营销节策划方案(陈龙川).doc

校园营销节策划书学 校：华阳职业高级中学班 级：2015届营销4班团 队：川川小组指导教师：王 溢成 员：文艺、张鑫城、谢年蝶、唐玉婷、陈龙川、许思敏营销节策划方案一基本情况1. 营销营销节活动介绍 2. 营销节是华阳职中财经专业的传统活动，其目的是锻炼及检查我们财经部同学的各项能力，将学习到的理论知识灵活运用到实际操作之中，提高我们团队能力和合作精神，并使每位同学发现自己的不足，在即将面临就业的时刻，更好的提高自己的能力。3. 团队介绍 组长：文 艺 人员安排、统筹计划、居中策应、人员宣传组员：张鑫城 后勤服务、资金策划、销售组员：谢年蝶 资料收集、购进商品、销售组员：唐玉婷 购进商品、人员宣传、销售组员：陈龙川 购进商品、策划、销售组员：许思敏 宣传、销售 主营业务：泡凤爪、糖葫芦、冷串串、荧光棒、手指小电筒、粉笔夹。二目前营销状况1. 市场分析：市场三要素 市场=人口+购买力+购买欲望 （1）由于学校是半封闭环境，决定了人口不可能太多，所以我们的产品必须要针对这部分人。 （2）大部分消费者都是学生，身上不可能有太多的钱，所以购买力不强、价格不能太高。 （3）有一定购买欲望，多做宣传、营业推广，使其产生购买欲望。2. 消费者分析(1) 消费者多是学生，其购买力的次数多而少，购买力普遍不强，但多用于食品和娱乐方面。 （2）身上的可支配金钱，除必须的生活费之外的钱，与开学时间呈反比，星期一钱最多、星期五钱最少，所以我们销售的重点应放在星期一。 （3）消费者从众和贪小便宜的心理是很好的突破口，可以先低一些的价格吸引顾客，人一多其他人会跟来看看，我们再说有活动什么的，使其为一点利益而购买产品，消费者得到了便宜我们获得了利益。3. 产品分析 （1）由于只有两天时间，产品不存在生命周期、新产品、品牌与商标等。 （2）重点在产品的组合，如何与同类产品产生差异。 （3）我们销售的冷食品和耐用品。 （4）冷食品属于快速消费品，符合消费者口味、价格合理。 （5）荧光棒内含有有害物质，可相对少购买一些。 （6）小手电轻便小巧、方便携带、价格便宜，如果时机合适，销售量很可观。在冬天，雾霾很严重，天黑的快，能戴在手指上的小电筒很是方便，实用性强，又能吸引其他人的注意。想必会有许多人购买。4. 竞争状况 （1）由于多个小组都把主营产品集中在食品这一块上，所以竞争会空前激烈。 （2）李组和郝组是重点盯防对象，随时注意其最新动态，调整我方销售及营销活动。3. SWOT分析 1. 优势：（1）我们组一半是住校生、一半是通校生，人员安排更方便，根据市场需要随时调整销售产品。 （2）我们组比大多数组更团结、分工更合理、更具有拼搏、努力奋斗的精神。 （3）本组都是用品和冷食，并且不需要用电。2. 劣势：（1）产品没有太多新意相对于上届没有太多改变。 （2）组内成员在校内知名度都不高。3. 机会：都是在同一地点举行，我们不需要用电。4. 威胁：也有些组和我们卖同类产品。5.4. 营销目标 （1）了解及掌握一个完整的过程，从前期调查分析、到中期撰写策划、到后期策划实施及总结反思。 （2）发现自己的不足之处和特长。 （3）提高团队意识、完善自我、锻炼口才、胆量、结实更多的人，提前体验一下竞争的压力。 （3）多挣点钱。5. 定位：我们的产品定位在中低档，以较低的价格来提高销售量，以销售量来获取更多的利润。6. 产品策划 （1）包装和品牌的成本过高暂不考虑。 （2）快速消费品，在保证食品品质的同时提高销售量。7. 定价 （1）由于不用交个人所得税 商品价格=生产成本+流通费用+利润 （2）我们采用心理定价策略，以合理利润为前提，最大程度提高销售量。8. 促销策划帮助消费者认识商品，从而引起消费者兴趣，激发购买欲望及购买行为。（1）.人员推销：应在销售过程中大量运用，但对销售人员要求较高。 2.广告宣传：在营销节开始前进行大量广告宣传，以告知型为主、先声夺人，可以进行海报宣传、网络广告宣传、扩音机宣传，海报可以多张贴一些，网络主要是在各班群里及学校贴吧宣传。 3.营业推广：优惠劵、赠品、抽奖，重点集中在星期二、重在清理库存、收回资金。 4.公关：由于时间过短，效果不明显。无法实施。9. 行动方案11月12月12.1日12.7日12.7日12.12日12.13日12.1日12.19日12.24日12.25日12.26日前期调查分析制定策划、宣传宣传宣传、进货渠道调查进货、宣传销售、宣传全组成员陈龙川、文艺 制定计划 其余人宣传全组成员（文艺、谢年蝶、唐玉婷、许思敏 ）调查渠道 （陈龙川、张鑫城 ）宣传（文艺、张鑫城 ）进货其余人宣传活动 （全组成员）十 风险来源 （1）竞争对手 （2）场地位置 （3）食品安全 （4）各种不利于销售的天气。十一风险控制（1） 对于竞争对手，我们采用抵扣卷互送，在对方那里购买10元以上的产品，就赠送本组的抵扣卷，对双方都有利。（2） 对于场地方面，我组严格控制在此方面的花销，不过的投入资金，另外用一些物品帮助销售，拉人气，如扩音喇叭。（3） 食品安全，必须对同学们负责，进货是注意卫生，在销售过程中也要注重个人卫生，给消费者留下好印象。十二费用预算如出现偏差以实际为准项目名称项目类容费用/元备注前期调查及资料收集调查问卷打印。