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文档简介

金苑服饰有限公司 华南办事处陈列管理一影响店铺业绩最关键的因素及应对方法1.影响店铺业绩关键的因素 外在因素 内在因素（可以以最快速度改度）2.影响店铺业绩的内在因素认识商品商品进出存管理商品陈列管理销售人员的作战能力账目的管理能力3.商品陈列管理二认识商品商品风格冷暖色正装（城市菁英）商品风格冷暖色现代生活装商品风格户外休闲商品陈列前的首要条件1、陈列的五大原则我们的产品要卖给谁？什么时候卖什么样的产品？我们的产品要在什么地方卖？我们有没有产品卖?产品的陈列配件是否齐全?2、色彩陈列与色彩搭配色彩学的基本知识色彩的搭配。三、色彩学基本知识1.色彩属性 1）色彩分类：A.无彩色系:黑白灰(金银) B.有彩色系:赤橙黄绿青蓝紫 2）色彩概念 色相色彩的相貌 明度色彩轻重(深浅) 彩度色彩的浓淡 色調明度和彩度结合的色彩2、常用的色彩搭配十字交叉法、平行搭配法、色块呼应法、冷暖色搭配呼应法3、常用的色彩组合。支配色、隔离色、渐变色、重复色、对称色渐变色：以现场实物为主,做出本主题陈列重复色：以现场展示为以现场实物为主,做出本主题陈列对称色：现场实物为主,做出本主题陈列展示四、款式组合陈列品类重复陈列法、品类对称陈列法、品类隔离陈列法、品类平行陈列法、品类渐变陈列法。五、风格组合陈列与搭配法风格隔离陈列法风格交叉陈列法风格冷暖色分配陈列法六、服装挂法与挂法的注意事项 正挂挂几件？ 横通挂几件？ 什么样的产品可以单挂？ 什么样的产品可以连体？ 什么样的产品分体挂？ 什么是货架隔离陈列？ 什么是货架重复陈列? 什么是货架对称陈列?七、服装陈列与店铺格局的关系（店铺的动线与导线规划）服装陈列与店铺格局的关系八、商品模特组合陈列 款式平行陈列；（同品类不同色不同风格陈列） 款式穿叉陈列；（不同款式不同色不同风格陈列） 颜色交叉陈列；（对应上下陈列） 款式互组陈列；（两个上装都可搭配两个下装） 颜色搭配呼应陈列；（找寻一处同样色彩的陈列） 颜色隔离陈列；（采用不同颜色隔离两边模特的同种色调） 支配色陈列；（以什么色调为主打色调的陈列）九、大店与小店的陈列区别大店和小店的区别在于： 大店的产品陈列注重于整齐度，精美的陈列，并且陈列不要太过于拥挤，可用多种道具，显得宽阔明朗，从而提高进店率和购买率；小店的产品陈列注重于丰满度，让消费者觉得虽然店小可是款式还是挺多的，使用部份道具来增加精美度及可。备注：大店和小店一定要注意的事，要将畅销款挂于最吸引顾客进店的位置（主销区），先将畅销款卖完才能带动其他款。十、如何让陈列能够面对着消费者说话当你做完一个陈列后
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