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文档简介

区域市场开拓实战技能测试题单选题1.区域市场成功的三大法则是 回答：正确1. A 思路 2. B 规则 3. C 技巧 4. D 以上都包括 2.区域市场做不好的症结不包括 回答：正确1. A 多多益善 2. B 容易自满 3. C 推卸责任 4. D 掩盖问题 3.成功区域市场的定位法则是 回答：正确1. A 企和器 2. B 弃 3. C 砌和气 4. D 以上都包括 4.定位竞争对手，制定攻守方略的要点是 回答：正确1. A 重点突破，靶向瞄准 2. B 系统分析，有攻有守 3. C 以上都包括 4. D 以上答案都不对 5.销售人员做市场的四个“厚”分别是 回答：正确1. A 脸皮厚 2. B 脚板厚 3. C 嘴唇厚 4. D 以上答案都包括 6.区域市场维护与经销商管理法则是 回答：正确1. A 合 2. B 核 3. C 和 4. D 以上答案都包括 7.选择经销商应考虑的因素是 回答：正确1. A 经销店的地点和信誉 2. B 经销店销售的产品品牌与种类和社会关系 3. C 经销商的零售价格和服务能力 4. D 以上答案都包括 8.区域市场终端管理实务是 回答：正确1. A 戏 2. B 系 3. C 细 4. D 以上答案都包括 9.区域管理最关键的内容是 回答：正确1. A 管理时间 2. B 销售活动 3. C 以上都正确 4. D 以上答案都不对 10.了解自己的筹码是SWOT分析和做最有把握的事。 回答：正确1. A 是 2. B 否 11.主导渠道的是利益。 回答：正确1. A 是 2. B 否 12.传统的金字塔渠道缺点之一是公司难以有效地控制销售渠道。 回答：正确1. A 是 2. B 否 13.成功渠道模式与变革渠道激励方式是: 由让经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱方法。 回答：正确1. A 是 2. B 否 14.企业在营销活动中易陷入的误区之一是：过分重视终端市场工作，而忽视广告拉动市场的作用，使市场营销变成空中楼阁。 回答：正确1. A 是 2.
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