《高效销售团队建设》-刘志强.doc_第1页
《高效销售团队建设》-刘志强.doc_第2页
《高效销售团队建设》-刘志强.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

高效销售团队建设课程大纲课程目的 通过本课程的学习，学员将能够： 了解建设和管理一支优秀的销售团队的基本思路和流程 掌握在每一个流程中主要的工作内容及方法 适用对象 销售主管 销售经理 中层领导 授课方式互动 讨论 演练 授课时间一天课程大纲单元大纲教学方法单元目标导言l 销售团队的现状分析l 销售团队常见的六大顽症l 销售团队建设/管理流程讲师讲解交互式发言学员将总结自己公司销售团队存在的问题及原因所在学员将了解成功建设与管理一支优秀的销售团队的基本思路和流程规划销售团队体系l 销售团队体系规划“六步法”l 设计目标l 确定流程l 市场划分l 内部组织l 人员编制l 薪酬制度讲师讲解交互式发言案例分析课堂练习学员将了解以“六步法”来规划销售团队体系的思路学员将掌握“六步法”中每一步骤的执行要点。招募销售人员l 优秀销售人员必备的素质l 销售人员招募的途径l 销售人员面试考核要点l 销售人员面试实践（仅销售经理）讲师讲解交互式发言案例分析角色扮演学员将掌握招募销售人员的基本流程和要点学员将通过角色扮演掌握面试销售人员的技巧训练销售人员l 销售人员培训体系l 各类型培训的主题与形式l 培训实施流程l 培训效果评估流程l 制定培训计划实践（仅销售经理）讲师讲解交互式发言案例分析课堂练习学员将认识和了解一个完整的销售人员培训体系学员将懂得如何在公司开展各种形式的培训活动学员将了解一个完整的培训实施流程并懂得如何科学地评估培训效果管理销售人员l 管理风格与行为风格的对应l 管理销售团队的四把钢钩l 管理表单l 销售例会l 现场巡视l 述职谈话讲师讲解交互式发言案例分析学员掌握使用不同的管理风格管理不同行为风格员工的技巧学员将了解管理销售团队日常业务活动四种基本的方法，并掌握其中的操作要点激励销售人员l 激励三要素l 针对员工需求进行激励l 员工激励的主要手段l 员工激励政策设计实践讲师讲解交互式发言案例分析课堂练习学员将了解激励与创造员工热忱之间的关系学员将懂得如何根据员工不同的需求给予不同的激励学员将了解和掌握常用的激励手段总结讲师
人人文库> 全部分类> 生活休闲 > 科普知识

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论