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文档简介

宜宾红楼梦酒业营销策划方案目 录前言.1第一部分 市场分析.21、营销环境分析.3营销环境中宏观的制约因素.3影响市场营销的微观因素.3市场概况.3营销环境分析总结SWOT.4重点问题.6.市场发展预测.62、消费者分析.7消费者心理分析.7消费习惯.8消费一般观念.8消费趋势.8消费者特征.8消费者购买和饮用啤酒的场所.8媒体接触偏好.93、产品分析.9产品特征分析.9产品生命周期分析.9产品品牌形象分析10产品定位分析11产品分析总结.11优劣势及问题.114、企业和竞争者分析.12企业在竞争中的地位.12企业的竞争对手.12竞争态势总结.135、竞争对手广告分析.14竞争对手广告语，广告方式分析14竞争对手广告主要诉求点14竞争对手的目标市场14竞争对手广告定位.14第二部分 广告策略与计划.151、 广告目标.16企业的目标16本次广告的目的16目标市场策略.16市场细分16本次广告的目标市场17企业的目标市场策略172、 产品定位策略.17定位前提17定位机会点17定位表述173、 广告诉求策略.18诉求对象18诉求重点.18诉求方法.184、 广告表现策略.18电视广告文案18平面广告.205、 广告媒介策略.21媒体选择依据.21媒体选择策略.216、 整体传播策略.22POP广告.22促销活动.22产品配合.227、 广告计划.238、 广告预算.24第三部分 广告效果监控.261、 广告效果预测.27广告创意主要研究流程.27广告主题调查测试.27广告创意测试.28广告文案调查测试28作品效果测试.292、 广告发布监控.29媒介发布监控.29广告活动效果测定方法.29附录.30市场调查问卷.31市场调查访谈提纲35前 言为了参加2013年社科奖全国市场营销大赛，我们北京邮电大学世纪学院ZERO团队参加比赛，自2013年九月18号至2014年1月18号，历时四个月完成此次参赛策划。本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分，涵盖了本次策划运作的内容，为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认可此方案，希望本次广告活动能够完全照此执行。 如果贵方不采纳此方案，希望能够尊重我方劳动，不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或部分内容。市场分析1、 营销环境分析2、 消费者分析3、 产品分析4、 企业和竞争者分析5、 竞争对手广告分析一，营销环境分析营销环境的宏观制约因素供大于求的局面形成了买方市场的格局。流通环节的矛盾是白酒企业市场运作的主要问题。形成
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