阜阳片区市场分销模式启动方案.doc

阜阳片区乡镇市场分销模式启动方案目前，阜阳市场调味品的竞争空前激烈，各大品牌调味品促销不断，都想占驻阜阳市场。市场主要竞争品牌有：太太乐、大桥鸡精、阜阳当地品牌-九珍等，各自占据较大的市场份额。要想抢占市场份额，提升销量，树立品牌形象，就得进行市场的精细化操作：通路下沉，深度开发，服务精准到位，网络进行结构化。 阜阳市地处皖北,相邻河南省.食用口味重,对调味品的需求量大.人口数量大,具有雄厚的市场潜力。阜阳市人口数量195万(不包含下属县城),在09年阜阳市场太太乐鸡精销量650万元,大桥鸡精销量仅73万元.阜阳市场通过多年的运作和受到河南市场的影响，大桥鸡精已有一定的知名度。09年只是仅限城区农贸市场和B、C类餐饮的开发，销售量61万元，（市内上商超销量12万元）而其他销售渠道基本未开发，如：超市便民店、大型餐饮、乡镇市场，机关、企业食堂，食品加工厂等市场都未开发。为了广布网点，迅速扩大市场份额，树立大桥鸡精品牌形象。必须对市场进行精细化操作，现以开发阜阳乡镇市场为市场切入点，搭建阜阳市周边乡镇的销售平台,今年计划城区目标销量为80万元，市内商超目标销量为50万元，乡镇目标销售量50万元,启动阜阳乡镇市场势在必行. 乡镇市场的启动1、制定合理的价格体系，统一的铺货价格，箱内不动，箱外是公司促销政策的一半，即：公司20：1，乡镇铺货政策为：40：1。促销政策随公司的促销政策变化而变化。（为设立分销点时，每箱留利润5-10元）。即：大桥鸡精：1*40*225g 统一铺货价格210元/箱 箱内不动 箱外：40：1或大桥腊八豆1瓶，（配赠价值57元）大桥鸡精：1*100*90g 统一铺货价格248元/箱 箱内不动 箱外：40：1或大桥腊八豆1瓶，（配赠价值57元）大桥鸡精：1*11*900g 统一铺货价格220元/箱 箱内不动 箱外：40：1或大桥腊八豆1瓶，（配赠价值57元）大桥鲜味王：1*40*225g 统一铺货价格215元/箱 箱内不动 箱外：40：1或大桥腊八豆1瓶，（配赠价值57元）2、设立经销商家里的业务员激励方式：（大桥鸡精、鸡粉、鲜味王）销售50箱以下 提成3元/箱销售50箱-80箱 提成4元/箱销售80箱以上 提成5元/箱大桥腊八豆、大桥料酒、大桥凉拌汁、大桥烧卤汁、每销售1件提成2元/件，多吉牌味香鸡精系列 提成3元/箱 3、以大桥鸡精小规格：1*40*225g；1*100*90g为主导产品，带动1*11*900g，大桥腊八豆，大桥凉拌汁，大桥鲜味王等系列产品的全面铺市铺货，同时做好市场的销售氛围营造工作。必要时可以适当投放店面广告牌。 4、乡镇流通型分销点的设立：通过全面的铺货后，寻找销售较好的，有配送能力，当地有一定的销售网络的客户，设立分销点，签订分销合同，按照原来的批发价格不变，促销政策不变，按每箱给予返利5-10元的力度，并将其区域的客户交给分销点来配送和维护。帮助分销点做大销量，指导分销点开发市场潜力，树立销售信心。 5、乡镇餐饮型分销点的设立：乡镇农贸市场的餐饮大户和当地承办红、白喜事的客户，此类客户主要以大桥鸡精1*11*900g为主。统一铺货价格220元/箱 箱内不动 箱外：20：1或按其销量来配赠，即：进货20箱 配赠电磁炉一台或价值200元左右的电风扇等进货30箱 配赠凉席一床或价值300元左右的电饭锅一个等进货50箱 配赠名牌微波炉一台价值600元左右进货100箱 配赠名牌空调一台价值1200元左右6、全面铺市铺货后，要进行乡镇的宣销拉动工作。理清乡镇赶集的时间表，选点进行终端宣传展买，做品牌的推广，培育终端消费客户群。7、开发乡镇食品加工厂，机关、企事业单位食堂等特通销售渠道。8、制定合理的