给别墅找十个卖点.doc

一、满足人对“世外桃源”的向往城东晋大诗人陶渊明在其传世之作桃花源记里，不仅构建了一个和平安宁的乌托邦社会，而且设计了一个中国人理想的居住模式：缘溪行，夹岸桃花，芳草鲜美，水尽山出，其上一洞，仿佛若有光；人洞蛇行先狭后宽，豁然开朗，土地平旷，屋舍俨然，有庆田美池桑竹之属这种世外桃源的生活方式获得了中国历代文人墨客最广泛的共鸣，并反复成为中国山水园林的主题。桃花源的居住模式反映了中国人对隐逸生活方式的偏好。 中国人理想的别墅什么样?北面有连绵山屿为屏障，左右有低岭岗阜环抱围护，前有湖泊或河流婉转经过，水前有远山或近丘作对景呼应。既远离都市尘器，又享受现代物质文明这样的别墅不正是中国人梦想中的桃花源吗? 二、满足成功人士的成就感香港半山、深水湾和浅水弯的豪宅别墅全球闻名，低者700万-800万港元，高这4000万-5000万港元一套，即使订金也高达100万港元。 1997年香港岛半山大潭道玫瑰园豪华别墅对外出售，来“看楼”的人土要先放下一张200万港元的银行本票。这也从00000000000000另一个侧面反映出别墅是只有人阶层才“玩得起”的奢侈品。在我们这里，天价别墅还不多见，但是能买得起别墅的，却非成功人士莫属。别墅，成为表明住户自身品位和个性的标志，这些正处于人生与事业上升阶段的社会中坚，回到属于自己的空间，一种“我是富人”的成就感怎能不油然而生?上世纪70年代美国出了一本反映成功人士生活的摄影集郊区，图中的中产夫妇在自己漂亮的别墅里说：“我们真的很幸福，我们的孩子很健康，我们有精美的食物和舒适的房。”这样的生活想不自豪都难!三、满足人对自由的渴望 在所有类型的物业里，别墅的领地属性是最具有明显的排他性。美国报业大亨赫斯特为了建造一套属于自己的豪华别墅，曾不借花巨资买下了一座山；世界首富比尔盖茨也曾花费8000万美元建造了一个有私家湖泊的庄园别墅。顶级富豪们不惜破费巨资拥有属于自己的“领地”。我们何曾不想?不仅拥有一处属于自己可以遮风挡雨的住处，还想拥有属于自己的山水，属于自己的庭院，属于自己的花木绿地 而当你拥有了别墅，这一切就自然纳入你的囊中。满足人对自由的渴望渴望自由，是人的天性。现代都市生活在给人们带来方便与快捷的同时，也给人们带来喧嚣与束缚，来自生活、工作、情感的压力，使人们更向往自然，向往无拘无束的生活。而一个理想的别墅可以满足人的这种渴望。渴望自由，意味着生活空间的扩大。别墅与一般住宅相比较，活动的空间当然要大得多。别墅有足够的空间和环境，让你摆脱工作的压力，放松自己的身心；别墅也有足够的空间，提供你休闲、娱乐、运动的场所，只有这样的空间和环境，你的天性和特长才能得到充分的张扬。别墅那种自由的感觉，其他任何住宅都难以比拟。比如聚会时喧哗声可以大一些，比如可以养一群小猫小狗却不必顾虑邻居抱怨，比如可以前前后后种树而不用担心别人的采光权够了，这样的自由已够工薪族们羡慕一辈 子五、满足人的私密性要求因为左邻又舍联成一排，因为前后左右楼距太近,普通楼房在私密性上比别墅逊色很多，站在顶层，基本能把前后两排、加上自家这一排所有房子的地形察看得一清二楚，如若隔墙不够厚，还可能发生尴尬的隔音问题。富人阶层通常被称为“隐蔽的阶级”，规划良好的别墅都在然的“美”。据报道，阿联酋的迪拜正在兴建一个呈棕榈叶形状的人工岛，距离海岸线约30公里，2005年底全部完了。岛上将盖2000幢私家海景别墅，50家豪华饭店以及购物中心、电影院等休闲娱乐设施，总造价16亿美元。将来的住户不但拥有120公里的人造沙滩，还将拥有12公里长、200米宽的暗礁来保护他们的安全和隐私2002年5月，当英格兰队拖家带口到迪拜进行世界杯前的集训时，贝克汉姆和维多利亚就对“棕榈岛”一见钟情，随后小贝和他的10名英格兰队友、2名教练一起购买了那里的海景别墅。小贝们如此钟情“棕榈岛”的一大原因就是跟这里的别墅有良好的私密性有关。六、满足既独立又分享的心理住在逼仄、嘈杂的公寓楼里，总是憧憬着独栋小楼：围着栅栏，种满红花绿草，荡着秋千的庭院。可是一位住在别墅里的最难受的就是平时除了老在脚跟转的小狗，再没有可以说说话的人。人就是这种既希望独立，又喜欢群居的动物。幸好新一代别墅里，围合式的组团，在保持各自的私密空间的同时，又有了与你交流和沟通的邻居；除了自己的庭院外，还有可以共享的场地，供彼此之间保持对话与来往，别墅就这样满足了你既希望独立又愿意分享的心理。七、瞒足人对“奢侈”的欲望人的内心深处，总是涌动这奢侈一把的冲动，只不过因为种种的限制，这种欲望常常被压抑了。而别墅却能够解放这“奢侈“的欲望。在日常的住宅中，因为要经济、要节约用地，面积总是锱珠必较。进深12米算奢侈的了，但多数还是个南北的狭长条。而在别墅里，你可以体验到“挥霍”面积的快感，大客厅，大餐厅，大卧室，大厨房，设置大到可以躺在浴缸里看电视的卫生间，这在普通的楼盘里句队是个奢望。而在别墅，却是“没什么大不了的”。而设计师们是如何看待这“奢侈”呢？几乎所有的设计师都认为，那些看起来是浪费的空间，换来的却是更多的舒适，更完美的细节。八、满足人与自然的亲近感山水别墅最大的特点就是“实现建筑与山水的和谐交融”。上世纪著名环保专家利奥波德曾提出“大地伦理”植根沃土，呼吸自然，与土地保持最强的亲和度，与河流、植被、动物和谐共处，才是生命真正的富足。优秀的山水别墅，从选址到规划引设计、建筑、景观，乃至于社区氛围，都渗透出浓厚的山水人文精神。在人居住环境上，生活、建筑与山水文化成为有机一体。这里是小桥流水人家，那里是半坡豪宅风情，每一栋建筑都有自己的风格，每一栋别墅都与山水相融合。别墅巧妙地依附坡地的地形，顺从流水的体态，慢慢地舒展在如画的山水间，让人真切地感受到，生活在变化多姿的大自然中真好!九、满足人对健康的需要今年的非典让国人第一次体会到“健康住宅”的重要，低容积率，高绿化率，成了买房人的追求。别墅除了这些优势以外，还有一个其他类型物业无法企及的优势，一般的板楼，在户型设计上再好，却一定少不了全朝北的居室，而对于别墅，基本所有的居室都能朝阳光伸展出窗户和露台，健康系数自不可同日而语。据说非典时期，北京的楼市一片萧条，而别墅却火了一把，有人甚至以“大跃进”的速度，仅用一星期的时间装修好别墅，当起躲避瘟疫的“避难所” 十、满足人对生命价值的体验“从明天起，做一个幸福的人，喂马、劈柴、周游世界；从明天起，关心粮食和蔬菜，我有一所房子，面朝大海，春暖花开。”为什么海子的这段诗句，老师被地产商当作广告语