。可以周或月与第三方网店对一下用户名单，并录入数据库，直接生成我们的用户并打入用户账户里代金券。似类的形式当当曾做过，在这点上的作法可以作挖掘的要远远比当当提供的多很多。29、 有奖注册： 注册就有奖，形式可以是实物也可以是代金券，可以设置等级，更可以设置大奖。如果是代金券，可以直接在用户注册后打入用户的帐户中，用户可以直接在消费时使用。30、 病毒营销: 病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，由于他的原理跟病毒的传播类试，经济学上称之为病毒试营销，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。病毒式营销将令您的网络客户、邮件订阅者成为您在线生意的传话筒，使您在线业务量呈指数式爆炸成长。31、 博客营销:简单来说，就是公司或者企业利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业或公司的相关概况及信息，并切密切关注并及时回复平台上客户对于企业的相关疑问以及咨询，并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。博客最大的用处是争夺话语权,通俗点说,就是昭示本行业,有