营销中心提成方案.doc

营销中心 标准 作业流程 第 0 页 共 6 页 营营 销销 中中 心心 提提 成成 办办 法法 生效时间 生效时间 20112011 年年 1 1 月月 1 1 日日 版本 第一版 试行 版本 第一版 试行 营销中心 标准 作业流程 第 1 页 共 6 页 目录 第一章第一章 总则总则 2 2 1 1 目的 2 1 2 适用范围 2 1 3 考核指标 2 1 4 定义 2 第二章第二章 销售提成管理办法销售提成管理办法 3 3 2 提成比例 3 第三章第三章 提成兑现提成兑现 5 5 第四章第四章 实施与修改实施与修改 5 5 营销中心 标准 作业流程 第 2 页 共 6 页 第一章第一章 总则总则 1 11 1 目的目的 为促进公司快速发展 全面提升品牌价值 提高市场占有力 加速外阜 市场开店步伐 特制定本提成管理方案 1 21 2 适用范围适用范围 本提成管理方案适用于北京乐华时代营销中心运作团队 1 31 3 考核指标考核指标 营销中心运作团队考核的核心指标为 开店数额 首批铺货金额 常规 提货金额 以当月最后 30 日 18 00 财务部统计数据为准 1 41 4 定义定义 以全国市场当月装修店面数量及出库产品的单据金额为此方案依据 营销中心 标准 作业流程 第 3 页 共 6 页 第二章第二章 销售提成管理办法销售提成管理办法 2 2 提成提成方案及系数方案及系数 以中国市场营销中心开发专卖店开店数额及客户反单金额为提成比例 2 12 1 提成方案提成方案 营销总监 营销总监 营销总监全面负责国内市场整体运营 根据市场的变化和行业动态做出 相关的产品结构调整 全面协助下属 大区经理 区域经理 完成每一个区 域的专卖店开发 以整个营销中心的业绩 全国开店的数量 为奖金的发放 比例 国内市场每增一家专卖店 应得奖金为二千元 大区经理 大区经理 大区经理全面负责国内空白市场的调研 分析及新专卖店的开发维护等 工作 做好对意向客户及新客户的后期跟踪 在营销总监的协助下促成最终 合作的结果 大区经理在运作的同时协助下属 区域经理 市场拓展工作 以整个区域的业绩 全国开店的数量 为奖金的发放比例 在本范围内每增 一家专卖店 应得奖金为三千元 区域经理 区域经理 区域经理根据公司的发展策略及运作目标 全权负责所管辖区域空白市 场的专卖店开发及合作商的后期维护工作 在部门经理的协助下快速普及市 场 扩大专卖店的市场占有率 以整个区域的业绩 区域开店的数量 为奖 金的发放比例 在本区域内每增一家专卖店 应得奖金为四千元 营销中心 标准 作业流程 第 4 页 共 6 页 2 22 2 提成系数提成系数 为了促进公司快速的发展 品牌迅速占领市场 提高工作效率及业绩指 标 营销总监 营销总监 以国内整体市场为提成范围 以专卖店反单为提成发放依据 19 家店 以下提成系数为 0 5 超过 19 家提成系数自动升级为 1 提 如单月提货额 达到一百万提成系数自动变为 1 大区经理 大区经理 以本区整体市场为提成范围 以专卖店反单为提成发放依据 根据当月 出库单金额 20 万以下 1 提 20 50 万 1 5 提 50 以上 2 提 区域经理 区域经理 以负责区域提货为提成范围 以区域反单金额为提成发放依据 20 万以下 1 20 万以上 2 提 跟单员 跟单员 以负责区域销售金额为提成发放依据 根据货品出库单据计算 100 万以下 0 5 提 100 万以上 0 8 提 注 产生业绩的同时奖金和提成同时计算 营销中心 标准 作业流程 第 5 页 共 6 页 第三章第三章 提成兑现提成兑现 3 1 提成实行月度综合计算 一月兑现一次的方式 3 2 公司设立运作人员档案 记录提成金额 3 3 个人提成收入所得税由个人负担 3 4 个人离职后 如有提成余额 则根据管理规定按时发放余额