网吧生意不好怎么办.doc

好多人说网吧现在不好做了，其实不然，在我看来，如何给自己的网吧加上“概念”那才是最重要的。就像上海某网吧的美女陪聊、长沙某网吧的游戏高手，都是很好的概念、一个美女营销概念、另一个是网吧内游戏高手众多，吸引了很多学习玩游戏的顾客，而且长沙网吧的装修和机器的配置都是很一般的，但还是很吸引顾客，收费也是贵得很，每小时都是几十块，有些的上百，相信这些网吧的收入每天也是好几万，甚至十几万；那么，我们普通的网吧要如何做好概念营销呢？前面提到的说实话，一般的网吧是做不了的，那么，我们就没有概念来做网吧了吗？当然不是，虽然我们做不了前面的，但是现在流行的一般网吧的一些概念营销的方法，大家还是可以用来借鉴、学习的；一、网吧3D电影概念随着3D电影阿凡达的出现，3D电影已经进入了我们大众的生活，时时刻刻都在影响着我们，但是这些电影只能在电影院看到，收费都是几十块钱一张，一般的家庭很难去看一场这样电影，这样网吧就可以很好的利用这点给自己加上3D电影概念了。有些人就会问在哪里有3D电影片源？3D眼镜哪里有啊？不要问我，自己百度吧，我不做广告。网吧如何运行？3D眼镜是由网吧免费提供的，但顾客必需放10元的压金，下机后退还，有些顾客由于喜欢这样的眼镜，也就直接拿走了，像这样网吧的收入每天可以增加几十块钱，虽然不多，但够发一个服务员的工职了，要知道3D眼镜批发才2块多。缺点：1、3D电影文件大，一般都是好几G，所以只能在有盘网吧使用。2、片源太少，现在总共才不到60部3D电影片源。但以后肯定会越来越多。3、显示器要求至少22寸以上，因为太小3D效果出不来。二、网吧高峰期抽奖活动（奖品概念）这个活动应该说有网吧营销这个概念以来就有了，效果一直不理想，但随着网吧软件的越来越成熟，抽奖的内容也越来越丰富了，参加的顾客也越来越多；坚持下去，活动也总是有点效果的。缺点：1、活动老旧，顾客没有新鲜感。2、奖品设置太少，顾客参与度不高；设置太高，网吧成本加大，两难。三、网吧举行网吧美女评选活动（美女营销概念）近两年流行的一种网吧营销的方法，通过网吧内美女，来提高网吧的人气，有点借力出力的感觉。符合现在80、90的口味，为什么？因为现在网吧上网的顾客80%都是80、90。方法出来不久，所以只接触过三家这样的网吧，对一家比较熟悉，所以粗略的给大家分析一下别人如何利用本网吧美女做网吧营销的。1、报名参赛：凡网吧内女顾客都可以报名，前20位报名者送50元网费、XX理发店5折优惠卡、XX绝味鸭脖9折优惠卡、XX饭店8折优惠卡。20位以后赠送10元网费、其它同上。2、投票规则：凡本网吧顾客都可以实名（或者匿名）投票，投票即可获得XX理发店8折优惠卡、加50元获价值100元联通手机卡一张。每月在投票者中抽选一名为幸运标兵，奖品与冠军参赛者一样。3、赛事奖项设置：（按本月获得票数多少排名）第一名：200元网费，一年XX理发店5折优惠卡，一年XX绝味鸭脖8折优惠卡；第二名：省略第三名：省略注：以上优惠卡如无日期均为默认一个月其实蛮佩服这家网吧的老板的，做到了三者都满意。1、顾客满意：奖品多多，实惠多多，美女多多。2、周边商家满意：联合周边商家举行这些优惠活动，对于商家来说即便是打几折量大肯定还是有很大的利润的。要知道网吧的顾客都是年轻人，是很有购买力的。所以商家通过网吧的人气也能赚到钱。网吧给他们做了一个免费的广告。3、自已网吧收益最多：顾客满意，通过网吧美女评选活动、折优惠卡提高顾客的粘连度，让顾客得实惠，自然自己也能赚到钱；商家满意，证明网吧老板与周边商家关系处理得当，利用商家提高自己的影响力，要知道网吧与商家之间是互为顾客关系，如果与周边商家关系处理得当，其实也是在增加自己的顾客。不知道大家有没有注意过，理发店的人很喜欢在网吧高峰的时候来上网，为什么？其实也是在给自己打广告。还有加50元送价值100元联通手机卡一张，顾客是赚到实惠了，但自己也不吃亏，为什么？因为联通手机卡这里批发只有28元每张，这样一天可以卖四五张，一天增加的收入就有一百多了。看到这里不得不说这老板高明了，我打心眼里佩服他。而且这样的活动内容丰富，不乏味，内容扩展性非常好，想像空间巨大。缺点：