外贸推广网站推介.doc

花了好长时间在网上爬滚，期间得到很多朋友的支持，特此鸣谢深圳报关行！现得到三友的支持！发表该文章，希望能给大家带来一些用处。我也在学习哦！第一位好友：因为本人位置是外贸经理，所以有接触过阿里巴巴、龙媒和环球资源等主要三家海外推广媒体。现在说一下个人的感受和理解，纯属个人意见，希望大家分享，在选择海外推广媒体方面可以有个参考。也希望文中有得罪的地方相关人士多多谅解。1、Alexa网站排名：Alexa是一家国外的第三方网络流量计算平台。2006年7月25日偶对以上三家媒体的排名搜索如下：阿里巴巴（：Ranking：30），龙媒（：Ranking：15671），环球资源（：Ranking：1689）。按这个数据上看，选择阿里巴巴是毫无疑问的，毕竟网络浏览量实在是领先太多。但有个情况希望大家注意，就是在阿里巴巴的网站中，中文网站的浏览量达到了79，而其它的网页包括英文网页占的比例都不超过10。而环球资源的英文网站的浏览量就达到46。环球市场因为专注于海外市场，他的英文网页的浏览量竟然达到了92。2.、报价其实这个问题比较敏感，但也是大家最关心的。但我的公司前年和龙媒合作过一次，感觉上综合的报价上来说环球资源是最贵的，作为第一次尝试合作的伙伴来说我没有找他们，毕竟当初不知道这种媒体是否适合我的产品。阿里巴巴报价比较理想，但跟进的客户专员给我的感觉不是很好，也考虑到网站浏览量的问题，当初也没有选择。选择龙媒是因为价钱比较适中，客户专员的跟进和销售能力很强也很贴心，以展会为主要宣传工具也比较适合我老板那种急需看到效果的心理，所以当初选择了龙媒。但如果再给我一次选择机会的话，我不会选择龙媒，因为是渠道太窄导致效果问题，我们合作了一年连一张单都没有谈成。3、服务这里要不得不提一下环球资源，他的业务员从我到这家公司之前就已经在跟我们公司，到现在已经快5年了。从青春美丽的少女到结婚生子都一直没有放弃。几乎每月来一次，每次都将和我们公司相关的信息很细心的用标签纸标出来，但苦于价格一直没有谈拢。相反要给阿里巴巴提一下意见，阿里巴巴和我的接触也三年了，每次来的业务员几乎都不是同一个人，所以我这里阿里巴巴的业务员卡片也超过10张。来了吧也不做功课，连最起码的前辈来过做过的笔记和客户资讯都要了解吧！但我每次还是要和来的新的业务员重新解释我们公司的过去、现状、未来方向、产品等等等等.价格是okay啦，但似乎应该注意客户管理系统的改进和业务员的稳定性问题。龙媒的人都是很会做生意和市场的人，来的人都是先和你做朋友，然后再慢慢将服务意念等灌输给你，而且价格可以商量，后续的服务也可以，杂志上的设计可以根据客户要求一再修改也毫无怨言。这就是当初选择龙媒的原因。但公司尚属年轻，渠道没有环球资源的好，资源没有alibaba的大，所以后面的效果一般。4、专业性和特点其实这些在上面都有提及，这里总结一下：阿里巴巴中国最专业的贸易平台，渠道非常好，主要通过网络。近年来也很注重在海外的宣传，海外客户的浏览量正在逐步提高。服务种类多样，包括软件和资讯方面是其它两个媒体现今没有办法突破的。但针对中国供应商的宣传和投资比重比较大，希望可以加大网站或服务在海外的宣传，吸引多点的海外买家才是最重要的。环球资源历史久，实力强，海外知名度大，非常适合有实力的公司去使用。环球资源在海外很多地方都有驻点和一帮海外的营销专家，他们对海外市场非常了解，知道如何去推广你的产品，营销链做的很好，主要通过杂志和网络还有VIP买家直邮（他们的杂志在海外卖挺贵的），近年来也有参加展会推广。但缺点是价格偏高，而且没得商量。对于刚刚开始使用的中小型企业有挑战性。龙媒相对比较年轻，但有一帮很有干劲的年轻人，以展会上派发免费的杂志为主要手段吸引海外买家，见效比较快，投资相对要少。属于上升期的企业，在灯饰和五金行业做得非常好，拥有一定的客户群体。第二位好友：经常看见有的朋友在问哪里有免费网站,特此共享一下自己的发布经验,希望对你有所帮助.我把免费网站索定在了以下几个,其它所有的都舍弃掉了:.tw 多美丽买卖搜索以下是对几个网站的评论:www.made-in-china从注册至今,已经收到35个询盘,共寄样10人.效果还算不错.技巧:多注册两个号码,对自己的产品进行分类.每一个帐号都发布不同的系列的产品.我们分在不同的时内发布产品,时间掌握在早上9:00-10:00和下午2:00-3:00.这是一个黄金时间.已经注册有20天,共收到询盘4个,寄样一个.客户价值高.值得挖掘.技巧:选对关键字,对产品描术要十分的确切,最好附上你的建意价格;要有图片,以加大对客人的吸引力.tw已经注册有三个月之久,客人询盘30个,联系10个,未寄过实样.技巧:因为每一个供应商注册时都能查询五个购买信息,可见邮箱地址.建议查询完后就扔掉这个帐号,重新注册,重新查询.这样,我们的机会就是无限的,没有查不到你所要的东西.已经注册有五月余,共收询盘10个,多来自于英国,美国地区,未寄过实样.效果显著.技巧:需要不间断地更新产品,不用每日更新,建意5天更新一次多美丽买卖搜索第三位好友：大家对我上次转的那个外贸类网站也很感兴趣。于是又转了一篇 绝对经本人精心挑选的B2B顶级站给大家。希望能够得到大家的肯定。本人精心挑选的，可以得到询单的，没功劳也有苦劳的，免费提供给大家了，/这两个是韩国人开的网站，询单量不少/这个现在最牛，最出名了，做外贸的，有谁不知道MIC啊。不过经过了上次改版，好象对免费会员不那么友好了，添加产品要一个星期才能审批，有钱人去注册个交费会员去。值！http:/www.tradeK最近很牛的一个站，沙特人开的，询单N多，现在注册免费会员不给发产品了。不过，或许有例外的，假如你是，你就中奖了。另外免费会员该网站发布了产品之后，不可以更新，不可以删除，只能有20个TRADE OFFER，你删除了，就等于少了一个http:/www.C跟TRADEKEY站是同一人开的，我也是才发现的，你们不去注册还等什么？/美国人开的站，欧洲地区流量很大，可以免费注册ID不过注意：一月内免费用户只能发10条寻盘。对免费的来说，已经非常不错了/也是美国那边上的人很多.tw/台湾网站，不过国外的浏览量很大/同样是台湾开的公司，台湾询单很多，你想做台湾人的生意，这个站一定要加入/这站注册很难通过啊。我注册N天了。都不给我通过，不过确实是好站/印度的站，印度人占了7成，大家看着办吧。两个很好的产品进口商搜索引擎1.2.英国黄页:http:/www.businessmagnet.co.uk/美国黄页/澳洲黄页:http:/www.