章程(1).doc

工作章程 为打造一流销售团队，实现现代化商贸公司，特制订如下规章制度，以下的规则是以目标位导向，以结果位准绳，使我们的团队做到，目标明确，行动一致！望大家严格遵守，持此以恒去做。路遥知马力，日久见效益！ 早会：7:30点名，未到者扣10元，立即交付。 晚会：各车辆到库之后，及时上交货款，及时上报销量数据，把昨天的工时符号化得分写到KT板上。在市场上遇到问题及时反馈。 出勤：全勤奖励；每超一天加100元。出勤天数低于26天，所有奖励取消 车辆管理：严格遵守交通法规，车辆定期检查，在途车速不能高于65迈，违者后果自负。每天出车前填写跟车人员表。销量目标管理：1.制定每月总目标：某月总目标-万。 团队集体达成，奖励一次集体郊游或一次聚餐。 2.制定各品项目标，库存产品进行目标分解，分配到各车辆上。 3.各车辆目标 把总目标分到各车上。分配方式是按照各车前3个月的销量占比平均分配。达成奖励：a 达成月总目标车辆，额外增加千分之一的提成。b 总量第一名车辆，奖励现金100元（个人）。c 单品项达成车辆，奖励此单品一件。未达标惩罚：a 工资发放按实际销量与目标销量的百分比发放。剩余工资根据下月达成情况，达成则全额发放，未达成则按剩余的百分比例扣除（未完成比例*剩余工资）。 4.单日销售突破奖，当日销量，突破前2月当中日最高销量。奖励50元 5,销售技巧分享奖，好的有用的销售策略销售技巧拿出来分享，团队评价策略可行，则奖励一桶面（一瓶水，一个卤蛋。）。 四合一要求：四合一是今麦郎公司和经销商共同推动的一项长期的工程，目的是销售更科学更规范，达到人、车、终端、区域和线路的有机统一， 通过这种模式来实现销售的稳定增长。奖惩规定 奖励：1当月平均工时八小时以上，符号化得分最高车辆，奖励50元（个人） 2.当月平均工时八小时以上，符号化得分高于平均数车辆，奖励一桶面（一瓶水，一个卤蛋。）惩罚：1严格按区域按线路拜访，窜区，窜线路当天所有奖励取消，当月奖励一次扣20%。未规划区域请及时规划到位（列出时间表）。需要调整区域及时报备，否则按制度执行 2.当天单店平均得分低于三分，每分扣一元。算法是拜访家数最低得分 （家数*3）减去实际得分 3.单店有货但符号化得分低于3分，每分扣一元， 4.当天拜访家数不能少于15家，少于一家则扣一元。拜访大于20家，则把惩罚的收入均分给拜访大于20家的车辆。 5.当天数据及时上传，未及时上传要向工作人员报备，未报备则不给于评分。工作人员及时评分，未当天评分及时向各业务报备，未报备则少评一部手机工作人员扣10元（分配到各车上）。 6.工作低于八小时以上车辆，第二天做俯卧撑（唱歌，讲故事。）附件：1，点名册 2，早会内容 3，目标分配表 4，跟车人员登记表 5，总销量销量达成表（KT板可直观看到） 6，各品项达成表 7，工时符号化得分表（含奖罚内容） 8.奖品发放记录表 目标 总目标：-月总目标-目标分解：一月按28天算1号车：-月目标- 当天目标 -2号车：-月目标- 当天目标 -3号车：-月目标- 当天目标 -4号车：-月目标- 当天目标 - - 5号车：-月目标- 当天目标 - 6号车：-月目标- 当天目标 - 7号车：-月目标- 当天目标 - 早会内容早会步骤： 1，点名 2，问好 3，做操（唱歌，跳舞。） 4，各车销量情况分析，月目标达成情况，日目标达成情况。车均销量。 最好的车，最差的车情况分析。 5，品项分析 6，看地图，区域，线路执行情况。 7，符号化得分，优点及不足，提出改正意见。 8,今日工作安排，工作重点，政策传达 9，大众发言，问题解答。 10，散会仪式。1、7:30-7:10营销之歌、当日目标宣