广东佛山市星期六鞋业公司招商手册.doc

佛山星期六鞋业股份有限公司 分销商招募指南我们在寻找具有创业热情、经营理念、管理能力和良好信誉的合作伙伴！第一部分：集团介绍1、企业简介佛山星期六鞋业股份有限公司始建于1990年。公司为中国领先的女鞋品牌运营企业之一，主要从事时尚流行品牌女鞋的设计开发、生产制造、经销、零售及出口贸易，总部和生产基地设在中国广东省佛山市。公司拥有规范化的庞大网络和专业化的品牌运营团队，拥有设计研发中心和专业制造工厂、十三个分公司、三十六个办事处，在中国大陆拥有品牌形象专卖店（专柜）经营的品牌包括：自有的“IIXVIIX（69）”、“ST&SAT（星期六）”、“FBL（菲伯利尔）”、“SAFIYA(索菲娅)”、“MOOFFY”、“GAVAKLAS”品牌；代理意大利“Killah”、“STONEFLY”品牌。到2013年3月1日为止，共有2050个店铺（专柜）在销售公司旗下各品牌的产品，集团并于2009年9月3日在深圳证券交易所正式挂牌上市。深圳证券交易所证券代码：0022912、品牌策略公司秉承单纯一致性多品牌发展战略，国际顶级的时尚风格在星期六共生共融，铸就了完整、独特的星期六品牌群。星期六鞋业以时尚为所有品牌的基调，按消费者需求进行市场细分，以满足不同消费群对时尚女鞋的需求。3、设计研发公司自1993年创立以来，始终将时尚和原创放在塑造各类品牌的核心位置。设计研发是公司发展的动力源泉，按照与我们同行，发展真美的产品设计理念，秉着以设计闪耀生活，以时尚引领潮流的思想，搭建与世界时尚零接触的平台。由意大利设计师和国内设计师组成的公司研发团队，紧跟世界流行趋势，用新颖的设计款式对品牌的时尚流行做出了诠释。4、经营管理公司拥有一支专业高效、人员稳定、经验丰富的管理团队，从事女鞋行业经营达十余年，对于品牌运营具有丰富的行业经验和专业水平。公司利用量身打造的业务经营管理软件，对分布在全国的分公司店铺进行统一管理。5、现代化生产公司生产基地占地2.8万平方米，建筑面积4万平方米，拥有8条现代化女鞋生产线，年设计产能达1000万双，公司采用集中采购原材料、外购半成品与自产成型相结合的生产模式，实现少量多样的规模化生产，满足各个品牌的产品需求。公司建立了科学的品质管理和控制体系，通过了英国权威认证机构NQA的ISO9001体系认证。第二部分：分销介绍佛山星期六鞋业股份有限公司分销事业部主要负责集团旗下“IIXVIIX（69）”、“STSAT”、“SAFIYA”、“KILLAH”、“FBL”、“STSAT MEN”、“ GAVAKLAS”“ STONEFLY”品牌的分销合作事项（业务函盖线上和线下分销业务，即实体店铺分销和网购分销）。公司致力于分销体系整体规范性和渠道质量的全面提升，从而使合作伙伴共同获得利益。第三部分：品牌介绍1、品牌概述商标名称品牌简介IIXVIIX69品牌69SIXTYNINE是一个引导着我们青春岁月迈向精致美丽人生的鞋类品牌。她表达了对学生时代不羁时光的怀念与颠覆以及对新的价值观和人生新美学的把握。SAFIYA索菲娅品牌名称来源于古希腊神话，是神话中一位女神的名字；“SAFIYA索菲娅”是希腊语“智慧”的意思；KILLAHKillah是意大利著名的牛仔品牌，创立灵感源于美国的黑帮：Killah的原意是女杀手。该品牌主要针对、前卫的、大胆的年轻女性消费者FBL菲伯丽尔源自丹麦的时尚动脉，诞生于上世纪60年代，定义着“新美人主义”，为现代女性提供来自欧洲品位的鞋款及饰品。ST&SAT星期六ST是英文“圣”saint的缩写，“ST”是英文胜利复活之意，寓意为永续长存。“STSAT”就是要让所有人感觉到星期六的存在，要让星期六给所有人带去健康、愉悦、舒适的生活ST&SAT MENGAVAKLASMEN喜欢以一位“反遵奉者”的姿态出现，向往对生活充满独立选择和自由奔放的外型。建基于现代主义者的时尚价值， STONEFLYSTONEFLY的目标是将体育界所追求的鞋类设计标准应用到人们日常所穿的鞋子中，在追求舒适的同时，并注重鞋子的美观效果。2、目标客群品 牌品类年龄阶层月收入消费力穿着风格IIXVIIXWOMEN 1828岁￥13002500元￥200800元青春、活力SAFIYAWOMEN 2038岁￥25003500元￥5001500元活力、休闲KILLAHWOMEN 1828岁￥30005000元￥8001800元时尚、前卫FBLWOMEN 2535岁￥35006000元￥8002000元优雅于形优越于心ST&SATWOMEN2438岁￥30004000元￥6001800元时尚、流行ST&SAT MEN20-45岁￥30005000元￥6001500元商务、休闲GAVAKLASMEN25-45岁￥40006000元￥15003000元商务、型格STONEFLYWOMEN28-45岁￥40006000元￥15003000元简约、舒适3、产品策略品 牌品类材质特点产品生命周期产品组合IIXVIIXWOMEN 皮、PU时尚、流行快速时尚消费品鞋、配饰SAFIYAWOMEN 天然皮舒适、休闲快速时尚消费品鞋、配饰KILLAHWOMEN 天然皮前卫、休闲快速时尚消费品鞋、配饰FBLWOMEN 天然皮流行、精致、快速时尚消费品鞋、配饰ST&SATWOMEN 天然皮时尚、流行快速时尚消费品鞋、配饰ST&SAT MENMEN天然皮商务休闲和正装快速时尚消费品鞋、配饰GAVAKLASMEN天然皮商务休闲和型格快速时尚消费品鞋、配饰STONEFLYWOMEN天然皮商务休闲和型格快速时尚消费品鞋、配饰第四部分：店铺形象ST&SAT全国店铺约有2000多家，其中自营店约1500多家，加盟店约500多家。店铺类别包括：单一品牌的专卖店、商场专柜等。 SAT WOMEN SAT MEN FBL WOMEN SAF WOMEN GAL MEN KIL WOMEN 69WOMEN第五部分 分销政策1、分销模式11）全国统一供货价，统一采取期货形式订货；12）公司不收取品牌分销费和推广费，仅收取品牌分销保证金；13）销售网点须以品牌专营店、专柜或品牌综合店的形式开展零售活动；14）分销合作伙伴须是合法经营经注册登记的经营单位，并需提供有效的身份证件和有关资质证明，包括：个人身份证、营业执照副本、税务登记证明、法人证明等；15）公司坚持双方共赢发展的理念和立场，集团旗下品牌以不同政策和形式推广，年度购货数量达到一定标准，给予相应返利和换货支持；2、品牌保证金品牌城市级别保证金STSAT、FBL、SAFIYA、KILLAH、IIXVIIX、STSAT（MEN）、GAVAKLAS、STONEFLY省会（直辖市）5万地级（含特区）3万县级或县级以下2万分销商同时操作多个品牌时，品牌保证金不进行累加，以最高品牌的标准作封顶！3、商品价格（单位：元）品牌品类各季商品价格带春季夏季秋季冬季供货零售供货零售供货零售供货零售IIXVIIXWOMEN80-10016933960-9013929980-120269439120-200369699SAFIYAWOMEN145-205469-699115-235369-569150-330499-1099180-570839-1599KILLAHWOMEN140-350499-799130-35469-769135-320599-839200-620869-2099FBLWOMEN150-230598-858140-280598-898155-350598-1298230-600838-2998ST&SATWOMEN140-260499-999130-360439-1069145-400539-1599200-825869-3299ST&SAT MENMEN215-290658-798215-290658-798235-315698-898235-315698-898GAVAKLASMEN245-505798-1798245-505798-1798345-6651480-2980345-6651480-2980GAVAKLASWOMEN245-505798-1798245-505798-1798345-6651480-2980345-6651480-2980结算方式：现款现货供货价格：定价方式（含税）4、铺货标准：品牌品类零售模式面积（）春夏（单店）秋冬（单店）SKU数量金额（万元）SKU数量金额（万元）IIXVIIXWOMEN独立专柜35120600612060010SAFIYAWOMEN独立专柜301206001212060016KILLAHWOMEN独立专柜301206001212060016FBLWOMEN独立专柜301206001412060016ST&SATWOMEN独立专柜301407201213072022ST&SATMEN搭配销售301804301805ST&SATMEN独立专柜301006001610060016GAVAKLASMEN独立专柜3010060025100600265-1、购货政策（SAFIYA & FBL 品牌）品牌四季供货均价销售政策全年最低净购货量（双/店）每季首单最低购货量（双/店）购货返利货架返还SAFIYA230元1600400各品牌完成年最低购货数量,公司将返还客户全年购货金额的2%；在完成最低购货标准同时购货数量越多返点系数相应越大。(详细请参考分销协议）条件： 1、 完成公司最低净购货数量；2、位于公司指定的商场、专卖店或重要城市的重要百货公司；3、位置、面积与竞争品牌相当且不低于 35 平方米；4、装修费用不包括天花、地板的费用，也不包括运输费及安装费； 返还比例： 公司将根据一定的标准对终端客户市场进行评估；评定赞助级别，再根据赞助级别对客户店铺承担60-100不等的装修费用支持。(详细请参考分销协议)FBL278元ST&SAT MEN280元GAVAKLAS440元STONEFLY440元2000500KILLAH227元144036069112元19204805-3、购货政策（ST&SAT 品牌）品牌四季供货均价销售政策购货返利货架返还ST&SAT262元1、客户级别：年度最底购货数量确定客户级别，不同的客户级别及不同的购货任务达成率对应不同的返点系数，2、返点系数：即用来计算返点金额的系数，与客户级别、购货任务达成率相对应；3、执行标准：以分销协议书条款为准。条件： 1、商品款色 100% 由公司提供；2、单店年度零售业绩达到 250 万以上；3、位于当地一线销售中心或当地前3位的购物中心、百货公司；返还比例： 公司将根据一定的标准对终端客户市场进行评估；评定赞助级别，再根据赞助级别对客户店铺承担50-100不等的装修费用支持。注意事项：1、根据店铺陈列面积明确SKU数量（按货架的标准陈列确定SKU最大值）。2、在具体的操作过程中，我们要综合考虑所在市场的容量、同类竞品销售状况、品牌硬度、开业时间和店铺渠道等客观条件，应有小幅度的调整，上、下幅的调整度应控制在20%以内。3、首单拿货是非常重要的，如果没有一定的起定数量或者是进货金额，那么，操作起来的意义和价值就不大了。上述分销政策只供参考，具体事项以双方约定的分销协议书内容执行！5、分销支持项目事宜财务&物流应收账款管理/物流到货货品管理发货管理/售后问题解决货品管理每周/月/季度/的销售及促销效果分析库存分析：库存架构/畅、滞销品分析等订单管理/补货管理营运市场规划发展管理定期市场巡查/销售/跟进与分析促销活动的支持与配合相关销售及陈列只是的培训教材市场推销推广活动的策划与支持宣传物料的设计制作每季POP及陈列的更新等第六部分 分销条件1、店铺形象专卖店：当地核心商圈内临街，卖场净面积40平方米以上（不含仓库）；商场专柜：当地核心商圈的重要商场，并且是该商场最好的背柜位置或与竞争品牌相当，营业面积不得小于30M（不含仓库）；品牌综合店：重点城市核心商圈内（商业街铺面）卖场净面积80平方米以上。为维护品牌形象的统一性，店铺的装修方案由公司提供免费设计服务及统一绘制，货架及相关的硬件设备由公司指定的厂家购买。第七部分 分销商评估资格1）资金实力 权重302）鞋业销售网络及经验 权重253）营运体系的健全 权重204）商业信誉 权重155）经营本品牌意愿与信心 权重10第八部分 申请方式请填妥分销申请表通过邮箱（或传真）提交至公司分销事业部管辖区域的负责人并按以下方式取得联系。第九部分、联系方式分销事业部分销热线。希望您能成为星期六公司的品牌合作伙伴，谢谢！分销许可申请表 申请人： 性别： 年龄： 身份证号码： 手提电话： 电话：（ ）- 传真：（ ）- 邮箱： （QQ）： 联系地址： 申请分销品牌： 加盟地区： 省（自治区） 市一、申请人过往工作经验 / 经营何种生意经营期间公司名称经营品牌品牌行业职务毛利率年销售额二、市场概况省内经济排名 市区人口 万 当地主要产业： 人均收入高： 元月；中 元月；底 元月1） 当地的百货公司：商场名称 店铺性质鞋区年度营业额同类女鞋品牌上一年度营业额(万元)2） 当地最繁华之商业专卖零售地段：商场名称 商业街档次商业街年度营业额同类女鞋品牌上一年度营业额(万元)备注：店铺性质分为：超市店、商业广场店、流行站店、街铺店、社区百货、传统百货、流行百货、高档百货。商业街档次分为：高中底。三、营运概况1）资金：意向投入总资金： 资金组成及比例： 首批购货款： 2）合作后的营销网络拓展规划：网点名称店铺性质 (商业街档次)楼层/边厅/中庭经营面积