大学生恋爱中的印象管理

大学生恋爱中的印象管理陈成 刘宏璐 韩芙蓉 张婷 龙倩倩（内蒙古科技大学经济管理学院07公共事业管理班 014010）摘要：本文从大学生的恋爱关系入手，主要从印象管理的积极方面中的逢迎、恳求、自我提升、非语言印象管理和适当的自我表现，以及消极方面中得欺骗、无效的自我表现和私我意识进行论述，浅谈大学生恋爱中的印象管理。从而论证大学生在恋爱过程中进行恰当、正确的印象管理是必要地也是重要的。关键词：恋爱 积极的印象管理 消极的印象管理 1 引言 印象管理从20世纪50年代开始受到社会心理学家的关注。印象管理，有时又称印象整饰，是心理学家库利、戈夫曼等人提出的，是指人们试图管理和控制他人对自己所形成的印象的过程。在当今一人才竞争为核心的社会，印象管理是社会互动的一个根本方面。每种社会情境或人际背景都有一种合适的社会行为模式，这种行为模式表达了一种特别适合该情境的同一性，人们在交往中总是力求创造最适合自己的情境同一性。目前在心理学、组织行为、管理学等领域有关印象管理的研究越来越受到人们的关注，但其中大多研究主要用于人员招聘、绩效评价和选拔提升等实践环节。如面试中的印象管理、应聘者的印象管理等。不可否认，面试对于当代大学生而言的确十分重要。他关系到我们能否成功步入社会，成功开启自己职业生涯的第一扇门。但对于还在学校就读的我们而言，我们将更多的目光放在了我们周围的人际关系上。大学生来乃已经成为人们司空见惯的社会现象，它已成为大学生人际关系中的一个重要部分。可我们却看到在大学生恋爱中，由于很多人不懂印象管理或种种不当的印象管理，致使自己恋情受挫甚至终结的现象屡屡出现；同时，有关研究恋爱中的印象管理这一话题的著述在印象管理的研究领域还是一个空白。因此，我们选择恋爱中的印象管理这一话题作为研究对象，是有着现实帮助意义的：一是提高我们对自身的印象管理；二是为丰富印象管理的内容提供帮助。恰当的印象管理会成为我们恋情的保鲜箱，为我们的恋情增色添彩。恋爱，一个世人津津乐道的话题。大学生中的恋爱更尤显纯洁、真诚。每个人都幻想着自己的完美恋情。走在大学校园中的情侣为人所羡慕，但即便是已经出双入对的他们，有的是在品尝恋爱中的甜蜜，如沐春风；有的在两个人美丽的邂逅之后，却眉头紧锁，甚至为之悲泣。究其故，可能只是因为一些琐事、细节。因为在两个人美丽的邂逅之后，却在彼此不断的交往中，发现有着愈多的不合与不习惯，就是因为一些看似无关紧要的行为表现，导致了两个人的恋情受挫。孰不知，恋人之间的一言一行，举手投足的表现，都属于我们对自身的印象管理。只有恰当的印象管理才会让恋爱中的我们表现得尤为动人，让我们的恋情更长久。2 积极地印象管理2.1 逢迎 逢迎是指人们奉承、赞美的过程，一般是为了得到他人（地位通常比自己高）的喜欢。逢迎是一种非常有用的技巧。我们通过恭维、赞同他们的观点来进行逢迎，以此来希望别人能喜欢自己。在恋爱中，我们往往会见到开始交往的双方会很留意对方的兴趣爱好、作息时间等，这些都是为了进一步做逢迎用的。在请对方吃饭时，他会很自然的点对方爱吃的菜，送礼物是会很自然的送对方倾心已久的东西。在交谈时，双方都会选择彼此感兴趣的话题，这样做双方都会感到高兴。用这最基本的方法来赢得好感，会使彼此觉得对方很在乎自己。这些都是逢迎的很好体现。在和某个感觉很好而未开始谈恋爱的对象来说，这一点体现的更明显些。他们会在乎对方的一举一动的含义，会特别的收集对方的资料，在下一次交谈时把对方其中的一些兴趣爱好表现成自己的，为的是更能吸引对方的视线；还会时不时的赞同他人表达的观点，如“这首歌很好听”、“是的，我觉得好极了！”。其实后者并不太喜欢这首歌的歌词，但他这样做的目的就很显然了。当喜欢的对象需要某个资料时，他会花上很大的功夫去查阅相关的资料，并在对方无意时把所知道的尽可能多的表达出来。这样对方就会情不自禁的感谢对方并且还会产生仰慕之情。这也属于一种别样的热情帮助。在恋爱前或恋爱中，逢迎是一种很微妙的感觉，它有时会让你收到意想不到的效果。2.2 恳求 恳求是积极印象管理中较为特殊的一招。恳求是利用自己的弱点来影响他人，恳求者会善于给别人留下自己能力差或者看起来很糟糕的印象，通过激活他人的责任来使自己获益。 在恋爱中，有时为了让对方觉得他自己很有价值，另一方就需要把自己“变笨“，自己本来可以做到，但这时想给对方一个表现的机会，就给对方说自己没有能力办到，请求对方帮忙，出于恋爱中人们爱表现的心理，对方往往答应其请求，而且会认为自己在角色中很重要，会增加一些“骄傲”的情趣，这样会有利于交往的顺利进行。例如，在冬天寒冷的天气里，女方会表现出很冻的姿态来，这时男方就会表现出男士保护弱者的本能来，这样也是一种获得爱的表现。所以说，在恋爱中不能为了一味的表现自己而低估了他人，要学会适当的恳求。2.3 自我提升就大多数人而言，自我提升是指通过个人的行为，或通过讲述自己的积极事件来传达自己的积极信息。大一新生军训的时候顾某注意到了那个站在最后一排总是喜欢一个人安安静静的安某，为了引起他的注意，他总是积极的做所有的事情；为同学们取水，积极争取做副排，主动活跃气氛.总之是尽可能的表现自己，提升自己在安某心中的形象。休息时顾某也会主动地接近安某，两人谈文学、谈未来，为了使双方有更多的共同话题，只要一有时间，他就会去图书馆充实自己。如此在顾某不断地自我提升中，双方都觉得对方是个知识渊博的人。军训结束后，两人很快就走在了一起。因此如果想让自己心仪的人关注自己，适当的自我提升会让你得到事半功倍的效果。2.4 非言语印象管理在实际生活情景中，我们大学生在恋爱中除了使用各种言语性印象管理行为影响对方的评价，很多非言语性的行为：面部表情、语调、手势、肢体位置和动作，身体接触以及目光的注视等，也能够有效的影响自己给对方留下的印象。一个人的发型、化妆、服饰、眼镜等同样可以改变一个人的感官印象。正是由于非语言性行为不易觉察、难以捕捉性、以及它被赋予的独特含义，使得大学生对它的运用乐此不彼。所以认识他人尤其是在恋爱中，不仅要看其外表的言谈举止，更要注意其面部表情、声调及其身体动作等非语言行为。它们是我们判断交往对象真实的情感、态度与动机的有力线索。张某喜欢上一个男孩，于是除了每天找机会和他说话，他更是费尽心思对自己进行“包装”。比如，她得知了那个男生最喜欢蓝色，于是就买了一件蓝色的外套每天穿着，而且还专门把自己每天打扮的特别靓丽，以期望引起那个男生的注意。事实证明她这样做是对的。这就是非语言性行为中除语言外的服饰等有效运用。再比如石某在找了男朋友以后，从来不怎么打扮的她开始注重自己的形象了。为了在男孩心中有个更好的形象，去做美容、去做离子烫，还跳绳减肥，她是真的想为他们的爱情坚固而做努力，并且真的如她所想，他很满意他现在的样子，不仅是外表上的改变还有内心态度的转变都让彼此更了解对方，他也同样改掉了她不喜欢的毛病，让他越来越喜欢。在大学生的恋爱中要及时运用这一技巧以求得更好的效果。这种非语言性行为印象管理，除了以上说到的方法，卡耐基还说过其他几点方法；要真诚的对别人感兴趣、微笑、做一个好的聆听着、鼓励别人谈他们自己、真诚的让别人觉得他自己重要等，还有李某每次和她的男友见面总是笑着，这种微笑让他的男友见到她时，总感到很开心很幸福，还有他俩每次聊天时女孩总会夸奖他，让他特别有自信。这也是他们关系保持稳定的一个重要因素。2.5 适当的自我表现 自我表现是指我们同他人发生相互作用的开始，有意识的表现自己好的方面，是自己给他人留下一个自己期望形成的印象，以便使自己与他人的关系有一个良好的开始。开学伊始，陆某喜欢上了同班的邹某，本来陆对他并没有多深的印象，但在班上的第一次聚会上，他被邹的细心。幽默、侃侃而谈所吸引，虽然邹某外貌一般，称不上帅气，但他在聚会上的言谈、说笑都给陆某留下了阳光、热情的印象。随着同学之间的交往加深，陆更加肯定了自己对邹某的判断，她更加欣赏、喜欢这个阳光、快乐的男生了。相信正是邹某在聚会上自然、大方的自我表现，才使陆对他产生这么深的好感。因此，适时因景的恰当表现自我，符合角色的情景要求，都会给人留下积极深刻的印象。3 消极的印象管理3.1 欺骗 欺骗是指想通过对别人隐瞒真相来达到自己的某种目的，结果却造成了不良影响。比如刘某她再一次老乡会上和一个大二的男生一见钟情，他们很快就开始恋爱了，感情也日益升温，每天过得特别幸福甜蜜。但是一次偶然的机会，女孩在男孩的QQ空间里看到了他和另一个女生的亲密合照，还有一些暧昧的留言。这让她很奇怪，为什么自己的男朋友会和其他女生有如此亲昵的行为，那个女生有是谁？带着一连串的疑问，她很气愤的去找男朋友但面对质，可她的男朋友却以各种借口欺骗她，并不承认，直到最后再也无法掩饰的时候，他才说出了真相。女孩发现男孩欺骗了自己，很失望的决定和男孩分手。男孩的欺骗行为造成了他们爱情的结束。3.2无效的自我表现恋爱中无效的自我表现，也许就会让自己与恋爱擦肩而过。自我表现不总是有效的，有时候我们的行为表现却适得其反。比如，同伴的一个女生文某是个热心、开朗的女生，她总不愿多麻烦他人，而且对谁都很客气，他总是希望给别人留下独立、自理的印象，特别是给赵某，让他觉得自己是个不同的女生，所以她什么事都尽力去做，不接受他人的帮助，她自以为给他留下了一个高傲、不易接近的形象。这是她万万没有想到的。3.3 私我意识私我意识是指一个人过度的以自我为中心、自以为是，不考虑别人的想法，造成对方的不快。恋爱中的私我意识，往往给自己的恋情带来不可预想的后果。比如恋爱中的男生总会表现得很自私，也就是大男子主义，在与女生的交往中，他们往往都表现得过于以自我为中心，不懂得在约会时事先请求女生的建议，而是很自然地以自己的好恶来决定他们将要去哪里、干什么。还有就是什么事都觉得自己是对的，不听取女孩的意见，这让恋爱中的女孩感觉很不舒服，从而导致他们之间的关系紧张。例如范某在她跑完体能测试八百米后给她的男友打电话告诉他自己嗓子疼，可是她男友却不懂得为女孩着想，而是很自以为是的说：“这样正好，省的你每天嗓门那么大！”这样的话就很伤人，让女孩感到很失落很失望。男友不顾后果的言辞把女孩气的几天没有与他联系。4 总结印象管理作为社会心理学的重要组成部分，已得到人们越来越多的关注。印象管理虽在指导人们在异时异地表现不同的自我，但印象管理绝不是伪装之术：他不是要一个豪放之人表现的如小家碧玉，或是乖张、放肆，恰恰相反，他是要通过印象管理，使自己的行为更加大方得体；印象管理亦不是一时之举，他不是要求人们只是某些特定的时段进行的行为；印象管理更不是人们为达到某种目的所要使用的工具。印象管理应该是人们长期的对处于不同场合、不同阶段的自己的形象管理，那不只限于外貌上，还有自己的言辞和行为，以使自己以最适合的形象展现在众人面前。而绝非是虚伪造势。矫揉造作。理解他人对自己的知觉与认知，并以此为依据创造出积极的有利于我们的形象，将有助于我们成功地与人交往。它是自我调节的一个重要方面，也包括了与他人的社会互动，是自我认知观点的核心，人类的一种基本动机是：不论个体在组织内部还是组织外部都渴望被别人积极看待，避免被别人消极看待。因此，对于正准备尝试恋爱或正在谈恋爱的大学生而言，我们总希望在自身的谈吐、举止、穿着仪表、仪态手势等各个方面都给对方留下最光鲜亮丽的形象，那么进行恰当、正确的印象管理是必要而重要的。只有我们充分理解、恰当地运用印象管理，才能达到事半功倍的效果，给对方留下一个美好的印象，向对方递上我们精美的名片。这也是恋爱中需要印象管理的原因所在。参考文献：【1】 2008年新大纲国家公务员录用考试专用教材 http/baik