凯旋帝景房交会营销执行方案.doc

北京伯联机构房地产经纪有限公司凯旋帝景房交会营销执行方案一、 房交会活动组织方案（一） 活动时间：l 2008年10月30日-11月02日（二） 活动地点：l 红星会展中心二楼（三） 活动目的：l 有效的传达项目与促销活动信息l 吸引人流到现场看楼l 促进看楼客户快速成交（四） 活动要点：1.房交会现场:l 拦截客户聘请大量兼职人员，在1楼及东门主要人行通道有针对性的散发海报,对有意向了解项目情况的客户,可将客户指引至项目展位,兼职人员身穿定制服装,服装上印制巴黎公寓2300元/+项目LOGO+项目营销中心电话l 接待客户现场摆放6套洽谈桌椅,6个销售人员负责接待到场客户l 制造人气每天上午10:00-11:30,下午3:00-4:30,在展位前台发放礼品,只要客户排队把详细资料填写在客户登记表上,客户都可获得万达影院的电影票一张(每天限量60张,电影票的发放,主要为产品说明会准备)l 制造人气-每天上午10:00-11:30,下午3:00-4:30,安排一位知名教师,讲解国粹文化或青少年成长教育2.客户接送车l 客户接送中巴车上粘贴活动信息,如凯旋帝景房交会期间隆重推出2300元/的特价房。l 促销人员负责从展位将客户带至客户接送车。l 每台中巴上配备1名销售人员,销售人员负责在车辆行驶过程之中讲解项目的卖点。3.营销中心:l 现场氛围:在营销中心门口挂横幅,内容热烈欢迎您的光临,祝您看房愉快l 接待客户:现场置业顾问接待到访客户,讲解项目基本情况,并传达促销信息,告知活动信息。l 制造气氛: 每天下午5点举办抽奖活动 (1)营销中心接待流程:客户到达营销中心登记,沙盘讲解,参观工地意向客户交纳定金,认购二等奖:3个,价值50元的电话卡集中宣讲房交会促销政策一等奖:1个,300元的电饭褒 抽奖活动三等奖发放电影票,所有到场详细登记的客户(每个人2张) (2)抽奖人员:由客户抽(保证公正)各奖项,由主持人(刘阳)根据客户情况,选择抽奖人。 奖券投放方式:客户到访,填写奖券,在门口投入抽奖箱 领奖方式:一等奖、二等奖到二楼办公室领取,电影票直接由销售主管发放(一个家庭两张电影票)二、 房交会现场包装(一)展位功能、包装l 功能：1、 礼品的发放处；2、 客户的咨询；3、 兼看楼巴士候车。l 包装：1、 风格调性: 大气简洁、城市感、标志性2、 画面要求：项目形象背景(LOGO)教育卖点(喷绘)项目大区位图(建筑、园林)(展板)3、 其他：展位四周横幅悬挂促销信息或活动信息项目模型户型模型(3个)l 物料准备1、销售物料：DM单：10000份纸袋：2000个班车路线时间表：3000份2、班车路线：时间：7：40（早班出车）5：30（展场收车）路线：机场高速万家丽路湘府东路韶山路-房交会安排：两台中巴来回跑、一台大巴占位置（二） 礼品发放万达电影票：600张发放原则:详细登记客户资料,并参与排队的客户,未到现场的客户（三） 人员促销l 房交会现场促销人员1、 数量：20人2、 工作职责(1) 负责在房交会现场发放DM单张，并对优惠政策及产品信息进行简单讲解。(2) 负责在房交会现场拉客户到展厅内进行进行登记、咨询，再统一带上看楼巴士。3、 薪酬制度(1) 底薪：60元/天/人+10元伙食费补贴/人/天(2) 奖金: 促销人员拉客户到展厅，由促销员进行资料登记，销售员（伯联人员）签字确认；经销售员讲解，客户来营销中心看房，再在小区进行登记；两组登记核对一致的客户资料，经过销售部进行核实，挑选有效客户资料，算有效客户，每批有效客户发放奖金5元。(3) 房交会期间设服务标兵奖一名，奖金100元。l 以上人员工资合计：促销人员：70X20X4=5600元 拉动客户奖金：20X10X54=4000元 合计：12000元总部地址：北京朝外大街朝外MEN财贸中心B座10层 邮编：100020 长沙地址：长沙五一大道湘域中央2座1104 电话传真料准备篇内容数量增辉物业伯联备注房交会现场（总体物料）房交会统一口径编写、培训刘阳促销人员一份/销售人员一份客户登记本复印六份调查表复印500份促销人员20人招聘选拔、培训杨石新派发资料，带客户到展位看房，计“件”制现场讲解教师2人招聘招聘2人,一人讲国粹,一人讲西方文化T恤杉20套采购领用现场保洁、保安负责其中房交会现场保安2人、保洁1人盒饭待定负责领用车辆调度负责协调总办派1人到房交会负责车辆协调协调展场包装协调设计展位横幅3个制作派DM单张10000份印刷领用纸袋1000个印刷领用户型图（复印件）待定印刷复印凯旋帝景行车时刻表3000份印刷领用房交会备用雨伞20把准备领用电影门票600张购买优惠政策展示牌1块制作、安装领用设计看房车起程指示举牌2块领用看房车写真广告制作、安装设计车上宣传片制作礼品领取登记表待定准备饮水机1台安排送到展场，每天送5桶水洽谈座椅准备6套搬运其中椅子28把步话机及充电器10套租用领取现场，守车位礼仪，机动各1台大声功4台准备领取现场，机动各1台烟灰缸6个准备领取每个桌子配1个一次性纸杯1500个准备领取垃圾桶2个准备领取户型模型4个已有项目沙盘1个已有客户接送车3台租用售楼中心大门横幅1条制作安装设计销售必须物料（合同等）准备财务部、销售服务部值班通知奖品16采购12张50元移动充值卡/4个价值300元的电饭褒人员配备篇工作内容总办负责人电话伯联负责人电话伯联工作职责现场督导、车辆调度戴经理赵明亮现场督导、房交会用车调度售楼现场总协调刘阳销售现场组织、控制售楼部销控李琼昭房交会现场总协调刘总罗总/赵总房交会现场组织、控制、派单人员管理礼品发放、物料管理姜宇琼付佩佩礼品发放、物料管理、盒饭统计现场勤务礼仪促销人员管理杨石新1、礼仪、促销人员工作安排盒饭、音响彭朋赵明亮1、销售物料的收集、补充2、负责礼品的发放饮水机3、盒饭对接供水对接物资供应4、喇叭、对讲机管理展场礼品发放王娇审核来访客户现场礼品发放与抽奖刘阳针对现场客户、发放礼品与举行抽奖活动现场销售人员刘阳4人(伯联)展场销售人员杨石新6人(开发商实习人员4人,伯联2人)车上销售人员刘阳2人(伯联)房交会服务司机待定3人费用预算控制表项目数量单价(￥:元)总价(￥:元)备注促销人员20人4705600奖励2010454000教师2人2000每人两天车贴写真2台车500T恤杉20套20400盒饭15人410600展位横幅3个100300派DM单张10000份0.5100005000纸袋1000个户型图（复印件）待定凯旋帝景行车时刻表3000份房交会备用雨伞20把10200电影门票600张2012000优惠政策展示水牌1块300300展板块1500看房车起程指示举牌2块120礼品领取登记表待定饮水机1台洽谈座椅准备6套步话机及充电器10套大声功4台烟灰缸6个60一次性纸杯3000个垃圾桶2个大门横幅1条100奖品 161800车辆346007200 合计41680 房交会工作进度安排时间工作内容责任人增辉开始完成10月12日10月14日房交会方案汇报刘阳刘总10月14日10月26日物料采购，设计制作赵明亮杨石新彭朋戴旭10月25日10月27日房交会各部门协调会刘阳刘总销售政策汇报以及确定刘阳刘总房交会方案的完善杨石新房交会促销人员招聘、面试杨石新房交会排班表李琼昭房交会统一口径刘阳10月28日10月29日房交会