策略联盟市场分析.doc

策略联盟市场分析市场经济竞争的今天，各行业竞争日趋激烈，面对市场上五化八门的竞技，21世纪的企业将如何抓住商机，出奇制胜。“异业联盟”将是企业必须仔细研究的课题借力使力、引力用力不费力、此为兵家哲学综观本区市场，单打独斗、单点营销是商家的普遍现象，大部分商家都采用降价促销或等客入门的营销策略，虽小有成效，立竿见影，但续而就已进入一个恶性循环的竞争中，不但利润减小，也会伤及自己的品牌与市场定位，而消费者也见惯不惊，这样的失败在本市也有前车之鉴，群鹰商场就是一个很好的例子，不断的降价策略，不但会使自己市场定位不明确，成本加重，更会造成恶性循环，最终以失败告终，到目前只能定位到大众低价化。有大部分商家即使打出形象广告都只有出一分钱，使一分力的效果，而达不到事半功倍的高功效。目前，部份有识之商都已把目光放到发达国家的一些先进营销方法，采取“异业结盟”策略，让消费者成为一循环体，不但有超出给予消费者“意外的收获”，更将“市场多元化”，进而从中获利。然而采取“异业结盟”策略的公司，目前只是在点与点的合作，一家与一家、一家与几家在合作“结盟”而现在我们提出点与面的联盟策略让消费者成为一循环大体，给于消费者“超意外的收获”将“市场面积扩充大元化”进而从中获取更多利益。我们是同一体系的企业、我们拥有共同的消费群体我们没有竞争的硝烟有的只有相互联盟共创品牌及商机真诚合作全力共赴为客户打造优质的消费空间一起创造更加广阔的商业天空据调查分析，在网络时代的今天，最有力的重量级营销策略当属“异业联盟”而如何运用好“异业联盟”并将其细分处理，并非是每个商家都能把握好的，因为那需要一个完整、先进的操作模式。那么，异业联盟有什么好处呢？概括的说，它是将有知名度及实力的企业凝聚在一起，强强联手，宣传互动，互惠互利，真正扩大联盟企业市场份额、挖掘市场潜力。异业联盟的概述异业联盟是我们情订奇缘国际婚纱摄影机构倡导的，以嫁伊联盟为平台，把众多相关联的上中下游企业链接起来，形成利益共享、资源共享的商家联盟。它突破了传统的商家对消费者一对一的营销模式，倡导1+1=4的营销理念，以嫁伊联盟核心“结婚消费”这条主线辐射贯穿的所有相关行业产业价值链接起来，既甲方在销售时同时向消费者推荐乙方的服务，乙方在推介自己的服务时引导消费中购买丙方的产品，丙在向消费者促销产品的同时捆绑甲的增值服务。例如：经营婚纱摄影的商家，链接他们的上游产业；房产家装、形象设计公司、服饰企业，而其平行企业；珠宝、家纺、家电、香水、腕表等，下游企业；婚庆、花店、婚车出租，其后续企业；酒店、旅游休闲、喜糖烟酒等商家。通过嫁伊联盟平台，我们把产业价值链的商家定期举行参与社会体系活动、非常团购、结婚消费博览会等活动模式。公益性为主题大型宣传促销活动，旨在推广、传播时尚结婚消费观念；并在行业内率先倡导一种“诚信规范经营”的文明风尚，以维护广大消费者的合法权益，房产（装饰） 珠宝（腕表） 婚庆 旅游休闲形象设计公司 婚纱摄影 家纺（香水） 婚车出租 酒店服饰企业 家电（美容SPA） 鲜花店 喜糖烟酒上下游链接 平行链接联盟的好处-品牌一、品牌铺盖1、联盟后各单位宣传面将是原来的数倍。2、联盟后各单位宣传面铺盖费用将节省30%以上。二、品牌借力1、各单位各有不同的品牌优势相互借力，使本公司品牌更上一层楼。2、当各单位整体形象提升将给自己市场有着远大的前景三、品牌宣传1、当其他单位帮您单位宣传后，您的宣传面的铺盖加大、成本节省、形象上升、市场加大等。2、当我我们强强联手、宣传互动、互惠互利、将能扩大联盟企业的市场份额、挖掘市场潜力。联盟的好处-渠道销售渠道开发1、当我们成为一体时、给于各单位产品销售点的增加、宣传面的增加使之营业额增加。2、当营业额逐渐增加、而我们的团队将越来越大、我们的销售点越来越多。联盟的好处-资源整合一、资源类型1、自然资源-各单位经营产品以及核心技术2、社会资源-注重政府资源（政策也是生产力）3、客户资源-各单位的产品购买者4、人力资源-各单位的员工资源（单位员工也是消费者）5、行业内存量资源-自身归属行业二、资源共享分析1、自然资源-不能共享2、社会资源-共享3、客户资源-共享4、人力资源-共享5、行业内存量资源-不能共享三、资源如何整合1、商业资源-把与自己单位合作与本联盟不冲突之行业邀请加入本联盟2、社会资源-各单位与政府合作的相关工作流程以及相关资料整合（特殊情况除外）3、客户资源-对本单位的消费者进行编排、消费信息评估资料整合共享4、人力资源-与业绩挂钩销售人员属于流动性强、对此进行整合使其流动降低、再员工也是消费者。四、整合后效果1、人际关系变得活跃2、活动方案增加3、公司成本降低4、公司利益增加5、员工素质提升6、市场扩大7、循环顾客增多商家加盟：1、加盟商家条件：在本地区本行业具有知名度、有一定的市场占有率，能引领行业潮流在本地区的商家。2、加盟商家义务：资源绝对共享，活动积极参与，市场共同开扩。3、加盟商家权利：联盟成员之间资源共享，在建立的上下游产业价值链中获得充分的利益，是各大品牌开扩市 场的绝好商机，积极调动长治市民参与商家联盟的热情。