谭木匠网店创店策划书(风宇云扬著).doc

谭木匠品牌网店之 “手中的爱”创店策划案风宇云扬 提供仅限学术研讨！目录一、 网店基本信息（1） 网店的名称（2） 网店的理念（3） 网店的基本运作（4） 网店的产品介绍二、 品牌介绍三、 市场分析（1） 宏观分析（2） 微观分析（3） 细分市场（4） 市场定位四、 促销方案（1） 促销的产品（2） 促销的主题（3） 促销的内容（4） 促销的实施（5） 促销的预估分析五、 网店投资回报预估分析一 基本信息（1）网店名称手中的爱（2）网店理念用我们的真诚，带来你对亲人的爱（3）网店结构采用三人组合的模式，直接管理网店运作的整个过程。（6） 基本的运作网店营业时间是8：30-22：30，两个人负责在线销售和售后，每人工作七个小时，另外一个人负责物流和网店推广工作。（7） 网店产品草木染木梳，铁木豆木梳，红豆丝木梳，水黄杨木梳，桃木梳，白角梳，沉贵宝木梳二 品牌介绍谭木匠是集家具、梳理用品、饰品于一体的小木制品专业化集团公司，谭木匠秉承中国传统手工艺精华，奉行“我善治木”的质量方针，历经十余年的发展，现已发展成为集梳理用品、饰品于一体的专业化公司。在中国小木制品行业信誉良好，具有竞争优势，取得了较大的市场占有率，处于领先地位。三 网络市场分析（1）宏观分析机会：网络的高度普及化以及网民人数逐年快速上升，使得电子商务迅速发展，网络购物越来越成为现代购物的重要方式之一，因此也给许多实体商家带来许多商机，为企业节省店铺租金的同时也给企业带来丰厚的利润。威胁：电子商务的低门槛使得网店如雨后春笋一样，大规模的涌出，造成网络商务平台竞争白热化，同类商品销售的商家成千上万，并且采用的销售手段，寻找客源等方面也是良莠不齐；因此，本网店的处境也是相当的困难的，竞争对手众多。（2）微观分析优势：在价格渠道上我们网店的货源尽量于一级代理商进行合作，减少中间环节，使得利润空间弹性大，让网店的资金在产品和服务上进行增加附加值，使本店拥有相当的竞争力。劣势：网店的名誉度和影响力不够大，同类商品的强力的竞争对手数量多，导致本店的客户量较少；同时，网店资金有限，服务不能深化，影响客户对网店的形象认识。（3）细分市场在电子商务平台中，许多网店有的专注于梳子类产品销售，有的专注于饰品销售，也有的销售各个系列类别的谭木匠产品，但是面对的顾客群基本上是18-50岁之间的人群，按职业划分有：学生，白领，无工作的家庭主妇，基本上都用于送礼，当然也有部分用于自用。（5） 市场定位本网店以中档为主，低档为辅，采用性价比中等，价格适中作为主打产品，而目标消费群体以大学生和40岁以内的男女白领阶级为网店的目标消费者群体。四 促销方案（1）促销商品草木染木梳，红豆丝木梳，桃木梳（2）促销主题网店开业酬宾（3）促销的内容所有商品8.5折优惠，凡在本网店购物的顾客均可成为本店的会员，享受正价9折优惠和促销价基础上9.5折优惠，一次性消费满100元本店可免费提供个性服务，一次消费性满200元及以上本店将赠送精美礼品一份。（4）促销的实施1 整个促销活动讲为期20天。2 预计投入三万元的资金。3 利用手中的资源在各大网路论坛和以聊天软件中进行宣传。4 每天对销售和宣传情况进行统计，随时调整策略。（4）促销的预估分析虽然谭木匠的网店不在少数，但是本店的优惠力度是相当的大的，相信能吸引不少人的关注和购买，加上性价比比同类网店较高，进货成本比实体店的成本低，所以，对于此次的网店开业销售收入预计能有7%-12%的收益率。五 网店投资回报预估报告因为是新的网店，所以在各方面都需要有待改进，网店预计三个月的试营期将投入5-8万的资金，主要用于促销，人员，产品的免费服务，进货等方面，所以前期的运营基本上是保本甚至要亏本经营，其目的是为提高人气，试营期结束后的半年内如果销售情况不佳，那么将停止运营进行战略调整，