九大流程(泰盈模式之综合项目).doc

财 富生 活嘉年华第一篇 开场白1. 相互认识2. 寒喧3. 赞美4. 收集客户资料 第二篇 区域分析李总，您看这是我们们项目的区位图，我们嘉年华就位于县城中心市场传统商圈范围，东临319国，西南面是城市东西主干道：东风路。怀化XXXX县城整体以东风桥为界，分为老城区和新城区两大片区。一纵一横（辰州路与东风路）成为县城主干道架构。而我们就XX嘉年华就位于新城区，老城与新城的结合点，传统的商圈中心。中心市场购物中心附近，是怀化XXXX兴起已久的商业重地，形成了一定的商业格局，加上嘉年华的崛起，中心市场片区必将成为县城的财富主场。（2008年以来，县政府大力实施“农业稳县、工业强县、科教兴县、生态立县”发展战略。在全球经济不景气的情况下，全县经济仍呈现加速增长，08年全县GDP27.1个亿，同比增长12.1%第三产业加值11.3亿元，增速11.4%）而且我们项目又作为县政府的一项县政形象工程，县政大力支持本区域建设，我们区域必将成为城市中心）你看我们项目所在区域有几大显而易见的优势：1、 黄金地段，升值潜力大。辰州路、汽车站是41万乡镇居民进城的唯一出入口。随着城镇化进程加快，区域内浓郁的商业氛围，密集的居民分布都奠定了其作为县城经济中心的地位不可动摇，片区的兴起，嘉年华的商业价值将日益彰显，蕴藏巨大的升值潜力。2、 配套成熟，生活便捷，道路四通八达，汽车站就在不远，出行方便；生活配套齐全，周边有人民医院、电信、学校、菜市场、银行、超市、公交车站一应俱全，居民出行，求学、就医、买菜待日常生活相当方便。第三篇 沙盘讲解李总，您看这是我们XX嘉年华的整体模型，整个沙盘的位置是上北下南左西右东。目前我们售楼厅就在这个位置，这堵堵墙的位置就是售楼厅门前这条大道辰州路的位置，云天大酒店就在这个位置，这条路就是通往中心市场的路（对面福临花园、和谐家园），中心市场在这个位置，东风路与这条路平行。东风路一圆台附近有佳惠超市、福满多，各大银行、宾馆、人民医院，药房、菜市场、学校，住我们小区家人生活相当方便，是县城的核心区域。我们XX嘉年华是由湖南XX房地产开发有限公司开发，是怀化XXXX首个集购物中心和高尚住于一体的功能复合型项目；总建筑面积47000多平主米，其中商业7000多平方米，仅280余户。它的整体规划是这样的：负一层为整体地下车库，13层商业裙楼为购物中心（有三种商业形态：外围独立临街商铺、内部为统一经营式商铺）我们的商业裙楼将引入（佳惠或心连心或步步高）等品牌商家入驻，为业主和周边居民提供一个舒适齐全、上规模、上档次的购物场所，以后您要是住在我们小区足不出户就能满足日常所需！4楼整层为足有3000多平方米的豪华空中花园，园内有10多种名贵植物，达数万株，小到几厘米的花草大到5、6米的热带雨林植物，还设有小主题园林、游乐园、音乐广场、观景花架让你轻松快乐居家每一天。小区有二个出入口，一个从辰州路向里进入小区东面的门，或从中心市场方向进入，都非常的方便。我们小区的商业电梯和住宅电梯都是分开的，充分保证业主居家的私密间。我们嘉年华分1期开发，分A栋，A栋总共28层，二梯四户；B栋共32层，二梯六户。两栋房子同时动工，为全框架结构，建筑质量好，上档次，上规模。两栋房屋采光效果好，户型全部是三房每种户型都带豪华飘窗、露台时尚设计，部分还带有尊贵的屋顶花园，采用“明房”“明厅”“明厨”“明卫”的“四明设计”可以说重新定议怀化XXXX人居生活（配合项目单页）。物业管理方面，我们将引入英式贴身管家服务，怀化XXXX首创360度服务，24小时保安巡逻、小区设有红外线监控、闭路电视临近、可视对讲门铃、直饮水入户、保证为业主提供一个舒适安全、轻松愉快的生活空间。目前我们正在接受咨询登记阶段，您先这边请，先了解下我们的户型。（目前我们正在接受VIP办理，交纳诚意金阶段，全城仅280套，你看得好就可以定一张。）第四篇 项目卖点到目前为止，已经有很多多客户在我们这里办理了VIP，您知道为什么卖得这么好吗？我们嘉年华有几大显而易见的优势：一是品质；二是环境；三是地段1、 品质：我们嘉年华作为怀化XXXX的形象工程，品质要求非常严格，建筑主体采用全框架结构，承重梁柱、楼板全部为钢筋水泥现浇而成，不仅居住空间灵活多变，而且安全系数高（达到7、8级抗震）（设计中创新亮点：商业部分时尚观光电梯、尊贵入户花园、270度豪华拐角落地飘窗、全面提升怀化XXXX的居家品质2、 环境：园林环境：嘉年华4楼整层是3000平方米的超大空中花园，大城市里是有的，但在怀化XXXX还是首屈一指的，独一无二，是你尊贵身份的象征（你亲戚朋友过来做客带他们逛逛不知道有多羡慕你呢！这里景观四季常春，春夏之交各种鲜花竞相开放、姹紫嫣红；而秋冬时节，金黄的银杏、绚烂的红枫，让你体会如诗如画的绝美风景）居住环境：刚才和你说到了周边配套，其实就是你家楼下的购物中心也让你足不出户就能满足日常所需，非常方便，再者，现在在我们这里办卡的都是县城里高收人群，如政府机关要员，人民医院医生、一中二中老师、私企老板，住在这样一个高素质业主组成的小区里，不仅小孩可以受到良好的熏陶，而你自己也会享受到相互尊重谦逊有礼的小区氛围；对你小孩的健康成长也有举足轻重的作用，古有“孟母三迁，择邻而居”为小孩创造良好的成长环境是非常有必要的。3、 地段优势东风路与辰州路是怀化XXXX的两条主干道，交汇处一圆台附近是怀化XXXX金融保险、娱乐休闲、购物超市、医院药店、品牌专卖等集中区域，附着城市的阔建，这个区域将成为城市核心城区，升值潜力不可限量；而我们XX嘉年华6700平方平用地又作为本区域最后一块审批地，建了就再也没用了，物以稀为贵嘛，地段决定价值。 所以我们项目无论是从品质、环境还是地段都是一流的，是你身份和地位的象征，你看得好就可以订一套。第五篇 户型推荐 李总，您好，刚才已经看过我们项目的沙盘，对嘉年华有了个详细的了解，我想了解一下：你买房的预算大概在什么范围呢？（目的是了解客户资料，在户型推荐时要注意多使用“您的”“您家的”此种心理暗示词语引导客户观看户型图，充分描绘居住后的生活场景，让其身临其境，产生购买冲动）三房B1户型李总，您是准备父母亲在一起居住吗？我建议你看一下，B栋115.49平米的三房，这种户型最大的特点是：格局方正、整体功能分区明显、流线布局合理。您看：这是你的入户门进门面对的就是你宽敞明亮的大客厅，多客气啊！左手边是您家的餐厅，你可在进门口旁边摆设一台鞋柜，非常的方便，与餐厅紧邻的是你的厨房，厨房采用的是开放式的设计，现在开放式的厨房不再是家庭主妇一个人工作的地方。您看当爱人在厨房里做饭的时候，小孩在餐厅里玩耍，先生可以陪着说说话，做饭也不是一件枯燥的事了，也是两人增进感情的地方啊你看我们的餐厅和客厅采用的是通透式的设计，是时下大城市里最流行的设计了，既增大了内部视觉空间，也增加了整个室内的采光明亮度，你看客厅与景观阳台之间为玻璃推拉门宽达四米的落地采光，就是在寒冷的冬天客厅都会有充裕的阳光归照入，正当的暖和！过年的时候，在阳台边上摆上一桌麻将，晒着冬天的太阳，打打小麻将，感觉生活无比惬意！再往里就进入室内的休息区域了，三间卧室紧邻在一起，每间房子都采用了飘窗、阳台的设计，这间是你的小孩房或书房，带阳台的，晾晒衣服也非常方便，这边是你的次卧室，方正适用，最里面这间是您的主卧室，主卧室带独立卫生间，5平米的超大空间，足够让你为新家选购一台大浴缸了。当忙碌了一整天，回到家里，舒舒服服的泡上个温水浴，洗去一整天的疲惫，完全释放压力心情，那是多么美好的享受！李总，您看我们这种户型结构紧凑，格局方正，动静分区，干温分离，三面采光，您看你位于我们小区的绝好位置（指沙盘），就在这里，您好看阳台飘窗在这，可以远眺沅水，远处的点点群山，稍近些沅江河里的点点船帆，远景近观尽收眼底,一家人住在这样的小区里,过着全城人无限荣耀的生活,是件多么幸福的事情.真的建议您,赶紧趁我们优惠期间办理优惠卡,选房时能够享受更多优惠,10000元的幅度啊!机会稍纵即逝,只有像你这样有眼光有品位的人士才能抓住啊!B2A1户型刘总,您想改善一下目前住房太小的问题是吧,那你看看,我们项目正好有133(128.01)平米的单元,它最大的特点是：它最大的特点是：空间宽敞大气，功能分区明显，大面宽采光，开间大，进深短。您看，进门后映入眼前的就是一个宽敞明亮的大客厅，它与餐厅相连是开放式，客厅开间4.5M，足够放一台大的液晶电视与音响设备，在家可以享受到在电影院，看片的视觉效果，同样是带大挑阳台的又增大了内部采光空间，并且只算一半的面积。相当划算，而且我们也和客厅一样采用大餐厅的设计，逢年过节亲戚朋友聚聚一起吃个饭也方便嘛（赞美：我就知道怀化XXXX人最好客了）B2、我们的厨房的设计是不是也很特别的？我们是采用人体功能学设计的，因为像这种三菱形设计非常方便实用，你看假如刘总您太太在做饭，拿什么东西也方便，不用这里拿来拿去的，再说有些边角也好摆设一些物品，得到最好的利用，我就非常喜欢，刘总您说呢 A1、你看这是非常宽敞的大厨房，要是客人多，足够两个人在里面做饭菜，再里边还带有一间洗衣房，洗好就可以晾晒，非常方便，再说厨房有什么菜怕放冰厢里变味道，可以放阳台上吹着啊。往里呢，靠右手边为公共洗手间，它的设计是卫生间与洗脸台分开的,这样的好处是干温分区明显,使用起来非常方便,你看洗手间在这个位置非常合适,既方便客人,这两间次卧也是很方便的再往里呢就进入你家的休息区了,三间卧室间间方方正正实用,开间都在3_3.9M间(你看这间卧室可以让父母住进来，老人家怕冷嘛,朝东的房子冬天阳光充足,有利于老人保健养生，像你的主卧室的空间24平米，就算放张2米的大床，也是相当宽敞的，而且主卫也是大窗户，采光和通风一定很好,家里空气清新.刘总，您看我们这种户型房子宽敞大气，格局方正,您看大面宽，短进深，这样最大的好处就是采光面大，房间通透明亮，冬暖夏凉。刘总你竟然这么满意我们嘉年华的物业，我建议你今天就可以申请选房优惠，而且我们现在是一个优惠阶段，交2万可以抵30000元，再过段时间这个优惠额度就会下调，没有这么多了，或者取消了，因为我们的物业在全城总共才280套。我们的名额是有限制的，现在申请优惠的有好多是像您一样有一定社会地位的成功人士，所以将来我们嘉年华小区业主素质整体都较高，不管是从硬件环境还是从居住氛围上来说，都是县城档次最高端的物业.刘总，这就是申办优惠的章程，你看看再填写，有什么不明白的随时问我好了。你都看清楚了是吗？竟然没什么问题，你现在就办一张吧。把身份证给我。第六篇 价格分析李总，你觉得我们这里价格比较贵？当然，相对来说其它楼梯房1000多，我们是要贵一点，你要知道好房子大家都看得到，但好房子也绝对需要一个合理的价格来支撑。俗话说“一分价格、一分货”也是同样的道理（再说对面900多的价格也是尾房了，是别人选完剩下的价格当然低些，等我们嘉年华起来了，同样的周边的房地产都会升值！）1、 我们嘉年华是电梯高层。首先建筑安装成本高，结构安全，主体结构全部采用钢筋混凝土现浇而成，就建安成本就在10001100元/平米，而普通砖混结构的承包价在500左右（举例有亲戚朋友就是做工程承包的）。贵肯定有它的优势： 建筑质量好，坚固耐用，流金百年，使用寿命长达100年，而普通的多层最多也不过50年 全框架结构，内部空间灵活多变（多少年以后，你不喜欢现在的装修风格了，可更改内部风格，又是新房，百变居家） 视野开阔，景观效果好（远眺沅水，心旷神怡啊，多层除了看自家那几棵树还是那几根草没点趣味性） 健康节能阳光充足，可节省家电使用频率，节能省电（算一笔账，省出的物业管理费也出来了）2、 物业档次高端，住宅和商业电梯都是选用质量最好的（正在洽谈），每台预计高达几十万！光电梯配备就在二百多万！设有豪华入户门厅，这在全城是绝无尽有的，有全成首座空中花园，还有6600平方米的购物中心作为你的生活配套。不管是建安成本还是物业配置来说，我们嘉年华的物业可以说超越了怀化XXXX目前房地产水平整整十年以上，以我们目前的价格绝对是物超所值的。3、 地段决定价值，我们项目位于怀化XXXX核心城区，周边配套齐全：各大银行（7家），酒店、医院、学校、菜市场、各类购物中心应有尽有，都是现成的；毗邻辰州路与东风路，1、2、3、4、5路公交车通往怀化XXXX县的各个角落，汽车站前行100米即到，交通四通八达，相当方便。再者我们嘉年华是一圆台片区最后一块出让地，建完了就再也没有了，物以稀为贵啊！（就我们项目拿地价格比别的地方都要贵好几倍，就地段来说怀化XXXX人都知道，他们和我们是没得比的）在大城市买房是一种超前消费，也是一种不动产投资，具有增值保值的特征，我替你算算买我们嘉年华的房子你只需要投入多少资金。第七篇 升值保值刘总，您考虑去考虑来考虑什么呢？无非是考虑值与不值的问题。在您的那行里你是专家，有机会小张我要向你好好请教，但在房地产方便，我也有几年的从业经验了，咱们可以交流一下，对你的购房置业也许有点帮助：其实你不管是自住还是投资，你买房实际上都是一种投资行为，而不把你的钱给花掉，只是把你的钱换种方式给存起来变成了不动产 现在的老百姓都说，钱放在银行里真的没用，就像阳光底下的冰块一样，今天存进10万元，明年取出来也许就只能派上8万的用场，何况国家一再下调存款利息，钱是越越来越不值钱了。当你的钱不是存银行的时候你一般会怎样利用手头上的资金呢？妙股票？虽然目前股市相对去年有小股的反弹，上了2000点，但是市场动荡不定，很多人都亏了，即使07年牛市，具统计还是有49.5%的股民实际上是亏钱了，以前是全民妙股，现在连很多老股民都看清了，不抄了，十个抄股九个亏，唯一个不亏的也不小户散户，而是大户庄家，毕竟是投机行为，风险太大，不适合你！当然啦，你说到了你在民间有投资，不就是高利贷嘛，利润是非常诱人，二分三分的息，但是你想过没有，即使是朋友，开始说得好好的稳赚不赔，高利润，给予你多少回报，但这年头谁敢保证！到头来辛辛苦苦赚的钱连个本都捞不到（举例张家界、丽水），毕竟没有保障，毕竟赚钱不容易啊，买房就不一样了：首先，房地产是不动产，不像黄金珠宝银行存折，你不用担心别人偷走盗走。再次，房子本身有个属性，它依附于不可再生的土地资源，在中国人多地少是不争的事实，用世界7%的土地供养着占世界23%的人口，供求、矛盾本身就十分紧张，随着国家40000个亿的投入，国家大量基础设施的开发和建设以及城市化进程的加快，使土地的供求矛盾越来越紧张。可以说土地是越来越珍贵了，因而房价总的趋势最终还是会涨起来的，就像今天的长沙、怀化，由当初一两千到现在几千（就同级别县城吉首、永州的一些县城，他们的房价电梯房都在二千了）。它们的今天就是我们的明天，城市发展所走的路都是一样的，所以现在越来越多的人意识到买房是最好的投资方式。其次，购房具有明显的收益性假如你买了20万的商铺做投资，投资10万首付之后就租给别人使用；如每月的租金是1800-2000元/月，那么每年租金收益就在20000元，不到十年就收回了投资，剩余几十年租金完全属于投资净收益。另外我们嘉年华的商铺随着大商家，品牌买场的入驻，其本身的价值和租金水平也不断上升，增幅远远高于存款其它投资收益，低投入高回报，收益又稳定可靠（对进城务工人员租房者：如果是贷款买房那么收益更可观，可谓“无本生意”与租房相比较，即满足了居住需求，又节约了租金，并且房子也在不断增值，到时候房子是您的，增值收益也是你的）投资方式或消费方式买房（按总价20万计算）买车（按总价10万计算）存在银行（按10万元计算10年整存整取计算）股票基金投资特点1. 增值保值使2. 用年限长，5070年3. 适宜长期投资1. 出行方便2. 属于高消耗品3. 使用年限最多15年1. 无风险2. 隐定收益1. 高收益2. 高风险首次10万元10万元10万元10万元第一第十年每年投入成本每年月供12000保险、年检、油费、保养维修、过路过桥费等每年固定花费1500020000元0010年间10年间经济发展，人均收入增加，物价上涨第10年各种理财或消费现状贷款还清，房子10年间至少升值100%轿车经过10年使用只有2成新，折旧80%银行存款逐年增加，按年利5%计算三种可能：1、 投资翻番（33%）2、 平进平出（33%）3、 血本无归（33%）第11年资产总值400000元20000元168085元三种结果：1、20万、30万，也许更多2、5万3万甚至1万3、10万元哪种投资最划算？最稳妥？理财首选，无风险，房地产土地资源的稀缺性注定了其具备增值保值性，抗跌性2万元十年后估计就买到一台高档彩电加台冰片了利率在涨，同时物价也在涨，十年后这笔钱也许不够付一套新房的首付款三种结果，每种概率为三分之一，相信自己会有那么好的运气是稳赚不陪的吗？是赌不起的啊第八篇 入市良机1、 城市机会城市经济的增长预示房地产的飞速发展。李总，您真有眼光，现在绝对是一个买房的好机会，因为怀化XXXX的房地产正处于上升期，现在买房就等于买了股票的原始股。2008年经济数据GDP271亿元同比增长12.1%2008年城镇人均收入6075元同比增长20.5%怀化XXXX经济增长政府工业强县经济快速发展居民收入提升房地产需求上涨市政基础建设县城范围扩大城市化进程加快城市人口增多房地产需求增多不知道你知道怀化XXXX房价发展情况吗？03、04年刚开始怀化XXXX普通多层停留在600800元/平米，而到09年就上涨到1300左右（如海利山庄、晓园新村），个别高层达到了1400多1500多的起价，短短的二年时间里涨幅达到了60%，怀化XXXX房地产市场将步入快速发展的阶段，现在抓住机会订一套肯定会给你带来丰厚的回报。2、 区域机会中心市场、一圆台片区是怀化XXXX的中心区域辰州路是进出城的主干道（汽车站是41万乡镇居民进出城的主要出入口）；东风路是穿越辰阳镇新老城区的大动脉，中心市场片一直是怀化XXXX的核心商圈，随着嘉年华的启动，将会极大的改善片区的居住环境，城市中心的地段价值日益彰显，升值潜力不可限量；我们嘉年华商业裙楼还带有大型的商业卖场，这种带有商业配套的物业的升值潜力是远远大于普通住宅楼的（举例）。3、 嘉年华优惠机会不可失，时不再来先买先得我们的物业仅280套，认卡的名额是有限制的，也可能过段时间就没有这么多优惠的，随着我们VIP认筹，我们的优惠只会越来越少！第九篇 价格优势一、 从成本和硬件配置上横向比较肖总，来我们嘉年华，了解了我们的建筑结构、配套设施、环境以后还说贵的就只你一个！那你说什么价格合适嘛（.）哦！那你说的是海利山庄、晓园新村的价格吧？其实这种价格看上去便宜，但若你真的买了那肯定买贵了。来我们可以通过这个表来对比一下嘉年华与其它项目的优势所在属性 项目嘉年华沅江花园海利山庄金 源均 价约1700170014581700交 通四通八达一般便利一般周边人流旺盛人烟稀少良好一般物业档次高端良好中高良好家居度较好一般较好一般建安成本1000多1000400500元1000绿化景观双层景观空中花园少许绿化中心花园无自身配套3层商业裙楼、品牌超市购物中心，品牌商业电梯小商品店社区入口单体门面酒店、小商店现 状怀化XXXX地标、形象工程少量尾楼后期转为本地人经营、后期房屋靠山角落住户易受酒店干涉，私密性不好优劣势地段成熟、配套齐全、物业高端、功能复合临江，但周边配套少，环境不佳，生活不方便环境口碑较好，但后部分景观采光与前期派如两个楼盘出入方便、但无人文绿化、单体一栋配套不全二、 从项目的整体形象比较新加坡新现代简约风格，现代时尚的外门面，新颖，轻松愉快，永葆时尚第十篇 逼定王总，今天给您介绍了这么多我们的项目，你也看得相当满意，我建议您今天就办一张优惠卡，在选房的时总房款能额外优惠10000元，相当划算。1、 还要和家人商量：A：买房地产很多人都需要商量，我能理解，毕竟几十万，人之常情嘛。这房子您自己都看得这么满意，还准备和家人商量什么呢？无外乎地段、配套齐全否；绿化、户型、定位前瞻、功能复合、产品创新，一流绿化，英式物管。你看，以目前这样的价格，到哪里去买这样的好房子？如果是在怀化XXXX买房，我可以这样说，这么好的房子和小区，这么实在的价格，你绝对找不到第二家！B、对于一个人来说机会和机遇并不是很多，也不是每天每年都有。有时候当机会来临的时候，也不是每个人都能看到的，只有有眼光的人才能够看到机会，同样能把握机会的人，才能够成功。当然这些人是极少数的。同样一个好的决策并不是考虑时间越长越好。因为机会稍纵即逝，机遇也是擦肩而过，真正等你考虑好了，商量过了准备来办了，优惠名额也没有了，到时候你后悔都没有用。看你今天这么成功，肯定是很有眼光，善于抓住机会的，所以今天今天这个申办优惠的大好机会您一定不能让它失去，那么现在我们就把它定下来。你在申请表上把个人资料填写一下。2、 要听听爱人意见：A：刘哥，我觉得你们家真的是很民主，其实，买房是件大事情，是要考虑商量的。您爱人又没有亲自来看过房子，是您在看，难道她还比你更有决定权吗？她没来看过房子，不了解我们项目。您准备和她商量什么呢？再说了女人是会去享受，为新房布置、花心思，您把这么好的房子当礼物送给她，她肯定连高兴都来不及，没理由不同意嘛。相信你爱人她其实也太懂房子，她主内你主外嘛；最终还是你拿主意啊。更何况商量也是针对具体的房子，如果你现在不办卡了，回头，你们商量好了，拿钱过来时，你喜欢的房子早没了。B：李姐，你想想，现在这个社会诱惑太大了，外面灯红洒绿的，特别是像你先生那样事业有成的优秀男人，难免档不了。其实买房对女人来说是一种保障啊，有些女人为老公为家人服务了一辈子，连个安身之所都没有。所以女人要多替自己打算，趁现在手头有点积蓄，用它购房，一方面相当于投资坐等它升值；另一方面也等于把钱通一种更稳妥的方式存起来，给自己留条后路。您说我说的有道理吗？3、 怀化XXXX的房子很多，还要比较，有很多还要建呢A：怀化XXXX的房子是很多，但是，刘哥，像我们这样带空中花园，位于城市中心，产品这么创新的，周边配套这么齐全的小区，怀化XXXX有吗？ （盯着他看几秒，坚定的目光）说：没有，在本区域我们是最后一片用地，物以稀为贵嘛！这么稀缺的产品，才280套，别人没有而您刘哥却可以拥有（声音大一些），这就意味着你有超前的意识，独到的眼光。所以说，买房也是一各投资，同样需要选择好的地段、好的新产品，那样才有升值空间，才会住得舒适！而我们XX嘉年华的物业不仅具有一流的品质和绿化，而裙楼三层的购物卖场同样能使你物业商业价值最大化，年年都有增值（B：这么好的房子你还考虑什么？如果我们的房子不要钱，您肯定不会去比较，所以你比较无非是看看我们的房子花这些钱到底值不值？你看，我们的房子采用全框架结构，楼板和柱子都是钢筋混泥土现浇的，户型设计采用时尚超前理念，270度豪华拐角飘窗、大景观阳台、“明房”“明厅”“明厨”“明卫”的“四明设计”间间通风采光；园林规划还借鉴了世界八大奇迹之一的空中花园，出门一按电梯就到了花园到了，一楼的购物商场，如此方便，快捷、高效优质的生活体验，一切都在自家门口，你说买这个房子值不值？您想想，每天早上沐浴清晨里第一缕阳光，呼吸县城城最高最清新的空气，眺望最秀美的沅水河，每天过着全城人无限羡慕的生活C：刘哥，我想问您今天来我们营销中心的目的是什么？肯定是想买套适合自己的好房子，现在好房子就在你面前，您却犹豫了，其实买房，不仅要有眼光，更要有魄力，看好了就把它定下来！如果你持一种比较的想法，好房子不怕你比，但绝不会等你太久（开玩笑：就像漂亮的女孩可不会等很久啊！）为什么呢？首先，我们的物业和办卡的名额都是有限的（一张优惠10000一百张就优惠1000000啊，老板看买卡认卡认得多，反正买的人也多，到时后面办卡的可能就不会给这么多优惠了，甚至没有了）；其次，等你比较的绝对不是好房子，大家都看好的才是好东西，能等着你比来比去的，无非就是在矮个当中挑高个。而好的房子在你比来比去中被人买走了。D：刘哥，你要相信，第一眼看好的东西肯定是最好的。例如：去买衣服，虽然很喜欢，但您还会有这种想法：再看看，有没有更好的，但你也有可能去比较其它衣服，但无非是针对这套来比较，衣服看过比较过，你还可以买到。但房子不同，这种户型、这个地段、这么好的配套和环境的就这么一套，你可以去看看，去比较，但不能保证你比较完回来还能定到这一套房子。你看好的东西，别人同时也看好，你也看到我们现场这么多客户在看房，证明房子确实好。像你这样的成功人式肯定是力求完美的，什么都要做得最好，你所看好的就这套，买到了就不会遗憾。买不到的东西，心理总会认为是最好。我可以再向你推荐另一套房子，你可能不喜欢它的位置朝向户型。你总不至于对着自己不太满意的房子过一辈子吧，所以没问题，看好就赶紧申请我们的VIP优惠。这是入会的凭证，你先看看4、 把钱存着，等等看，以后再买那您是不是打算不买房，把钱存在银行呢？你手里这么十几万留着以后或者说做为一种保障是不太现实的。过几年您退休后，生活、经济、医疗、保险、子女结婚等等都需要花钱，而你也知道物