小公司的大智慧蜀门Online的精确推广策略.doc

小公司的大智慧：蜀门Online的精确推广策略-这几天忙着准备圣诞节的站内大礼包，没有过来更新博客。现在已经是凌晨五点多了，本来打算看完上个星期的天天向上就去睡觉，不料蜀门Online的一个做市场工作的朋友过来找我聊天，他大概是料定这个时候我不会睡觉的。他说他们加班到很晚，现在工作差不多都做完了，想找个人聊聊天好聊到吃早饭，所以我就陪他聊了一个多小时。话题基本是围绕蜀门Online这款游戏展开的，蜀门我也玩过，上个学期我玩了差不多两个月，所以对这款游戏也有一定的了解。蜀门上市已经差不多有两年了，从一开始他们着手做推广我就一直在注意他们，正式版推出之后我也跟着玩家们一起玩了两个多月，这将近两年时间来我深深的被这家小公司的大智慧所折服。我想，一个名不见经传的小公司竟然有如此之大的爆发力，肯定后面有强劲的运营团队在支撑着。在跟他聊天的过程中，我了解到很多他们独特的运营思路，现在整理一下以便大家观摩学习：去年12月，当蜀门第一次露面的时候，很多人还在嘲笑这款带着“蜀”字样的2.5D网游在山寨蜀山的品牌，并对其之后的预期表现嗤之以鼻。然而就在将近两年后的今天，蜀门已经成了众多业界QQ群里的谈资之一。在写这篇东西的时候，各位最关注的竟然不是梦幻诛仙、剑三，而是蜀门。如果说梦幻诛仙的成功只是大公司的梦想，蜀门的成功则让所有游戏公司或者有意进入网游行业的投资商们都想知道其中成功的秘密：一家不为人知的小公司、一个不被看好的小产品，是如何通过营销推广成为一个在线十万级的作品。我将蜀门的成功归结为两条：一是广告打的猛+精确；二是在后期的事件炒作、品牌推广方面很有一套。我给这位朋友谈论这两条原则时，这位负责人一扫之前的高调，反复说：“这是相辅相成的，多种因素，不敢说是哪一件做的很好就成功了。”聊起所谓的“广告精确投放”原则，他们认为“广告精确投放”即是“所见即所得”，可以分解为两方面：一、在合适的运营时间点，寻找靠谱的媒体推广自己；二、明确自身产品的定位，向最有可能成为自己用户的群体传递满足其需求的信息。“靠谱的媒体”这一话题比较敏感，暂时撇开不谈。先从产品定位及满足用户需求谈起我们每日打开网页都要被无数“肝火过旺”的广告照耀100遍时，玩家的眼睛都已经慢慢的自动开启了广告屏蔽功能，原因即是用户看了太多的大而空的广告了，真正能触及他们内心需求的卖点主题又去哪了呢？说到蜀门，从第一次见到其广告至今，几乎都能看见一句话：“下载仅12分钟”（现在官网上已经改为“10分钟”），在如今诸多游戏客户端达到数G的时候，蜀门300MB不到的客户端，的确对于用户快速体验创造了得天独厚的优势。“对于很多宅男来说，收藏日本动作爱情电影是一大爱好，试想为了下载一款游戏常常需要忍痛割爱删除几部片子以腾出硬盘空间的时候，那种发自内心的胸闷估计不少朋友也都有过。”他这么说道。这样一来，如果花上10多分钟就可以鉴定一下自己的判断时，这样的时间成本就显得微不足道了。之所以蜀门不说自己“客户端仅2xxMb”而去说“下载仅12分钟”呢？“很多基础用户，或者说蜀门面对的用户，甚至看不懂Mb的意思，还不如直白的告诉他花12分钟下载就可以玩到了。”站在用户的层面去提炼出最直白的产品卖点，这就是小公司的智慧。客户端小给人的第一感觉就是“非大作”，粗糙的画面、混乱的内容，为了打消用户这方面的顾虑，蜀门几乎包断了一些大媒体的视频广告，当用户看到一个只有200多MB的游戏能表现出还能接受的画面效果时，也就不自觉的开始了12分钟的下载之旅。而在满城尽是XXX元黄金大礼包派送，间歇还有人打出送车送房送海南双飞的时候，蜀门却打出了一个“送30元手机话费”的上线奖励活动。我在游戏里的一位朋友曾兴奋的将他收到了30元话费奖励向我炫耀，我明白了这一全国人民都需要的实在好处在不久的将来，必将再次成为各个网游厂商利用的营销手段。说到蜀门的炒作，几个关键词跃然纸上，“苍天哥”、“EA红衣mm”、“越南妞”，这3个事件的影响力度也是几何量级的扩大。苍天哥的加入，甚至连金山的剑三都着了道，被拉出来祭了旗，不得不陪衬着蜀门在后边帮忙小推了一把。而“越南妞”这一炒作则直接抓住了网民们的“统一审美观”，那就是：你说一个MM脸蛋漂亮，那是见仁见智的事情，连林志玲、刘亦菲都有人说难看，更不提其他；但是你要是摆出个MM来说她胸大，相信没几个人会说“大归大，但是形状不好看”之类的话了（之前的“情天小蜜”、“T裤女”也将这个统一审美观体现的淋漓尽致）；再加上这个大波妹又来自于陌生的第三世界国家越南，那种神秘感、新鲜感一下子爆棚，最大程度上吸引了来自全国各地宅男的目光。其实仔细观察蜀门在这一方面的推广手法，确实和完美时空这种大公司的娱乐化营销还有很大差距，炒作虽大大增强了眼球的吸引和产品曝光，却还未完成从用户告知到用户导入的升华。但是蜀门“以小搏大”的办事风格贵在“快、准、狠的执行力度”，这应该归功于创业型小公司的扁平化决策体系。“一旦一个案子在内部讨论时让大家很兴奋时，48小时内这个案子就将被付诸实行。”这位蜀门的朋友在解释执行力的时候这样说。我们聊了一个多小时之后，大概他也有点困意了，想在吃早饭之前小憩一下。我见他下了之后马上跑到蜀门官网下载了一个客户端，因为我上学期玩了两个多月，在里面有账号，是一个51级的百花。登陆进去之后就发现界面变化很大，美工较之前有很大提高，由于是凌晨了，在线的玩家并不多。但是离线挂机摆摊的玩家依然像以前一样密密麻麻。呵呵，现在想来，有句话说的真的很对：内行人看门道，外行人看热闹。蜀门刚出来就被无数资深玩家扁为垃圾游戏