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文档简介

2010-2011学年度市场营销专业汽车营销A卷班级 姓名一、不定项选择（共10题，每题2分，共20分）1、汽车市场的特点有（）A、伸缩性 B、复杂性和替代性 C、可诱导性 D、发展性和地区性2、汽车用户可以分为几类（）A、私人消费者 B、集体消费者 C、运输营运者 D、其他直接和间接用户3、在汽车市场，扩大产品组合策略具体包括哪几种做法（）A、扩大汽车产品的组合策略B、加深汽车产品的组合深度C、加强汽车产品的组合相容度D、加大汽车产品的组合宽度4、汽车产品生命周期除正太分布的曲线外，有几种形态（）A、再循环形态 B、多循环形态 C、连续循环形态 D、非连续循环形态5、新产品分为（）A、全新产品 B、革新产品 C、改进新产品 D、新牌号产品6、价格的基本功能（）A、标度职能 B、调节职能 C、衡量职能 D、信息职能7、折扣和折让定价策略分为（）A、数量折扣 B、现金折扣 C、交易折扣 D、季节折扣和运费折扣8、促销可分几个平台进行（）A、现场秀 B、复合促销 C、项目促销 D、互联网促销9、促销的原则有（）A、目的性 B、针对性 C、创新性 D、变化性10、影响车辆价值量变化的因素有（）A、实体性贬值 B、外在性贬值 C、经济性贬值 D、功能性贬值二、名词解释（共4题，每题5分，共20分）1、“4S”销售模式2、汽车竞争导向定价法3、二手车成新率4、“FBI”原则三、简答题（共5题，每题8分，共40分）1、简述汽车市场预测的主要内容2、简述品牌和商标的区别3、简述汽车4S店售后服务的作用4、简述汽车销售团队建立规章制度应注意的问题5、简述汽车销售
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