校园推广赞助策划.doc

校园推广赞助策划 先自我介绍一下，严正声明，不是广告，主要是让大家了解今天写的这些东西不是闭门造车，而是实践得到的一点点经验。不敢说有多高明，只是觉得做高校市场这么长时间了，有些想法，又发现这方面讨论文章比较少，只能先砸砖引出各位的宝玉，尽管砸，欢迎欢迎！本人在北京谢谢网公司做市场，谢谢网是一个大学生网站，用户都是在校大学生，所以校内作推广是必须的。作为盈利的一种模式，我们也帮助其他公司做一些高校市场的推广活动，其实这类工作早在网站上线前，我们就做了三四年，否则也不敢贸然作一个大学生网站，试这潭深水。成绩尽管一般，经验还是有那么一点点。 下面就简略谈谈我对大学市场的一些看法，一家之言而已： 一、大学市场容量巨大 全国目前有大学生2200万，每年仅仅是大学生个人消费这一块就有200亿以上（不包括学费、住宿费、交通费等），根据我随机调查了部分北京大学生，每个月消费额几乎都超过1000元，用于食品、娱乐、数码产品、图书音像制品等，仅仅北京200万大学生，就是一个多么可观的数字。 短短几年后，大学生就将成为消费的主力军，这个时候灌输给他们的品牌概念，很可能就是终身的。一旦有了先入为主的品牌印象，一个终身消费者的巨大潜力不可估量。 目前的家庭结构，一个大学生就是家中的重点，除去昂贵的教育费用，他们的消费需求也是促使家庭消费的重要风向标。尤其是中国的父母，真是“孝子”，对于儿女的要求可说是有求必应。而且年轻人追求时尚，对于新产品新观念容易接受，对于消费采取开放的态度，都是市场推广最需要关注的人群。 从任何角度看，大学市场都是王者必争之地，岂能轻易拱手让人。这也就是为了各大国际品牌想尽方法，笼络校园市场，捐款、赞助、赠送，慷慨大方的扔钱。因为他们最了解大学市场的潜在价值，未来的用户就在这里。 二、先谈谈中国的高校 中国的高校尽管与世界高水平的高校具备一定的差距，却始终担负着不同寻常的责任和重负。从“五四”开始，现代意义的大学教育成了一登龙门的重要途径，承继了中国开科取士的传统功能，由于中国的长期匮乏，大学生也成为一种精英阶层，成了社会追捧的对象和潮流的引导者，学生运动一直是中国政治生活中的重要组成部分。 在中国，大学具备了如此不凡的意义，多年以来，学生是“天之骄子”，高校是“象牙之塔”，是家长学生心目中的净土，是“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的圣殿，加之中国教育制度本身的刻板和僵化，更使高校成为一个与世隔绝的场所，说是学校。然而随着 高校扩招，高等教育逐渐普及化，以及经济大潮涌动，大学生的商业价值正逐渐凸现，封闭保守的校园也逐步面对广阔的社会打开一点门缝。 从国外大学校园的状况看，随着高等教育的普及，校园内各种商业活动异常活跃。美国硅谷的诸多创业者都是在斯坦福大学内开始的创业历程，新技术、新思想、新的营销模式，也多校园内活跃的思想和创新体系。斯坦福大学的一位校长说：“斯坦福大学之于硅谷，正如硅谷之于美国”，抛开自吹自擂的成分，斯坦福对于硅谷的确至关重要。 面对日新月异的世界，不断变化发展的中国，国内高校除了扩招，做一些硬件的升级更新，整个教育理念的更新和发展又作的如何呢？面对社会，面对新的经济体系对大学生提出的新要求，坦白说，我感觉我们的高校教育似乎还处在束手无策的状态。 三、高校市场推广的难点 作为一个搞市场的，本不用对教育制度指手画脚，“做人要厚道”嘛,到时候各大高校都不让我进门了。但各位且不要着急，教育的态度其实恰恰影响到了校园市场推广的模式。 高校推广的难点在于： 1、校园防范严密 中国高校的教育管理者依旧是家长管孩子的模式，什么都不让作，生怕出什么错，你就是送钱给他，他也要问你：“为什么给我钱啊？君子爱财，取之有道。不义之财不可取”。高风亮节固然可配，可对于一切凡是涉及一点商业氛围的东西都拒之门外，岂不过于僵化？“我们这里是读书育人的场所，不能太商业”，这是校方经常的说法，作为校方，他们不关心学生毕业后如何适应社会，面对商品经济，重要的是把学习搞好，面子上的事情做好，不必管是不是学以致用。 2、高校规则纷杂随意 培训机构不能进高校，售卖活动不能进高校，唱歌跳舞不能进高校，种种繁多的规则要求横加于身，让想尝试一下高校市场推广的公司碰壁而归，灰心丧气。其实这些规则往往并不是规则，而是根据