水果策划书.docx

我们队现有成员：吴磊 12级经贸学院 叶静珊 12级经贸学院严科 11电信工程 林思阳 11 计算机学院外援 ：2位此次科创大赛的详细信息请大家到经贸学术部博客处了解 /jingmaoxueshubu初赛时间3月21-4月20初赛要求：详细的创业项目的策划书以及网页说明大家在这一周可以充分的发挥一下自己的想象力或者是挖掘一下自己的梦想，看看有没有什么创业项目，可以把自己的思路大致写下来，发到群邮箱里面，一周内根据支持率最高的那个项目作为准项目。之后便分组分块写策划。一下是我今天想到的项目，跟大家分享一下，希望得到大家的反馈！项目名称：水果供应商项目经营范围：水果类市场具体经营模式：1. 与多家大型农场取得长期合作关系2. 在国内南北各建立自己的物流配送中心，及自己的运输车队3. 在全国各大城市（首先从一线城市发展）开设自己的实体店，一般以一个大型社区一个实体店的形式，每个实体店的总面积大约15。实体店的定位是所有的大众消费者，但根据社区的档次的差异，供应的产品品种有相应的调整。4. 期间，建设网站服务，可以再网上浏览产品和下单。5. 采取整合营销策略，除一般商品销售形式之外，推行商务礼篮服务。例如：1、在企业与企业的商务合作中，我们的产品将是高端的首选（精选的热带水果和客户自定的雪茄，名酒等等）2、作为节日的问候，作为走访亲戚、婚庆的首选之礼品 3、在政府、银行、企业发放福利中的首选 （我觉的这部分需要前期宣传和业务拓展来打造）6. 发展后期，建立技术研发团队，对合作农场进行技术改造和产品质量的提升，引入更多品种7. 国内市场发展稳定后，将市场拓展到国外想法来源：现在国内的水果市场价格飞涨，但批发商从产地进购的价格确实很低廉的，说以期间大部分的利润都在经销商和零售商处。而我们这个项目是直接由农场的产品转向消费者，我们作为唯一的中间代理商。我们营业宗旨就是要为客户省下每一分钱，让利给客户，以价格和品质占领市场。我们与农超对接的区别：超市经营的品种过繁，附加值过高。而我们只是经营水果，以小型实体店的网点形式渗透着群体中，所以我们的后发之势、灵活性及成长速度是远远快过超市的我们与典型的大型农副产品物流中心的区别：农副产品物流中心是大型的以批发为主要对象的服务，体现的是一站式购物形式而我们是以零售为主，与供应商的建立直接联系是为减少成本。建立自己的物流中心和配送机制，是为了使产品周转效率更高，市场结合度更高一下是这个项目的主要解决问题：1. 如何在项目初期与农场建立长期稳定的合作关系？（因为他们现在有一定的经销商合作）2. 物流运输方式的选择和运筹？是建立自己的物流中心还是选择第三方平台的资金流的运算？（需要会计知识计算一下）3. 供销系统、数据系统的使用和建立。及时的对总部，对生产商反馈信息，为生产决策提供信息。4. 实体店的打造和店面空间与服务的管理模式5. 整合营销，宣传品牌 品牌文化 市场的推广6. 网上支付系统的建设，可利用第三方平台 ：淘宝、阿里巴巴、百度。但最终由自己的平台7. 运输过程中的技术问题：冷藏技术，仓储技术；高技术人员储备及品质监管根据此项目需要的分块有:1. 技术组： 网页的制作：宣传品牌和产品，在网上推广；工程研发项目，质量监管和种植技术；管理系统的开发2. 财务组： 整个项目资金流的运+各项投资项目费的预算3. 市场营销组：与生产商建立良好的合作关系；店面客户关系管理；市场营销和托广；建立进出口贸易合作伙伴4. 产品设计：品牌文化、品牌LOGO 、品牌宣传海报内容；产品包装设计；生产线5. 项目策划文书小组：负责项目内各项细节和公司总章程的文书工作附件：策划书的大体内容与方面：创业计划书1目 录2第一章 执行概要51.1 创意背景和项目的简述61.2 公司基本情况及管理团队61.3 市场分析与营销策略71.4 产品、服务、制造71.5 投资、财务及风险分析7第二章 企业介绍82.1 企业理念82.2 公司简介82.3 公司情况92.4 企业的总体战略92.5 企业的具体发展战略11初期(1-2年)11中期(3-5年)12长期(5-10年)132.6 创业机遇13第三章 产品与服务143.1 产品介绍与开发143.1.1 初期产品介绍143.1.2中期和后期产品策划163.2 产品包装163.3 定价策略173.4 服务173.5 产品分析183.5.1 产品优劣势分析183.5.2 产品的市场前景预测193.5.3 产品的品牌和专利19第四章 市场分析和营销策略204.1 市场分析204.1.2 市场微观环境214.1.3 竞争分析214.1.4 企业能力分析224.1.5 消费者市场和组织市场分析224.2 市场营销策略234.2.1 目标市场战略234.2.2 市场开发战略254.2.3 品牌战略264.2.4 分销策略264.2.5 促销策略274.2.6网络营销策略28第五章 产品生产305.1 产品的安全战略管理305.2 生产基地选择315.3 生产设备315.4 生产要点315.5 生产流程325.6 质量控制33第六章 管理团队336.1 企业文化336.1.1 公司经营理念336.1.2 公司形象（CI）346.1.3 公司愿景346.2 公司治理结构346.2.1 公司成立相关背景及性质346.2.2 初期公司组织结构图及说明346.2.3 人员、薪酬、激励及绩效考核366.2.4 中后期公司的组织结构40第七章 投资分析427.1 投资资金使用预测427.1.1 第一年预测投资费用明细表437.2 资金筹集437.3 债务的偿还447.4 经营销售敏感性分析44第八章 财务分析458.1 主营产品收入458.2 主要费用预算表468.2.1 融资租入固定资产折旧468.2.2 固定资产折旧468.3 工资分配表478.4 预测利润及利润分配表478.5 预测资产负债表488.6 相关财务分析508.7 雷达图分析50第九章 风险预测与控制529.1风险预测529.2风险控制52总 结54附 录1（一）、建议烹饪方法1（二）、机器设备1一、物流配送车辆2二、生产线2三、保鲜库2四、生产线图例布置3（三）、公司章程4第一章 总 则4第二章 公司名称和住所4第三章 公司经营范围4第四章 公司注册资本5第五章 股东的姓名（名称）、出资方式、出资额、5第六章 股东的权利和义务5第七章 股东转让出资的条件6第八章 公司的机构及其产生办法、职权、议事规则6第九章 公司的法定代表人8第十章 财务、会计制度、利润分配及劳动制度8第十一章 公司的解散事由与清算办法9第十二章 股东认为需要规定的其他事项9（四）、公司主要职位说明