BD客户渠道.doc

分享BD客户的最佳渠道有哪些？ Post By：2008-5-13 9:31:00 1、首先要找到潜在客户，哪些公司有招聘需求？招聘职位的难度？是否有可能通过猎头招聘？如果你负责开发某个行业，可以直接打电话给行业里排名前十位的企业，也许他们会有猎头招聘机会，这只是其中一种办法，也就是你们说的COLDCALL，找到招聘负责人。 2、如果对方确实需要招聘人才，你需要向对方了解一些情况，比如：公司以前有没有和猎头合作过？哪些岗位可能通过猎头招聘？岗位招聘多长时间了？岗位的大概要求？薪资范围？公司名称？公司网站？公司产品等等。3、和客户公司约面谈时间。在见面前需要浏览公司网站，对公司有初步了解。 4、见面时，尽量请对方详细介绍公司情况和岗位情况，不要花大部分时间猎头自己讲，尽量不要先报价。 5、等真正了解了客户的需求，和对方探讨猎头服务费用和付费方式，当面探对方的口气。 6、主要条款协商好后，回去准备猎头服务合同，提供对方并请对方签字盖章。 7、签好合同后，按照对方要求安排合适的顾问开始寻找并推荐人才。根据公司定位的不同，选择不同的BD方式经过热烈讨论，总结有以下的一些方法:1.通过网络俱乐部和寻找HRD的方式，中端的可以采取与公司HR Manager、Recruiting Manager谈；低端的可以找公司的Recruiting谈，总之，BD客户是需要根据职位的不同Level来展开BD的2.可以走些弯路：譬如寻找其采购部，直接找BU Head3.参加HR Party，和公司的HR打好关系4.利用反推法（通过给其具体的急需职位提供合适的Candidates来精确打击）5.竞争激励：如何得到一个好的订单不是最重要，重要的是如何Close一个订单，所以建议书很重要。Proposal的内容一般会包括：了解这个企业背景 企业组织架构 职位JD，这样才能有效的开发到客户 6.完美的PPT可以让客户惊讶，使客户对你丰富的信息、准确的资料产生信服，这样，会得到客户的充分信任，从而拿到职位。7.可以通过对行业的Top Ten或者Top Five 的排名，然后一个一个的电话打过去。选择能够具有吸引力的客户去开发，并且建立行业资料，与各公司HR保持联系，帮助客户了解行业信息，并定期给与HR相关行业资料，从而建立长期发展关系8.员工的专业知识及素质要到位：有时候客户的需求千奇百怪，我们要对客户有引导性。如果对行业不了解，对客户本身不了解，对猎头行业也不了解，BD的本身就有问题。在和客户交流时，对职位的分析要到位，并且要展现自己公司的自身优势，可以很快的取得客户的信任。如果对客户的需求，而不能做出及时反应的，让客户很难把职位交给你。9.扩大自己的品牌影响力，很多客户会自动找上门来，10.善于发现新入中国的企业，通过朋友介绍新的机会此议题由组长代表本组做出总结，并由其它参会小组补充，简要整理出如下8条：1、详细了解目标公司的主营业务，所处行业情况，根据研究，它们可能在哪个领域需要帮助，给出足够的数据信息信息去打动和获取客户2、通过行会、网站发布信息3、通过 群组、聚会等社会团体宣传自己4、根据自己了解，我可能给对方带来什么价值，对方公司里面谁最有可能认识这个价值