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文档简介

河子西项目全程策划营销工作内容第一部分前期策划、顾问内容第一章 项目投资策划营销一 项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查2、项目用地周边环境调查3、地块交通条件调查4、周边市政配套设施调查二、 区域市场现状及其趋势判断1、宏观经济运行状况2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规3、项目所在地房地产市场总体供求现状4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现6、商品住宅客户构成及购买实态分析三、 土地SWOT(深层次)分析1、项目地块的优势2、项目地块的劣势3、项目地块的机会点4、项目地块的威胁及困难四、 项目市场定位1、类比竞争楼盘调研 .综合评判2、项目定位 市场定位 产品定位 主力客户群定位 功能定位 形象定位 建筑风格及外立面建议五、项目价值分析项目商品住宅及商业价值分析和比例确定6、 项目可提升价值即项目增值方法建议七、 项目定价模拟1、均价的确定应用动态类比价值算术平均法/有效需求成本加价法确定项目实现销售价格八、项目投入产出分析1、项目经济技术指标模拟2、项目首期成本模拟3、项目收益部分模拟九、投资风险分析及其规避方式提示1、项目风险性评价及规避2、资金运作风险性及规避3、经济政策风险性及规避十、 开发节奏建议1、项目开发节奏:将根据政策法规因素、地块状况因素、发展商操作水平因素、资金投放量及资金回收要求、销售策略、销售政策及价格控制因素、市场供求因素、上市时间要求等因素提出开发节奏 2、分期开发 分期开发思路、首期开发思路3、分组团开发强度4、项目开发节奏及结果预测5、结论 第二章 项目规划设计顾问服务一、总体规划即概念性规划顾问服务1、地块利用建议2、 建筑空间布局3、道路系统布局4、绿化系统布局5、公建与配套系统包括项目配套功能配置及安排、公共建筑外立面设计提示、会所外立面设计提示营销中心外立面设计提示、物业管理公司、办公室等建筑外立面设计提示其他公建(如巴士站、围墙)外立面设计提示等方面提出参考意见二 建筑风格定位1、项目总体建筑风格及色彩计划2、建筑单体外立面设计提示针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示3、商业物业建筑风格设计提示三 主力户型选择1、主力户型设计提示2、商业物业户型设计提示四 室内空间布局装修概念提示五 环境规划及艺术风格提示六 公共家具概念设计提示七 灯光设计及背景音乐第二部分 项目中期形象策划、营销推广顾问服务第一章 项目形象策划营销顾问服务一 项目视觉识别系统核心部分二 延展及运用部分1、工地环境包装视觉2、营销中心包装设计3、公司及物业管理系统包装设计第二章 项目营销推广策划一 区域市场动态分析二 项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策三 目标客户群定位分析四 价格定位及策略五 入市时机规划六 广告策略七 媒介策略八 推广费用计划九 公关活动策划和现场包装十 营销推广物料设计制作十一 营销推广效果的监控、评估、修正第三部分 项目顾问、销售、代理的策划营销一 销售周期划分及控制二 各销售阶段营销策划推广执行方案实施三 各销售阶段广告创意设计及发布建议四 销售前资料准备1、批文及销售资料2、销售队伍组建 3、制定销售工作进度4、销售费用预算五 销售培训六 销售组织与日常管理第四部分 项目物业管理服务顾问一 项目销售过程所需物业管理资料二 物业

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