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免费营销你敢尝试吗免费营销你敢尝试吗讲师:谭小琥 谭小琥老师老师介绍：品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练（RCC）授课风格：演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。中海石油谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！联邦家居南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。绿城集团免费营销，看上去很美。有很多商家使用该策略，赚得了盆满砵满。于是乎，整合市场中爆发出了很多关于免费营销的案例、经济学理论、营销学理论，一下子，让我们感觉免费时代来临了，也给我们造成了很多的市场营销上的误区。免费，怎么做，才能真正形成价值？让我们先来看一下案例。最近，我认真地关注了民营医院采用免费营销策略进行市场推广的案例。从社区的马路上走过，地下都是成堆的医药基金卡（卡上注明了资金数额）。送医疗健康基金，既然没有要。从这个案例中，我们或许大概可以看出来，免费营销，有时候未必能够为医院带来很多的效益。其中原因，我认为有以下几个方面的因素：第一：免费健康基金卡发送对象被无限扩大化。这样一来，企业营销成本会大规模上升。在实施营销策略过程中，很难实现精准化。因此，这一种现象，我把它称之为“用大网捕小鱼的策略”。采购销售助手软件为采购员、销售员免费提供采购管理、采购流程、合同范本、销售管理、销售技巧、营销策划等实用资料；采购销售助手工具让采购员销售员工作效率提升30%,致力于打造为采购员、销售员提供免费采购培训班、免费销售培训班、采购销售论坛交流平台.第二：免费健康基金卡派发的方式不对。采用大海捞针的策略，决定了企业难有更大的收获。第三：可能是消费者对民营医院存在信任的问题。关于“民营医院如何看病”的新闻可能给消费者敲上了警钟，因此，无鱼可捞的情形或者会出现。健康基金卡虽然采用先进的营销理论，由于在实施中未能领悟其精髓，所以，出现效果不明显的问题也就很自然。免费，如何换取真金？在超市里，消费者可以体验到很多种不同的促销策略。康师傅为了推出新产品康师傅酸菜方便面，采用在免费品尝的策略。在周六日人群集中的大超市，很多消费者由于品尝了酸菜方便面，于是在买就送的策略下，很多消费者都选购了此款新品方便面。在福建安溪铁观音专卖店，喜欢喝茶的消费者，可以先品尝这里的所有茶，然后可以根据自己的口味和口感，选择自己喜欢喝的茶。上述案例中，我们看到了由于实施精准的免费策略，让商家实现了促进产品销售的目的。当然，在现实中，很多产品实施了精准的信息传播，实现了促进产品的目的。免费营销误区免费营销误区主要表现以下几个方面：1、盲目跟风使用新理论，没有研究自身企业与竞争对手特点。2、缺乏战略意识，以战术思想代替战略思想。3、免费策略与消费者需求没有实现无缝连接。4、免费策略实施中，缺乏统一可行的实施细则案例，造成了时间与空间的不统一。上述案例告诉我们，免费营销存在误区。对于误区是如何形成的？主要原因是商家没有很好的领悟免费营销的精髓。在营销策略上就是没有处理好产品、消费者需求、信息传播载体、促销时间和地点的关系。在常规营销中，一些企业盲目使用新的营销学理论，在快速使用的理念主导下，新理论并没有给企业带来好的效益。相反，反而给市场营