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外贸函电课文翻译及课后习题答案（26）Chapter 2 Letter 1:得知贵公司行名和地址我们要感激英国驻北京大使馆商务参赞处，他们告知我们你公司拟购买牛仔裤。 借此机会致信你方寄希望与贵公司建立业务关系。 我公司是国营公司，从事服装的进出口业务。为使你们对我们的业务范围有所了解，随函附上目前有关你方所询购商品的我方出口价格表一份。我们的贸易政策是在平等互利互通有无的基础上同各国做生意。希望通过共同努力，既促进贸易又增进友谊。期待早日收到你方的询盘。Letter 2你方3月5日致我大连分公司的函已转交我公司办理答复，因为标题项下的货物属于我们的经营范围。然而我们非常遗憾地通知你方这一具体业务已委托美国洛杉矶18号大街的公司代理。所以我们不能向你们供应该商品但愿意建议你方与他们直接接洽以满足你们所需。 如对其它任何产品感兴趣，请告知。我们将十分乐意报盘。 Letter3: 贵市商会以最大的各种各样款式规格童装进口商的身份将贵公司介绍给我们。所以，我们现写信给你方殷切期望与贵公司建立贸易关系。你们将了解到我们的上述产品已被海内外的客户所接受达20多年之久，并享有良好的声誉。由于我们的产品质量优异，可以说如果你方能将具体需求告知我们，我方就能以具有竞争性的价格向你方提供一等产品。关于支付条件，我们做生意的惯例是以不可撤销的信用证为基础。Letter 4作为本市工艺品最大的进口商，我公司非常高兴与贵公司建立贸易关系目前，我们对你方的产品感兴趣，详细情况如随函第618号询价单所示，如能早日收到你方最低报价将十分有幸。Letter 5 我方收到新西兰ABC工程公司价值300 000美元的订单，该公司告知贵公司的名称，作为银行资信证明人。在达成这笔交易之前，我方想了解该公司的信誉及资信状况。 对您提供的任何信息，我方将严格保密，贵银行将不负任何责任。Letter 6 现乐意答复您方2006年5月12日关于咨询新西兰ABC工程公司资信状况的来信。上述公司在实业界颇受尊敬，并享有很高的声誉。在所有的交易中，他们都能迅速、准时地付款，对于贵公司所提到的金额，甚至超过贵公司所提及数额，我方会毫不犹豫地给与贷款。以上信息，我方不负任何责任。 我们希望本报高能对贵公司有所帮助。Letter 7您方2006年5月12日有关新西兰ABC工程公司资信状况的来函已收到。很遗憾地告知，该公司承约过多，交易额超过了其储备资金。许多债主都向他们索债，其地位已岌岌可危。因此奉劝，小心为是。对本报告，请务必保密。Practices:英翻中1 本公司专营纺织品的进口业务。 2 兹向你自我介绍，敝公司是国营公司，以经营轻工产品为主。 3 我方另航寄上目前可供出口各类电子产品的小册子一份。 4 贵公司已由日本东京商会推荐给我公司。 5 根据要求，我方另封航邮货号2001和2002样品各一份以供参考。 6 我方保证你方所有信件会得到迅速办理。 7 感谢你方九月二日来函并愿意与你方商讨扩大贸易的可能性。 8 我们相信通过双方的共同努力，贸易往来会朝着互利的方向发展。 9 如蒙贵方予以合作，将不胜感激。 10 你方八月二十七日致进口公司的信已转交我公司办理答复。 中翻英1 We owe your name and address to the Commercial Counselors Office of the Chinese Embassy in Tokyo， and that you are well-experienced exporters of Household Electrical Appliance 2 One of our clients is interested in your new product .3 One of our Japanese clients is in the market for Chinese Black Tea. 4 As you know, it is our foreign trade policy to trade with merchants from all over the world on the basis equality and mutual benefit. 5 We hope you will do your utmost to promote trade as well as friendship. 6 We thank you for your letter offering your services and should like to discuss the possibility of expanding trade between us. 7 We understand that you are exporters of Chinese Arts & Crafts. We, therefore, are taking liberty of writing you. 8 We are sure that business between us will be promoted in years to come. 9 Your letter dated 15th Feb. has been passed on to our Shanghai Office for attention and reply, as the goods you inquired for fall within the scope of their business activities. 10 We are a trading corporation handling the import and export business around world. 信函Dear Sirs, On the recommendation of your Chamber of Commerce, we have learned with pleasure the name and address of your firm. We wish to inform you that we specialize in the export of Chinese textiles and shall be glad to enter into business relations with you on the basis of equality and mutual benefit. To give you a general idea of our export, we are sending you under separate cover a catalogue together with a range of pamphlets for your reference. Please let us have your specific enquiry if you are interested in any of the items listed in the catalogue. We shall make an offer promptly. We look forward to your early reply. Faithfully yours, Chapter 3Letter 1关于圣诞节装饰物作为英格兰主要色经销商之一，我们了解标题项下货物的详细情况。请寄有关不同颜色的灯泡、铃、小动物以及其他用于装饰圣诞树的铝制饰物的价格表。我们所需的货物要耐用，颜色鲜艳、具有吸引力。因为我们所需货物的质量应该是高质量的，所以如果质量可行的话，我们愿意出高价。报价时，请提供能现货供应的样品。至于我方的资信状况，您方可向我方银行，伦敦巴克莱银行查询。 期待您方的早日答复。Letter2 我们同好运公司交往多年，承蒙他们向我们推荐了贵公司。我们是美国主要的纺织品批发商。现有意进口10，000码货号为2040全棉漂白府绸。由于竞争激烈，因此你方报价须在本月底前到达我处以免错过销售机遇。如能告知所给折扣将不胜感激。Letter 3:从第二期“贸易指南”上看到贵公司的广告。我们对贵公司的纯棉衬衫很感兴趣，若能尽快寄给我方这些货物的价格表和带有图片的目录册，将不胜感激。我们的往来银行时新加坡银行。盼早日答复。Letter4 从你方3月20日来信中欣悉贵公司作为中国绸缎出口商，有意与我公司建立直接的贸易关系，这恰好与我们的愿望相一致。目前我们对乔其纱感兴趣，请给我们最新的成本保险加运费含佣金百分之三的拉各斯报价，以及你方的支付条件并说明你方能否在收到订单后一个月内完成交货。为使我方对你们的产品和工艺情况有所了解，如能寄给我们有关乔其纱的目录册、样本和一切必要资料，将不胜感激。倘若你方价格具有竞争性且交货期可接受的话，我们有意向你方大批量订购。如蒙早日答复将不胜感激。Letter5 事由：不锈钢餐具我们渴望按下列条款得到你方上述产品的最低报价，要求你方对此事能予以迅速办理：商品名称：不锈钢餐具数量要求：1000套价格：CFR神户含适于出口包装费用支付条件：凭保兑的、不可撤销的信用证装运期：2001年6 / 7月相信你方会立即回复。Practice: 英翻中1 我们随函寄上询价单一份。 2盼早日收到你方的询盘。 3 一俟收到你方的询盘，我们即会寄上样品并报最优惠的价格。 4 如果你方报价具有竞争性的话，我们准备订购男式衬衫。 5 请按照我方询价单报最低价并说明最早交货期 6 如果你方对电子产品感兴趣，请告知我方。 7 现报盘如下，以你方五日内复到有效。 8 如果你方认为此报盘可接受，即来电以便我方确认。 9 请报至温哥华成本保险加运费价含佣金百分之三。 10 上述报盘以我方最后确认为准。 中翻英1 We shall be very glad to place our order with you if your quotation is competitive and delivery date acceptable. 2 As soon as we receive your specific enquiry, we will cable you our quotation. 3 If you are interested, please cable us and indicate the quantity you require. 4 We find your offer interesting and shall give you our definite reply in a few days. 5 This offer is firm, subject to your reply reaching here by the end of this month.6 This is our latest price list. You will find our price is very competitive. 7 It is only in view of our long-standing business relations that we make you such an offer. 8 We can reconsider our price if your order is big enough. 9 We shall make you our most favorable quotations CFR Lagos upon receipt of your specific enquiry.10 As the price we quoted is quite reasonable, and we trust it will be acceptable to you.信函Dear Sirs,We are glad to receive your enquiry of April 10. As requested, we are sending our illustrated catalogue and price list. We are also sending you, by separate post, some samples and feel confident that when you have examined them you will agree that the goods are both excellent in quality and reasonable in price.On regular purchases in quantities of not less than 1000 gross of individual items, we would allow you a discount of 2%. Payment is to be made by irrevocable L/C at sight.Because of their softness and durability, our cotton bed-sheets and pillowcases are rapidly become popular, and after studying our prices you will not be surprised to learn that we are finding it difficult to meet the demand. But if you place your order not later than the end of this month, we would ensure prompt shipment.We look forward to your early reply.Yours faithfully,Chapter 4 Letter1 感谢您方3月8日的询盘信。应您方要求，我方现寄去我公司带有插图的目录册以及各类纯棉衬衫的样品。 因为近期原材料的涨价，我们很快会修改这种商品的价格。真诚希望能为您方效劳。Letter2兹确认收到你方本月10日来信，获悉你方要求得到男式衬衫和男式茄克衫成本加运费鹿特丹的实盘。现向你方开报男式衬衫5,000打，每件98美元成本加运费鹿特丹或其它欧洲主要港口净价，装运期为2001年3/4月份。此报盘为实盘，以你方答复于2月5日前到达我方为有效。 请注意我们已报出最优惠价格，因而任何还盘都不予考虑。关于男式茄克衫，现告知你方:我们目前仅有的几笔货已向其它地区报盘，但若你方能给我们一个可接受的递价，你方则很有可能获得该货。顺便告知，近来对上述商品的需求量很大，如此日益增长的需求必然导致价格的上涨，然而，你方若能立即接受就可以充分利用市场上涨这一机会从中渔利。Letter3 收到你方样品，谢谢。如果你方能接受每打13美元大连离岸价，请寄给我方形式发票，我们准备向你方订购花式贝壳纽扣1000打。我们从当局获取必要的进口许可证是毫无问题的。一经所说的许可证申办下来，我们即开立以你方为收益人的不可撤销的信用证。我们希望这一订单将是以后一系列订单的第一笔。Letter4 事由：男睡衣你方4月4日来信中表达了对我男睡衣感兴趣，对此深表谢意。应你方要求，兹欣然向你开报下列报盘，以我方最后确认为准：商品：男睡衣数量：1000打规格：L/XL/XXL颜色：白，兰，深红价格：每打1440美元成本保险加运费蒙特利尔价支付：以我方为收益人的100%保兑的、不可撤销的信用证凭即期汇票支付，信用证必须在装运前一个月开到卖方并在装船后15天内在中国议付有效。如你所知，我们的库存有限而需求非常活跃。你的早日决策至关重要。我们确信你们能做一笔赚钱的买卖。盼即复。Letter5 感谢你方6月15日询购手工刺绣纯棉台布500打。 我们的台布在欧洲市场上深受欢迎。这不只是因为台布的质量好、设计美观，而且也因为是手绣的。在过去的几年里，很多商人已向我们大量订货，有些还渴望续订货。我们相信我台布在你市场上同样适销。 对你所要求的数量，我们现报盘如下，以我方最后确认为准。手工刺绣纯棉台布：数量：1000条 货号205 单价10美元/条数量：100条 货号202 单价20美元/条成本保险加运费安特卫普净价支付：凭即期信用证装运：收到信用证后56周内我们另函寄给你们一些最新的目录册以供参考。如上述报盘可接受的话，请传真告知以便我方确认。Practice中翻英1 At your request, we are making an offer for 500 pieces of “Flying Pigeon” Bicycles as follows. 2 This offer is firm, subject to your reply reaching us by the end of this month. 3 If you find our offer acceptable, please cable us for confirmation. There is no question about getting the necessary import license. 4 We are pleased to offer you a firm offer CIF Lagos for “Forever “Brand Bicycles 5 As to the captioned the goods, we are sending you, under cover, a proforma invoice No. 88 in duplicate. Please note that our offer remains good until June 10. 6 This offer will keep valid till the end of this month. 7 We can make you offer for various kinds of Chinese canned fruits at the most attractive prices. 8 The price of our pen is US$6.00 per dozen CFR Vancouver. 9 We are making you an offer at your request as follows, subject to our final confirmation. 10 The above offer is a free offer. / The above offer is without engagement. 填空1 in 2 to, to 3 till 4 for 5 of, in, in 6 from 7 to 8 to 信函翻译：Jan.15, 2007Dear Sirs,Thank you for your enquiry of January 10. We are now making you an offer, subject to your reply reaching us within 10 days, as follows:10 metric tons of canned asparagus at 3.20 per tin CFR London, for shipment during March/ April. Payment is to be made by confirmed irrevocable Letter of credit payable by draft at sight.We trust the above offer will be acceptable to you.Awaiting your favorable reply with keen interest.Yours faithfully, Chapter 5Letter1真丝女衬衫感谢贵公司6月10日来函，按惯常条款向我方报盘3000 打上述货物，每件35.00美元温哥华CFR价。 现答复如下，我方遗憾地告知贵方我客户认为你方价格太高与现行的市价不一致。有消息表明，你方产品的价格比印度制造的产品高出百分之二十。我们知道中国产品的质量能略好一点但价格之差不应有如此之大。鉴于这种情况，我们无法劝说我们的客户接受你方的价格，因为类似质量的货物可以用低得多的价格买到。为了促进贸易，我们现在代表我客户还盘如下，以你方确认于本月底前到达我处为准：每件26美元成本加运费含佣金百分之二温哥华价，其它条款如你方6月10日函所示。只是鉴于我们之间长期的贸易关系才向你做出如此还盘。由于行市在不断地下跌，希望你方能对我还盘予以认真考虑并早日传真接受我们的还盘。Letter2从你方6 月17日来函中得知，我方对标题项下货物的报价被认为是偏高的。尽管我们很感激你方的合作，向我提供了你地市场印度货物的行情，但十分抱歉不能把价格降到你方所示水平。我们不得不指出你方还盘显然与现行市场价格不吻合。因为你邻国买主正在按我们所报价格大量进货。而且，市场坚挺且有上升趋势。一旦此报盘失效，要把货物保留而不予售出是不可能的。鉴于上述情况，为你方利益着想，建议你方充分利用（此机遇）这一行情。Letter3你方6月26日的报盘收悉，十分遗憾你们没有接受我们的还盘。由于我们急需此货并渴望与你方做成这笔交易，所以我们竭尽全力说服我方客户接受你方每件35美元的报盘。幸运的是我温哥华客户最终改变了主意又与我接洽同意接受你方交易条件订购3000打上述货物。我们很高兴经过长期函电往来，终于达成了首笔交易。期待收到你的销售合同，一经收到该合同，我们即开立有关信用证。Letter 4从3月22日来函中惊悉你方不能接受我报盘，因为其他供应商报价低于我们的价格。虽然我们非常愿意与你方在拓宽销路方面多多合作，但十分抱歉无法考虑接受你的还盘。因为事实上，我们已收到其它地区的买主按我方价格成交的大量订单。希望你方能提请客户注意这一点：不仅要考虑价格还要考虑到产品的质量。希望收到你方回函以达成交易。Letter 5纯棉内衣今晨收到有关上述货物的第01315订单，谢谢。然而，非常遗憾由于库存短缺，我方不能接受此订单，我生产厂家因原材料变化不稳也不能答应接受你方以后交货的订单。一经新货源到来，我方将以传真与贵方重谈此事。同时，务请将你方对我们任何其它商品的具体询价寄给我们，并请放心我方会随时予以办理。Letter6欣然从你方6月1日来函中获悉贵公司有意向我方重复订购50公吨红糖。我们非常感谢你的想法，然而十分抱歉由于国内外需求很大目前我们不能接受任何新的订单。我们记住你的询盘，一旦能够接受新订单就会立即与你方联系无误。Practice中翻英1 Your counteroffer is not in line with the prevailing market. 2 We are sorry the difference between our price and your counteroffer is too wide. 3 We very much regret that we cannot reduce our price to the level you indicated. 4 Owing to the shortage of raw materials, the manufacturer cant accept any new orders. 5 Owing to heavy commitments, we regret that we cannot entertain any fresh orders for the time being, but we will contact you by cable as soon as the new supplies come.6 We cannot offer you at present, but we will keep your enquiry before us. 7 The price we quoted is quite realistic. And we regret that your counteroffer is unacceptable to us. 8 The price we quoted is quite reasonable, which has been accepted by the other buyers at your end. 9 You must reduce your price by 2% otherwise business is impossible. 10 Please keep us informed of the supply position in your place. 填空1，declining，found，high 2, note ,in, market 3, see, our way, indicated 4, close, near 5, may, rest, without ,delay 6, out ,of ,line ,possible, end 7, cannot 8, in ,positing ,offer ,contract 9, list, reference 10, feel 信函翻译March 29, 2007 Dear Sirs, We thank you for your letter of March 30. Your comments on our offer of socks have had our close attention. Although we are keen to meet your requirements, we regret that we are unable to comply with your request to reduce the prices as our prices are closely calculated. Even if there is a difference between our prices and those of other suppliers, you will find it profitable to buy from us because the quality of our products is far better than that of other foreign makers available in your district. However, in order to help you to develop business in this line, we are prepared to allow you a discount of 5% provided your order calls for a minimum quantity of 5,000 pairs. If you find our proposal acceptable, please let us have your order at an early date.Yours faithfully, Chapter 6Letter1你方4月16日函悉。十分遗憾，你们没有接受我们的还盘。由于我客户对您的床单非常欣赏，并且市场需求量很大，为了增进我们之间的友谊和合作，而且我们渴望与你方做成生意，我们同意接受你的报盘：床单1999美元/每条, 卡拉奇成本运费加保险，数量500打。 我们很高兴经过两个月的函电往来，终于与你方做成了这笔生意。我们渴望收到你们的销售确认书以便使我方及时开立信用证。因为您的产品在此地名气很大，销售也一定很快。倘若第一次订货合同能够满意地执行，我们将高兴地向贵公司续购。Letter2兹答复你方3月3日来函，现高兴地确认你方1000台半导体的订单。随函附上第2001号销售合同一式二份，请会签并退回其中一份以供我方存档。有关上述货物的信用证应立即开出。并确保信用证的条款与我销售合同规定的条款严格一致以避免随后的电报修改信用证。一经收到该证，我们就立即装运你方的订货。谢谢你方的合作。并希望这笔交易将为我们双方以后的交易铺平道路。Letter3你方本月23日来函收悉，并感谢你方寄来的印花府绸的样品。我们对质量和价格都满意并乐意在现货供应的条件下按指定价格向你们订购下列货物： 数量花式号价格50,000码181每码港币11元 40,000码183每码港币14元50,000码185每码港币17元（所有的价格是成本保险加运费纽约）我们期望为上述商品开拓好的市场，并希望在不久的将来能向你方进一步大量订购。我们通常的付款条件是凭单付现并希望这对你方是可以接受的。请寄给我们您对这笔交易的确认书一式两份。Letter4如期收到有关我方订购10,000打男式衬衫的你方第7768号销售合同。随函附上我们已会签的合同，请查收。由于双方的共同努力,我们能弥补价格方面的差距而达成这笔交易。以你方为受益人的有关信用证已由伦敦的中国银行开出。该证会如期抵达你处。相信此订单将成为我们双边一系列交易的先导。Letter5非常高兴地接受您方第1212号关于床盖的订单。由于所有的货物均有库存，所以一旦收到您方的信用证即可交货。希望我们的货物能令您方满意并期待能荣幸地得到您方进一步的订单。Practice中翻英1 假如能给5%的佣金，我方将向你方试订一批货。 2 我方已接受你方床单枕套的第168号订单。兹寄上第BP-200 销售确认书一式两份。 3 你方订单正在迅速处理，而且尽可信赖我方将会在规定的时间内发运。 4 兹随函附上试订单一份。如果质量合乎要求，我方近期内将寄订单。如能及时处理此订单将不胜感激。 5 兹参阅近日往来电报并高兴地确认与